文 | WBO團隊

　　編 | Candy

　　4月1日，愚人節當天，進口幹邑白蘭地行業普遍調價。

　　如同事先約定好的一樣，平日裡在市場競争中殺得紅眼的幹邑白蘭地品牌們，這一次非常默契的選擇在同一天“攜手”漲價，這究竟是愚人節的玩笑，還是機緣巧合之下的不謀而合？WBO烈酒商業觀察記者有幸采訪到幾位資深的業内人士，聊了聊他們對此事件的看法。

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　　白蘭地漲價系多種因素疊加所緻，

　　一年一調是慣例

　　近水樓台先得月，作為全國最大的白蘭地市場，廣東一向是全國白蘭地市場的風向标。

　　談及白蘭地的這次集體漲價事件，深圳和富酒業謝斌表示，不僅是4月1日這一波保樂力加和軒尼詩的漲價，4月15日卡慕也在漲價，包括路易老爺近期的電話會議，主題也是漲價，基本上所有的洋酒都在漲價，其原因主要是一方面疫情導緻的原料供應不足，另一方面則和整個美國、非洲市場快速增長的需求拉動有關系。

　　廣州俊濤名煙名酒連鎖田青也肯定了原料緊張導緻的漲價因素，但他表示，“三大洋”4月1日開始統一升價最主要的原因還是，洋酒公司都是這個時候開始新的财務年度，而每到新的年度基本都會升價，隻是上升的幅度不定。

　　同樣的觀點，在廣東某著名酒業負責人王鑫（化名）那裡也得到了印證，他表示，與國内的白酒在12月份或春節後漲價的道理一樣，隻不過外國人的财務年度相對中國的要延後幾個月，在他們看來每年的這段時間就是新的開始，基于原材料、人工等各方面的因素，每年都會調一次價。

　　廣東另一著名酒業負責人陳翔（化名）則表示，白蘭地出現集體漲價一方面跟品牌競争有很大關系，現在全國醬酒市場很“瘋”，醬香白酒都漲價了，烈酒為了保證自己的品牌價錢，漲價也是必然的，當然，同是一線品牌的白蘭地，升價可能會同期升，不然就沒有品牌價錢，這個升價，也是為了拉動市場，讓商家拉動壓貨，推動銷售。另一方面的原因則是船期和報關受國外疫情影響，逐漸演變成貨少價升的局面。

　　同時，他也認為白蘭地每年調一次價是慣例，隻是因為去年疫情關系沒有漲價，隔了兩年才漲，大家有些不太适應而已。

　　此外，廣東和喜酒業董事長陳飛健還認為，此次白蘭地價格普漲，跟船運價格上調，人力成本上升也有關系。

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　　白蘭地漲幅普遍集中在3~5個點，

　　對經銷商影響不大

　　由此可見，白蘭地品牌們集中在4月漲價是行業慣例，那麼，各自的漲幅是多少，是否又合理呢？

　　WBO從不少廣東經銷商那裡獲悉，目前以“三大洋”為主的白蘭地漲幅普遍在3~5個點。

　　謝斌表示，對于“三大洋”這樣的高端洋酒來說，這次的調價幅度看上去不大，但是對于低端品牌來說，漲價的幅度則相對要大一點，因為杠杆的作用是不一樣的。

　　王鑫表示，幹邑的漲幅對于公司有一定的影響，很多批發商都會嫌貴，但由于目前經銷商們的庫存都還比較充足，暫時沒有去進新貨，所以在消費市場這塊，洋酒的價格暫時還不會升上去。

　　陳翔則表示，目前漲價的洋酒主要是軒尼詩、人頭馬、馬爹利和卡慕金花，各公司針對每個大單品的漲價都有小許不同，但不會相差太遠。對于經銷商來說，此次普漲對他們影響不大，隻不過原有庫存較多的經銷商會多賺一些錢，而對于消費者來說，他認為影響也不會太大，畢竟相對于白酒動辄20%~70%的漲價，白蘭地的這點漲幅都不算什麼了。

　　根據田青從二批商得到的數據顯示，人頭馬系列整體提升5%左右，軒尼詩、馬爹利升價10%左右。

　　田青表示，進口烈酒的漲價對銷售肯定會有一定影響，消費者也需要一個接受的過程。但公司有根據門店的具體銷售情況保持合理的庫存的習慣，在升價之前公司會基于專業的庫存分析，提前備貨。在終端零售環節，銷售員也會根據實際情況對成交價進行合理的把控，盡可能讓利潤相對低一點，讓消費者愉快地買到質量放心的洋酒，一直是俊濤公司的責任和義務。

　　進口白蘭地上遊廠商的漲價，最終會經由經銷商傳導到消費者身上，相對于白酒行業動辄20%起的調價幅度，白蘭地因各項成本疊加的3%~5%的漲幅已實屬難得，但千變萬變不離其宗的是，消費者是檢驗市場的唯一真理，隻要消費者還願意買單，那這個漲價就還是合理的。

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