作為一個剛剛入行不久的陳列師，以下場景，你一定遇到過：

　　場景一

　　陳列師剛調整完陳列離開店鋪，店長扭頭就把陳列給換了位置，按照自己的賣貨經驗來調整陳列，并沒有對此次的陳列給予認可，覺得自己的陳列可能更适合店鋪。

　　場景二

　　店鋪裡賣得好的款式一直都賣，賣得不好的款式一直都不賣，導緻店鋪庫存失衡，到後面好賣的款尺碼也不全了，不好賣的款庫存依舊很大。

　　場景一分析：店長與陳列師在做陳列之前就沒有達到共識，店長陳列憑借的是經驗和感覺，認為放在她想要陳列的位置就一定好賣，而陳列師認為這個位置放什麼衣服都好賣，為什麼不能陳列别的款式呢？所以如何跟店長進行溝通，是陳列師入門的第一門課。如何更加專業的溝通，才是讓店長認可你的根源。

　　場景二分析：銷售的特點，就是為了店鋪的業績，往往隻會傾向銷售‘好賣’的貨品，偏愛市場反饋較好的貨品，所以在陳列方面，也會習慣性的去推廣銷售較容易的産品，這樣也容易造成跟陳列的溝通矛盾點。所以這時候，如何陳列師能夠有足夠的數據思路來支撐，從正常的店鋪運營思路來作為溝通的基礎。所以很多時候，店鋪的陳列是不能讓銷售人員來負責，往往容易造成銷售目标的偏差。

　　所以問題來了，如何才能更專業的來做陳列，制定專業的陳列計劃？如何跟店長同level的溝通，讓店長能夠認同你的陳列思路？做VM一定是理性和感性的結合，理性代表要具備專業的數據分析能力，感性就代表着搭配能力、創造力等。沒有數據分析做支撐的陳列不是專業的陳列。陳列的目的是提升品牌形象，促進銷售。很多VM做的陳列确實很好看，就像一個藝術品一樣，我們管這樣好看的陳列，叫作美陳。隻是一味的追求美觀，但是銷售卻不怎麼樣，原因是她隻單方面考慮了我的陳列是不是好看，而沒有考慮我的陳列是不是好不好賣。

　　先引出一個概念，數據是什麼？數據是反應客觀事物屬性的記錄，是信息的具體表現形式。任何事物的屬性都是通過數據來表示的，數據經過加式處理之後成為信息，而信息必須通過數據才能傳播。所以，銷售數據能夠反映店鋪的産品、陳列、運營最直接···

　　為什麼陳列師在做陳列之前要進行數據分析呢？這是為了建立顧客與陳列師之間的溝通關系。畢竟陳列師并不是店鋪一線的銷售人員，如何能夠做适應品牌、被消費者能夠接受的陳列？銷售數據分析一定是最直接的方法，陳列師可以提前了解店鋪貨品的銷售情況，以及在所在的區域的銷量情況，為這一次的陳列找到解決提升銷售的方法。

　　那麼做一次完整的陳列，都什麼時候會用到數據分析呢？①陳列前。我們要了解店鋪近期的銷售情況。從宏觀數據的角度來看，兩周對比以及與去年銷售和庫存的情況。暢銷款：分析出每個品類中一周銷售的top款排名情況，具體找出暢銷款，并查看庫存情況和補貨情況，從而決定是否要繼續主推。如果此暢銷款是店鋪一直銷售就不錯的基礎款，也可以不用重點陳列。

　　滞銷款：如果對于整個品牌來說，這個款式在其他店鋪銷售的很好，而在這個店鋪卻是滞銷款，陳列師可以重點展示這類款式。可以通過模特進行搭配，提高這類貨品的曝光率。還可以與暢銷款的進行混搭，讓暢銷款帶動滞銷款。還可以與貨品部的人溝通，調給其他賣的好的店鋪，減少庫存。

　　庫存：1.庫存大，銷售占比低。這個時候應該對此品類進行主推，先把貨品進行歸整，在重點區域進行集中展示，可以通過不同的陳列手法進行陳列，例如大面積疊裝或者與其他暢銷款式進行搭配，提高它的售罄率。2.庫存小，銷售占比高。陳列師要及時與貨品部進行溝通，保證貨品充足。對于銷售好，庫存又比較少的貨品，可以減小它的陳列面積，或者與它風格類似，可以搭配在一起的款式進行陳列，這個時候就不用進行模特的搭配了。

　　②陳列中。在陳列過程中，通過之前的數據分析之後，雖然可以思考的非常的全面，但在陳列的過程中，也會遇到突發的狀況，貨品不能夠滿足店鋪實際的陳列情況，我們需要及時作出陳列調整，在保證銷售的同時也要考慮到店鋪的形象。例如有些款式是大量款，但是因為貨品的類别不适合全部陳列在重點區域，就要适當的做出陳列調整。

　　這就需要陳列師具備足夠的工作經驗，進行随機的調整。例如，目前店鋪中褲裝的庫存量較大，但是我們在陳列中，不可能将所有的褲裝陳列在A區，反而需要搭配好看的上裝來一起推介。所以，數據是一個參考，但絕對不是一個唯一的标準。

　　③陳列後。陳列結束後，作為陳列師來說，在店鋪調整後的幾天内，來觀察店鋪的銷售情況，看看自己的搭配的mannequin是不是帶來了很大的銷售。以及連帶率的情況，也是能夠看出陳列師調整陳列後的情況。

　　遇到調整完陳列之後，銷售沒有特别明顯的提升，甚至有下降的趨勢，這時候，資深的陳列就會返回店鋪，重新做一次陳列計劃以及店鋪的rotation。所以保證陳列的有效性，才是陳列有價值的地方。

　　課程中，專門設置了數據分析環節，讓視覺營銷變得更加專業和系統，學員們不僅僅可以學到專業的陳列方法，還可以從數據的角度進行陳列課程的學習，讓陳列變得有理有據。

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