近期，英國美妝零售數據平台 Cosmetify 綜合銷售額和人氣全新發布“全球十大名人美妝品牌”排行榜，美國女星 Selena Gomez 賽琳娜·戈麥斯的美妝品牌 Rare Beauty 首次跻身前十就高居第三名。

　　2021年在這個榜單上排名第一第二的 Fenty Beauty 和 Kylie Cosmetics 依然穩坐前二。（如下圖）

　　光環效應 名人自身的影響力和知名度能夠幫助品牌快速聚集粉絲、搶占市場份額。

　　據 Cosmetify 2023年最新發布的名人美妝品牌銷售額TOP10榜單，Rihanna（蕾哈娜）的美妝品牌 Fenty Beauty 以4.77億英鎊位居第一（約合6.02億美元），卡戴珊家族的 Kylie Jenner（凱莉·詹娜）創辦的美妝品牌 Kylie Cosmetics 排名第三，為3.01億英鎊（約合3.8億美元），Rare Beauty 以5032萬英鎊（約合6340萬美元）排名第五。（如下圖）

　　據數字營銷機構 Stylophane的統計，Selena Gomez 是今年2月Instagram 上粉絲數最多的女性。據美國音樂雜志 Billboard 數據，今年3月17日， Selena Gomez 正式成為 Instagram 上首位粉絲數破4億的女性，而就在那之前不到一個月，她的粉絲數就已經超過了卡戴珊家族的 Kylie Jenner（凱莉·詹娜），成為 Instagram 上粉絲數最多的女性。

　　雖然從品牌創始人看，Selena Gomez 擁有最多的 Instagram 粉絲數；但從品牌本身看，成立時間更早的 Kylie Cosmetics（2015年）和 Fenty Beauty（2017年）的 Instagram 粉絲數依然遠遠超過 Rare Beauty（2020年）。（如下圖）

　　從網絡搜索量角度看，在2022年2月到2023年1月期間，Rare Beauty 以770萬谷歌搜索量位居名人美妝品牌首位，Fenty Beauty 的谷歌搜索量為714萬，排名第二，Kylie Cosmetics 以400萬的搜索量排名第三。（如下圖）

　　少年成名，身兼女演員、歌手、制片人等多重身份的 Selena Gomez 近年來曝光度有增無減，助推她創辦的美妝品牌 Rare Beauty 獲得更多的關注。Stylophane 的數據顯示，Rare Beauty 今年2月在 Instagram 上新增62.8萬粉絲，成為該平台上當月粉絲數增長最多的品牌，超過了 Fenty Beauty。

　　LVMH集團在2023年一季度财報中也肯定了 Rihanna 的高曝光對品牌的助力：“Fenty Beauty也得益于 Rihanna 在美國超級碗的中場秀給品牌帶來的強勁曝光。”

　　上圖：Rihanna超級碗中場秀

　　2月12日，Rihanna 在第57屆美國職業橄榄球大聯盟（NFL）“超級碗”總決賽完成了自己的“複出秀”。據市場監測和數據分析機構尼爾森數據，今年“超級碗”共吸引了1.13億電視觀衆，高居美國電視轉播收視率前三。Rihanna 在中場秀中“直播補妝”的動作也讓自己的品牌 Fenty Beauty 在全世界觀衆面前賺足了眼球。據 Cosmetics Business 數據，表演之後 Fenty Beauty 的谷歌搜索量暴漲883%。

　　名人美妝品牌找來哪些“援手”？ 自創品牌是名人将自身的強大IP轉化為商業價值的一種方式，但美妝行業的專業性需要名人引入專業機構或集團的支持，才能保證品牌的長久口碑。

　　Kylie Cosmetics 創立于2015年，在一衆名人美妝品牌中起步較早，最初由美妝孵化器 Seed Beauty 孵化經營。2019年11月，美國美妝巨頭 Coty（科蒂）以6億美元的價格收購了 Kylie Cosmtics 51%的股份。之後，Coty 與 Kylie Jenner 達成了長期戰略合作夥伴關系，由 Kylie Jenner 負責産品創新和傳播，而 Coty 全權負責研發工作。

