近日，有媒體報道稱海瀾之家關店近2000家，負債上百億。在巅峰時期海瀾之家坐擁7200多家門店，市值近900億，年入34億，是A股最大的服裝企業。近年來卻營收增速緩慢，淨利潤率下降。作為昔日的男裝霸主，如今是怎麼了？

　　面對琳琅滿目的各種服飾品牌，大衆有着寬泛的選項，因此，大衆服飾品牌的不可替代性是相當弱的。作為普通消費者，選購衣服無外乎從款式美觀度、材質舒适度、價格實惠度以及耐穿度來考慮。

　　海瀾之家近年來一直被許多消費者诟病又土又low，幾乎讓年輕群體對其産品直接絕緣。在款式美觀度上，海瀾之家的審美已經被諸多審美有要求的消費者打入冷宮。比如，一衆網友認為海瀾之家的Polo衫穿上去，瞬間讓人老10歲的感覺；有些西裝款式穿在身上，一股鄉鎮保險銷售的既視感。

　　材質舒适度、耐穿度、價格實惠度相輔相成，可以放在一起說。在常人的理解中，材質舒适、耐穿不變形是高品質的重要體現因素，高品質的産品價格稍高是人們的共識。但海瀾之家卻被不少消費者認為：質量對不起價格。

　　綜上兩個主要因素，海瀾之家必将勸退大批對服飾穿着有要求的人群，即使對審美沒要求的消費者，也會因價格昂貴，而選擇其他品牌。況且在21世紀的當代對審美沒要求的人已經少之又少，因此，設計醜low的品牌注定會被時代所抛棄。

　　然而，海瀾之家似乎沒有意識到這個問題。在服裝的設計和材質投入上，并未太過重視，反而是在營銷上投入了大量的資金和心血。比如，2021年借勢新褲子樂隊出專輯，讓新褲子樂隊代言了自己的産品“六維彈力解壓褲”；代言人也緊跟熱度明星，由曾經的印小天、杜淳轉為年輕粉絲喜愛的新生代偶像林更新以及擁有天王名氣的周傑倫；娛樂綜藝上冠名贊助了《了不起的挑戰》、《奔跑吧兄弟》、《蒙面唱将》等多款熱門綜藝。營銷費用可謂财大氣粗。

　　當然，營銷是商家品牌必不可少的環節，但設計、材質也相當重要。或許海瀾之家将營銷的費用勻出一些投入到設計、材質的研發上，也不至于讓如此多消費者吐槽其衣服又土又low了。

　　這次海瀾之家步入危機，可謂冰凍一尺非一日之寒。由于種種因素，海瀾之家陷入高庫存、高負債的困境。庫存積壓會導緻無法正常銷售當季新品，甚至用剪标降價的銷售方式傷害到利潤空間。過高的負債比率不但使企業有利息負擔而且到期要償還高額債務本金，在企業經營狀況較差的情況下還會導緻企業資不抵債，面臨破産清算的危險。當然，海瀾之家作為老牌品牌，曾經輝煌過，境況不至于如此危險，但确實已經受到了重創。

　　在這種情況下，海瀾之家作為男裝品牌，居然還請了楊笠代言，可謂是刀尖上跳舞找刺激，得罪了大批男性消費者。一衆男士因此而将海瀾之家拉入了黑名單。不要小瞧品牌代言選擇的重要性，它對品牌的美譽度和産品的銷售額影響不小。

　　當務之急，海瀾之家需理清各種不利因素，進行整改或是商業戰略布局的調整，亡羊補牢，為時未晚。

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