編輯導語：短視頻時代，用戶對圖文或文字的注意力變得越來越弱，不少人都将時間花在了刷抖音上。對于門檻并不高的短視頻來說，這是不少人爆紅和翻身的好機會，其内容的創作和制作要比圖文簡單的多。都2021年了，你真的了解抖音嗎？

如果在2019年以前，我可能和一部分村民一樣，對抖音能做交易這件事情并沒有那麼感冒。我也同樣會告訴你，抖音的粉絲價值不大，二三十個粉絲都不如一個公衆号關注。

但在2021年的今天，我會問你，你玩抖音嗎？你的抖音号是什麼？你怎麼還沒有開抖音直播？之所以有如此大的轉變，都源自于我這半年多在抖音的親身經曆，所以今天村長把我對抖音的新認知和大家聊聊。

不管你有沒有在抖音上發布作品，隻要你經常使用抖音的話，過一段時間，你就會發現許多陌生而又熟悉的面孔。

他們可能是你村裡面多年未歸的同鄉，是你初中畢業再也沒見過面的同學，是你第一份工作認識的同事，甚至會是你多年沒有音信的前情侶。抖音為什麼能做到呢？

其中一個簡單的邏輯就是你的朋友給誰點過贊或誰給你朋友點過贊，就意味着你也很有可能認識，充分利用了六度人脈的理論，來進行模糊的關系推薦。

而這種推薦不僅讓你發現許久未聯系的朋友，最重要的是構建了一層信任關系。

我們一直都在說微信最重要的就是信任社交，這是為什麼微信朋友圈能賣貨的核心邏輯。而各位想想，在抖音裡面你的五個、十個朋友同時給一個達人的作品點過贊，在他們的店鋪裡買過東西，甚至還把他看過的抖音視頻推薦給了你時，你的信任程度是不是也會增加呢？

哪怕你們之間并不知道一起關注了某個共同好友，但算法可以假設你的A朋友關注了某個博主并且下了單，你也可能會信任該博主并且産生交易行為。

能成為我們微信裡面的好友，一般都是經過我們自己提前判斷和審核過的，所以從某種程度上來說，他們都屬于精準的客戶。而對于商家來說，最為頭疼的也是精準客戶。

傳統的廣告投放，有點偏向于廣撒網的形式，哪怕平台可以支持一些人群的定向。但最重要的問題是，不付費就沒有精準用戶，甚至連用戶都沒有。比如我們在公衆号、微博上寫一篇文章，不做任何分享等行為，真實閱讀量極有可能不超過個位數。

同樣你在京東、淘寶上開一家店鋪，發布了一個商品，曝光也極有可能為零。因為官方希望你轉發朋友幫助它帶來新流量，或者由你付費來買流量。可在抖音上，對于任何一個用戶，一開始的機會都是一樣的，就是初始流量。

抖音認為每個人的内容都有價值，都應該被别人看到。這時候他不僅會給你一個基礎的流量池，還會主動幫你做一道人群的篩選。随着觀看人數的多少、點贊評論等反饋，再來覺得是否給你更多的流量推薦，在抖音任何人都有制造爆款的可能性。

最為重要的一點是，抖音會基于用戶的行為，幫你一次次篩選找出精準的客戶。

這種精準的客戶推薦，不僅隻針對你一個博主，它還會讓其他類似的博主作品也得到展現，這就是為什麼當你喜歡看美食的時候，你接下來會再次刷到美食的可能性。

另外我們再來說說抖音的直播，大家都說抖音直播與粉絲多少無關，我們的确可以看到一些直播間粉絲隻有幾十、幾百人，但每天卻能賣出幾十萬的貨。

我覺得這恰恰是抖音最大的公平支出，我看過許多兩三千萬的抖音網紅，開播的時候直播間也可能才幾千人。所以我們應該把粉絲數和直播間觀看數，當成兩種維度來看待。

一種是對你的内容感興趣，一種是對你的商品感興趣。但言而總之，抖音都在幫你做篩選精準的客戶，因為一個直播間1000人的客戶可能都是想要買的，遠比直播間1萬人、10萬人的看客更有消費價值。

當然關于抖音直播賣貨有很多地方可以說道的，這個我們後續單獨詳解。

現在有兩種推薦行為，你會選擇哪一種。

一種是你看到街邊火鍋店發了一份傳單，告訴你進店吃飯有9折優惠；一種是你在抖音上看到一家同城店鋪——火鍋店的做菜視頻、用戶采訪視頻，其中還有本地電視台的主持人、KOL也去探店過。

