導語

　　《阿瑞斯病毒》就這麼火了。

　　産品介紹

　　《阿瑞斯病毒》是由熱區網絡研發、青瓷數碼發行的一款末日生存題材RPG類遊戲。《阿瑞斯病毒》于8月8日全平台上線，上線次日登頂iOS付費榜并霸榜三天，截止至今穩居iOS付費榜TOP10左右的位置，實力強勁，是近期少有的高素質并且表現優異的獨立遊戲作品。

　　相較于大廠們當季的暢銷款，獨立遊戲的市場營銷沒有固定的套路可尋，有的純靠買量堆積、有的則依靠内容營銷打開口碑，兩者都有一個共同點，那就是在前期幾乎零投放，注重玩家群體的轉化。這種現象正在成為當下獨立遊戲營銷的固定思維，而《阿瑞斯病毒》就是這樣一款幾乎沒有前期商業推廣的産品。

　　節奏與推廣思路

　　《阿瑞斯病毒》的營銷推廣大緻可以分為兩階段，但是基于情況特殊我們隻在一階段簡單提上那麼一兩句，重點聊聊其内容營銷的第二階段。一階段很簡單，就是我們熟悉的論壇運維和渠道預約那一套。二階段則從上線當天開始，B站的内容營銷無疑是《阿瑞斯病毒》迅速走紅的關鍵，而《阿瑞斯病毒》不一樣的抖音口碑營銷也讓我們感到驚喜。

　　一階段：簡單做功課，20萬預約成功到手，“病毒”發酵

　　雖然沒有明确的數據表明獨立遊戲都很缺“經費”，上線前深耕社群運營幾乎是目前市面上國産獨立遊戲的普遍套路， 《阿瑞斯病毒》也不例外。

　　20萬預約，這是我從《阿瑞斯病毒》官方小姐姐手中拿到的一個數據。以TAPTAP為核心，《阿瑞斯病毒》在正式上線前通過論壇運維等總計拿到了接近20萬的預約數據，最高曾位列TAPTAP預約榜第一位。

　　除此之外，《阿瑞斯病毒》在上線前幾乎沒有什麼商業投放動作了，百度指數也顯示《阿瑞斯病毒》在8月8日上線前搜索熱度幾乎為零，相較于大部分商業遊戲在前期的PR曝光動作，獨立遊戲在這方面确實捉襟見肘，但好在口碑可以解決一切。

　　來自B站的數據統計，在8月8日正式上線前，已有多個UP主為《阿瑞斯病毒》制作了實況視頻，總計點擊接近20萬左右；在TAPTAP上，《阿瑞斯病毒》公測前的論壇貼達到2000 ，遊戲評價4000餘條，總評分8.6以上，超過了大部分市場上熱門暢銷遊戲上線前在TAPTAP的數據，在近期熱門的獨立遊戲中也是優秀的存在。

　　質量無疑是《阿瑞斯病毒》在前期就拿到一個較好口碑的砝碼，B站的自來水以及TAPTAP的論壇數據很好的诠釋了這一點。憑借前期在小圈子裡積攢的口碑以及良好的社區運營，《阿瑞斯病毒》在上線前拿下20萬預約。

　　二階段：廠長帶動話題，抖音美女坐鎮，“病毒”全面施虐

　　我們不止一次強調，随着買量成本的日益增加，内容營銷已經成為當前遊戲廠商的熱門選擇，而這其中B站憑借“Z世代”的用戶優勢以及良好的UP主生态成為遊戲廠商内容營銷的熱門選擇。

　　我們曾經聊過一個話題，同樣是UP主内容營銷，獨立遊戲的廣告效果比大部分商業遊戲的廣告效果要好，對廣告的敏銳、對内容的要求是其中的主要原因，而選擇一個優秀、合适的大牌UP往往可以拿到想要的效果。《阿瑞斯病毒》選擇了“敖廠長”。

　　8月8日，在《阿瑞斯病毒》上線這天，B站遊戲區知名UP主“敖廠長”發布了《阿瑞斯病毒》的實況視頻，該視頻目前有接近130萬的點擊，最高位居B站全站日排名視頻第六位。官方沒有統計《阿瑞斯病毒》新增的300萬用戶有多少是“敖廠長”帶來的，但一些數據可以表明其物有所值。

　　首先是百度指數的反饋，《阿瑞斯病毒》在上線後的兩天時間百指達到巅峰，而《阿瑞斯病毒》的搜索相關詞排名中，“BILIBILI”僅次于官網兩個關鍵詞排在第三。介于這兩天《阿瑞斯病毒》并未在B站做其他商業投放，所以基本可以認定這些搜索來自敖廠長的視頻影響。值得一提的是，B站另一個知名遊戲UP“逍遙散人”在8月18日也制作了《阿瑞斯病毒》的相關視頻，但來源是自來水。

　　除此之外，TAPTAP的評論也能說明一些問題。TAPTAP目前的評論有8000 ，其中一些高贊高回複的評論皆提到了“敖廠長”。

　　敖廠長内容營銷無疑是《阿瑞斯病毒》上線後最具營銷力的營銷内容，而作為一款末日生存類的遊戲，《阿瑞斯病毒》在抖音的營銷讓我感到驚喜。

　　根據統計，自8日上線截止發稿前，《阿瑞斯病毒》使用了大量抖音網紅為遊戲進行推廣，累計粉絲數超過千萬，獲得的點贊超過30萬次。作為一款末日生存類的遊戲，《阿瑞斯病毒》的整體畫風實際上在抖音并不讨喜，而最後的取得成績确令人驚喜，背後的緣由大概率和選擇的抖音大号有關，抖音上的男性用戶偏愛美女UGC内容。

　　憑借敖廠長與抖音的内容營銷，《阿瑞斯病毒》成功“施虐”市場，半個月時間拿下300萬的新增用戶，并且這個數據仍在持續增長中。

　　好的産品貼合好的營銷，《阿瑞斯病毒》遊戲本身質量過硬，在初期即憑借遊戲本身積累了較好的口碑，圈子雖小但一點就爆，上線後敖廠長的視頻營銷很好的戳中了這一點，口碑真正覆蓋到更大的圈子之後，《阿瑞斯病毒》會有更多的自來水湧入遊戲。

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　　以下是《阿瑞斯病毒》的營銷推廣時間線：

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