電子商務平台在過去幾年蓬勃發展，短視頻平台同樣。在電子商務市場的激烈競争中，許多品牌使用視頻來引領他們的營銷策略，于是電商 短視頻的營銷模式就誕生了。

　　近年來，越來越多自媒體趨向做短視頻，而短視頻平台在短期内迅速崛起。可以看到，短視頻平台們如抖音、快手，都入局電商行業，“電商 短視頻”互聯網流量戰場局勢已開啟。做電商短視頻來帶貨看起來已是大勢所趨。但是很多人依然疑惑，電商短視頻怎麼做？

　　電商短視頻帶貨的模式下包容度很高，電商短視頻類型多樣，在這個模式下，可以産出各式各樣的視頻内容，而不同的電商短視頻類型，帶來的流量和轉化也不同。

　　本文将概述電商短視頻怎麼做，該模式下轉化率最高的7種電商短視頻類型，以及做電商短視頻需要涵蓋的主要内容。

　　● 動畫解說視頻

　　● 開箱試用類視頻

　　● 測評類視頻

　　● 品牌營銷視頻

　　● 互動影片

　　● 劇情類視頻

　　● 推廣視頻

　　視頻是一個一體化的渠道，可以涵蓋并精确定位品牌或産品的所有要點。此外，視頻可以傳播到各個方面，從社交媒體、電子郵件通訊、登錄頁面到電子商務平台。 像産品視頻和動畫解說視頻這種類型，隻是當今需求量很大的視頻類型中的一部分。

　　● hubspot《2022年媒體與内容規劃狀況》顯示，54%的買家希望看到更多來自品牌和企業的視頻内容；

　　● 調查案例顯示，通過視頻營銷，一家公司實現了60%的回頭客率；

　　● 觀看産品視頻的受衆人群轉化率，相比未觀看短視頻的受衆，高出1.81倍；

　　常見的引流大、轉化率高的電商短視頻有七種，我們可以分為兩大類

　　（一）硬營銷——以産品展示為主

　　（二）軟營銷——以宣傳品牌文化為主

　　硬營銷的電商短視頻内容通常有：動畫解說、開箱試用、産品測評這三類；

　　01 動畫解說類型 動畫解說視頻是一種使用動畫、圖像、排版和圖表來傳達信息的視頻類型。這是解釋品牌、産品、流程或任何複雜想法的最佳方式。

　　例如，區塊鍊行業使用“加密貨币視頻“向公衆簡化其複雜概念。

　　我們可以在多種風格的動畫視頻中進行選擇，可以是2D、3D、動态圖形或定格動畫視頻。風格與創造力不受限。

　　02 網購開箱、試用類型 産品視頻可以通過展示功能或演示如何使用來突出産品，能夠更真實的展示産品外觀，體現功能。

　　産品視頻的最新趨勢是開箱和教程或操作視頻。開箱視頻能展示産品功能，教程或操作視頻則進一步提供更多更深入的産品信息。

　　03 測評類型 為了讓産品能夠在成百上千同類競品中脫穎而出，可以拍攝制作比較視頻。

　　在視頻中我們不需要“踩一捧一”，比較這是違反廣告法的——在不展示競争對手品牌的情況下，突出介紹産品的獨特功能。告訴受衆我們的産品有什麼獨有功能以及如何幫助他們。

　　想要轉化率更高，可以增加結合産品視頻的特點。通過展示産品的工作原理來證明産品性能。

　　軟營銷的電商短視頻内容側重提煉品牌核心優勢和文化理念，用最短的時間擴大品牌的影響力和公信力，此類短視頻内容通常有：品牌營銷、互動視頻、劇情短視頻以及推廣視頻。

　　01 品牌營銷類型 類似于“揭秘後廚”、“直播生産線”等方式，向公衆展示企業供應鍊場景，品牌背後的故事，讓受衆更直觀的看到企業自己購買的産品來自哪裡。品牌文化營銷視頻對于與潛在客戶建立關系很有效，能加深潛在客戶與品牌産品的聯系。

　　02 互動視頻類型 互動類視頻的交互模式可以将受衆參與率提高 47%。

　　交互式視頻的主要特征是：

　　● 在視頻區域添加鍊接或按鈕跳轉至商品頁面。

　　● 設置欄目，發布分支視頻，受衆可以輕松選擇和觀看其他相關視頻。

　　● 在線VR展示産品，提供 360 度虛拟現實視頻，讓觀衆可以全方位探索

　　● Q&A視頻，觀衆可以直接向品牌提問、交流需求

　　03 劇情類短視頻 以産品為主線劇情拍攝制作短視頻，或者在劇情類短視頻中植入産品，能更直接的情感驅動受衆，達到轉化效果。

　　比如珠寶類産品可以制作情感類短視頻打動受衆，而消費電子類産品則可以嘗試制作家庭短片來植入産品，完成展示。

　　04 推廣視頻類型 推廣視頻是一種高轉化率的視頻類型。尋找在行業内有話語權的KOL，或者有粉絲基礎的博主為産品拍攝推薦短視頻。

　　這種視頻能為品牌與産品帶來持續流量，側面加深受衆對品牌的印象乃至信任度。

　　電商 短視頻大潮下的思考

　　電商短視頻營銷模式能夠讓電商變現更容易，但是不同平台的營銷邏輯也不同。因此做電商短視頻營銷時，我們需要結合品牌風格、預算，通過不同的電商短視頻玩法來展示産品以及品牌從而達到轉化。

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