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複古旅行箱解鎖

旅遊 更新时间:2024-06-17 02:33:50

文 | 子佩 姚蘭

提到旅行箱,你會想起什麼?

或許是四四方方的鋁殼箱子,配上黑白灰等經典的“商務配色”。

相比款式各異的手提包、斜挎包等“同行”,同屬箱包市場的旅行箱似乎受限于使用場景和實用屬性,款式固定、難有新意。

36氪近期接觸的原創箱包品牌「artrips」,隸屬于2018年成立的果格(北京)科技有限公司,瞄準Z時代女性,希望通過體現年輕人态度的創新設計,打造出兼具實用性和高顔值的旅行箱,進而帶來新鮮有趣的出行體驗。

複古旅行箱解鎖(關注出行的情緒體驗)1

泡泡系列旅行箱

從核心團隊來看,創始人張詩淼曾就讀于中央美術學院,後留美在紐約州立大學修讀經濟與藝術相關專業,擁有多年藝術設計和旅行類産品創業經驗;聯合創始人Kelvin Sun,曾供職于紅杉中國,對新消費賽道的企業運營管理有深刻認知;團隊中其他成員也有多年箱包行業從業經驗。

「artrips」創始團隊告訴36氪,全球箱包有1560億美元市場,其中74%消費者為女性,但很多所謂面向消費者的設計僅僅是更換配色,并不符合當下的多樣化審美需求。

一個例子是,針對三坑(洛麗塔、JK、漢服)、潮玩等細分人群,「artrips」先推出泡泡系列旅行箱,定價在千元上下;後又為更廣泛的消費者打造了抱枕、面包系列。每個系列覆蓋20-28寸常用尺寸,同時配套銷售箱貼、箱罩等周邊産品。這幾款産品同時收獲了銷量和口碑。

「artrips」創始人張詩淼表示,旅行箱設計更像家具等工業設計,因為都需要在有限的條件下,讓材質、造型、尺寸等各個維度形成合力,使得最終産品兼顧實用、美觀和用戶體驗。

在設計第一款旅行箱泡泡系列時,「artrips」以“括号“為靈感,想到了短圓款箱型,它不僅能區别于主流方形外殼,同時圓潤形狀也能給旅途中的用戶以極大的安全感。但由于國内當時的上遊生産端沒有生産短圓款旅行箱的經驗,所有零部件都需要重新開模,這就導緻泡泡系列研發時間長達一年半。在經過調整磨合後,目前,該款産品研發周期已縮短至三個月。抱枕系列、面包系列和RiCO聯名款等也相繼推出,分别以布藝感材質外殼和豎狀波浪外殼凸顯“輕柔甜酷”的品牌形象。

複古旅行箱解鎖(關注出行的情緒體驗)2

面包系列(上)與抱枕系列(下)

36氪了解到,「artrips」以季度為單位推新,産品線計劃延伸至健身包、滑雪包、寵物出行箱等。在将目标用戶拆分為健身、寵物、親子等不同細分人群後,「artrips」會根據人群特性,制定投放營銷策略,達到精準觸達用戶的目的。

與許多其他消費品類相似,旅行箱市場同樣存在“供應鍊強勢、品牌弱”的現象,例如,新秀麗、日默瓦等海外品牌依托國内産線,占據高端市場,價格在上千至數萬元不等;以線上電商為主陣地的國産品牌則多以貼牌生産為主,走性價比路線,原創力弱。

那麼,原創品牌如何在其中殺出重圍,構建品牌壁壘?

「artrips」的做法是:一方面,提升專業設計團隊将創意商業化變現的能力,長期穩定輸出創新設計,并通過申請專利保護原創;另一方深度綁定供應鍊,未來向柔性、模塊化生産探索。

銷售渠道方面,「artrips」現階段以小紅書 天貓為主,京東、得物等平台為輔,今年将重點運營抖音直播間;同時,将考慮以快閃店、入駐買手店等形式開拓線下渠道。去年,也就是品牌上線的第一年,「artrips」整體銷售額達到2500萬元。

除了國内市場,artrips今年計劃通過投放海外社交媒體,以及建立獨立站、入駐亞馬遜等電商平台的方式,進入美國和日韓市場。

據悉,「artrips」正在籌備第一輪融資。

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