　　據福布斯2022年6月的一篇報道估測，Kylie Jenner 仍擁有品牌44%的股份。

　　2017年，Rihanna 從品牌創立伊始就選擇了與法國奢侈品巨頭LVMH集團合作。在 LVMH旗下美妝品牌孵化器 Kendo Brands 的加持下，Fenty Beauty 在創立第二年（2018年）就錄得5.5億美元銷售額。2020年7月，Rihanna 又與LVMH合作推出了護膚線 Fenty Skin。

　　據福布斯2021年8月的報道，Rihanna 與LVMH集團各占 Fenty Beauty 50%的股份。

　　而創立于 2020年的 Rare Beauty 的外部投資者則是一位系列美妝創業者/投資人 Nikki Eslami 創辦的風險投資基金 New Theory Ventures。

　　聯結消費者，以各自的觀點诠釋“美” 從十多年前起，就陸陸續續有各類名人創辦自己的美妝品牌，自2017年之後更是達到高峰。（如下圖）

　　但名人創立的品牌若是沒有清晰獨特的定位，僅憑明星本人的影響力和集團支持，也難以維系長久的增長，在競争日益激烈的美妝市場中占據一席之地。

　　無論是從品牌理念、産品定價範圍，還是産品品類角度看，Fenty Beauty、Kylie Cosmetics 和 Rare Beauty 三個品牌都走上了差異化的發展道路。

　　提及 Fenty Beauty 的産品，最為突出的或許就是豐富的色号了。2017年，Fenty Beauty推出了40個色号的粉底液Pro Filt’r Soft Matte Longwear Foundation，成為首個打破粉底色号的慣用色譜範圍的品牌，2020年，品牌将粉底液色号進一步增加到50種。（如下圖）除此以外，Fenty Beauty 的遮瑕、修容等産品也以豐富色号著稱。

　　Rihanna 這樣闡述她的品牌理念：“Fenty Beauty 是為所有人而打造，為所有膚色、性格、立場、文化和種族的女性而打造。我希望所有人都能夠感受到自己被容納其中，這是我創立這個品牌的原因。”

　　目前，Fenty Beauty 品牌旗下包括彩妝和護膚兩條産品線，囊括護膚、底妝、唇妝、眼妝、香水等多個品類。（如下圖）

　　Kylie Cosmetics 旗下同樣有彩妝和護膚兩條線，還涉足嬰幼兒護膚用品。2019年 Coty集團收購其多數股權之後，在2021年7月為其推出了全新配方。新配方以“清潔和純素”（clean and vegan）為特點，同時也不影響産品的功效和色彩的鮮豔持久。

　　上圖：Kylie Cosmetics 嬰兒護理套裝

　　Selena Gomez 的 Rare Beauty 則緻力于打破對完美的不現實追求，自我接納，擁抱自己的獨特之處，正如品牌網站上的創始人的這段話：“保持獨特就是要學着接納自己。我已經不再試圖成為完美的人。我隻想做我自己。”

　　Rare Beauty 強調人的心理健康（mental well-being），通過包容自己的獨特，緻力于減少與心理健康有關的羞恥感，讓人們感到彼此間的聯結，幫助人們獲得改善心理健康所需的條件。

　　Selena Gomez 自品牌創立時就一同成立了 Rare Impact Fund 基金，将品牌1%的收入捐贈給基金會，用于提高教育設施中的心理健康服務，并每年發布品牌社會影響報告。

　　上圖：Rare Beauty 2022社會影響報告

　　無論是 Fenty Beauty 的包容性、Kylie Cosmetics 的環保概念，還是 Rare Beauty 強調個體的獨特性，都契合了當下年輕美妝消費者的多元化、個性化訴求，成為了明星名人号召力之外，與消費者建立真實聯結的重要基石。

　　丨圖片來源：華麗智庫、LVMH集團官網、各品牌官網、官方官方Facebook、《華麗志》曆史報道

　　丨責任編輯：朱若愚

　　,

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!