文 ｜ 子佩 姚蘭

提到旅行箱，你會想起什麼？

或許是四四方方的鋁殼箱子，配上黑白灰等經典的“商務配色”。

相比款式各異的手提包、斜挎包等“同行”，同屬箱包市場的旅行箱似乎受限于使用場景和實用屬性，款式固定、難有新意。

36氪近期接觸的原創箱包品牌「artrips」，隸屬于2018年成立的果格(北京)科技有限公司，瞄準Z時代女性，希望通過體現年輕人态度的創新設計，打造出兼具實用性和高顔值的旅行箱，進而帶來新鮮有趣的出行體驗。

泡泡系列旅行箱

從核心團隊來看，創始人張詩淼曾就讀于中央美術學院，後留美在紐約州立大學修讀經濟與藝術相關專業，擁有多年藝術設計和旅行類産品創業經驗；聯合創始人Kelvin Sun，曾供職于紅杉中國，對新消費賽道的企業運營管理有深刻認知；團隊中其他成員也有多年箱包行業從業經驗。

「artrips」創始團隊告訴36氪，全球箱包有1560億美元市場，其中74%消費者為女性，但很多所謂面向消費者的設計僅僅是更換配色，并不符合當下的多樣化審美需求。

一個例子是，針對三坑（洛麗塔、JK、漢服）、潮玩等細分人群，「artrips」先推出泡泡系列旅行箱，定價在千元上下；後又為更廣泛的消費者打造了抱枕、面包系列。每個系列覆蓋20-28寸常用尺寸，同時配套銷售箱貼、箱罩等周邊産品。這幾款産品同時收獲了銷量和口碑。

「artrips」創始人張詩淼表示，旅行箱設計更像家具等工業設計，因為都需要在有限的條件下，讓材質、造型、尺寸等各個維度形成合力，使得最終産品兼顧實用、美觀和用戶體驗。

在設計第一款旅行箱泡泡系列時，「artrips」以“括号“為靈感，想到了短圓款箱型，它不僅能區别于主流方形外殼，同時圓潤形狀也能給旅途中的用戶以極大的安全感。但由于國内當時的上遊生産端沒有生産短圓款旅行箱的經驗，所有零部件都需要重新開模，這就導緻泡泡系列研發時間長達一年半。在經過調整磨合後，目前，該款産品研發周期已縮短至三個月。抱枕系列、面包系列和RiCO聯名款等也相繼推出，分别以布藝感材質外殼和豎狀波浪外殼凸顯“輕柔甜酷”的品牌形象。

面包系列（上）與抱枕系列（下）

36氪了解到，「artrips」以季度為單位推新，産品線計劃延伸至健身包、滑雪包、寵物出行箱等。在将目标用戶拆分為健身、寵物、親子等不同細分人群後，「artrips」會根據人群特性，制定投放營銷策略，達到精準觸達用戶的目的。

與許多其他消費品類相似，旅行箱市場同樣存在“供應鍊強勢、品牌弱”的現象，例如，新秀麗、日默瓦等海外品牌依托國内産線，占據高端市場，價格在上千至數萬元不等；以線上電商為主陣地的國産品牌則多以貼牌生産為主，走性價比路線，原創力弱。

那麼，原創品牌如何在其中殺出重圍，構建品牌壁壘？

「artrips」的做法是：一方面，提升專業設計團隊将創意商業化變現的能力，長期穩定輸出創新設計，并通過申請專利保護原創；另一方深度綁定供應鍊，未來向柔性、模塊化生産探索。

銷售渠道方面，「artrips」現階段以小紅書 天貓為主，京東、得物等平台為輔，今年将重點運營抖音直播間；同時，将考慮以快閃店、入駐買手店等形式開拓線下渠道。去年，也就是品牌上線的第一年，「artrips」整體銷售額達到2500萬元。

除了國内市場，artrips今年計劃通過投放海外社交媒體，以及建立獨立站、入駐亞馬遜等電商平台的方式，進入美國和日韓市場。

據悉，「artrips」正在籌備第一輪融資。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!