另外你可以看到店鋪裡面的各種裝修環境，也知道店鋪裡面的食材是從哪裡來的，有哪幾道美食。視頻中也告訴你，近幾日到店裡面有優惠活動，可以直接領取優惠券，請問你選誰？

我個人認為，大概率上你會選擇第二種。大家想象一下，以前你想找本地美食是怎麼做的？

找朋友問，就是口頭上告訴你好吃，最多有一兩張之前的照片；找百度地圖，隻能知道位置，甚至還不夠精準；找大衆點評，就是文字或圖片式的菜譜，用戶的評論也不定知道真假；還有我們以前線下發傳單的時候，看菜單你也不一定知道菜長什麼樣，也不能進店每張桌子上去看。

而抖音同城号就能夠解決以上諸多的問題：

1. 有店名、有地址、有聯系電話、有優惠，還有視頻展示，這叫店鋪五有。
2. 系統會給你推薦本地探店的美食視頻、或小店的抖音号，以及一些用戶自己拍攝的視頻。

有很多本地的小吃店，旅遊景點，都是在抖音上火起來的，因為抖音同城就意味着内容上人群就做了一層篩選。現在抖音同城号正貨，尤其是美食版塊已經上線了團購優惠，我個人預計未來大衆點評、美團同城配送的最大對手極有可能是抖音同城。

大家不要忽略了，你作為商家在抖音開同城賬号直播有人看，但你在美團上開直播，幾乎沒人看，因為用戶隻有點外賣才可能想起你。所以希望大家重視抖音同城号的運營，不管是做小吃、培訓、景點、包括公司招聘。

我現在經常會用到的搜索就是抖音搜索，為什麼？

因為搜索結果的可視化、教程化、體驗化、真實化。比如我搜索酸菜魚怎麼做？之前在百度上搜到的結果要麼是圖文、要麼需要跳轉到第三方，還有視頻廣告，而用抖音搜索，可以即點即看。

再如我搜索某某奶茶好喝嗎？抖音搜索的結果最直觀，用戶直接拍視頻給你看，某奶茶成品是什麼樣的，價格多少，店鋪在哪裡，配料有哪些，吃了之後的評價。

我現在無論是運營、做美食、養娃、周邊遊等等，我的第一反應是抖音有視頻可以看。這種搜索結果的可視化，通過官方的視頻介紹、用戶的視頻見證、達人的視頻評測，最終轉化成信任的可視化。

而且在抖音每個用戶自己來做客觀真實的評價，作為商家幾乎是無法敢于用戶的，但在京東、淘寶上，發出來的評論真的是真的嗎？

以前我們都說逛淘寶，現在應該增加一條，叫刷抖音。

1. 内容娛樂

刷抖音的第一目的，一定是娛樂。站在用戶的角度是娛樂獲取信息，而站在商家的角度是娛樂進行營銷，我們把自己的廣告信息潛移默化的展現在用戶面前。

抖音把廣告娛樂化了，讓用戶減少了對廣告的排斥心理，這是一種很微弱的接受變化。你在淘寶上看到任何一個商品，你的心裡面把它定義的就是商品，這就是商機給你發的廣告。

而你在抖音上面看商家做衣服褲子、打撈海鮮、購買餐飲食材，反而引起了好奇心，原來我們吃的海鮮是這麼捕撈制作的，原來我們的買的衣服是這麼生産的，可以如此便宜。

你會因為某個博主的勤勞拍視頻、真誠吐露心聲被打動、甚至産生了同情和包容，而持續關注産生信任，但在淘寶、京東幾乎是不可能的，店主再辛苦你都覺得與你無關。

2. 内容消費

在弱化廣告的同時，你也在主動接受着商家對你的信息傳遞。

商家把想要你看到的内容拍給你看，從而讓你覺得自己是一個見證者。淘寶京東上的商品詳情頁、視頻我們叫做營銷素材，而抖音上的短視頻我們叫做品牌的真實故事，這才是真正的眼見為實。

所以因為抖音基于你對浏覽、購買、互動行為，以及你的粉絲、朋友相關的行為，為你做了精準的内容推薦，從而強化了你在抖音上的内容消費。

一種是精準的内容消費，抖音知道你應該喜歡這個，一直種推薦式的消費，通過一個個視頻激發了你的興趣和消費欲望。在微信裡面有兩個現象不知道大家有關注了沒？

1. 當你好像達到2000以上的時候，一般你發一次朋友圈最多隻有10%的人會看到，微信怕更多人看到你的信息，抖音卻剛剛相反，它需要讓更多人看到你的信息。
2. 你的微信好友裡面，還有幾個人每天在發朋友圈的？是不是隻有刷個幾分鐘，就又重複了？

以前我們挺好奇朋友今天發了什麼？但現在朋友圈已經看不到什麼了？

但在抖音裡，滿足了你更多的好奇心，隻要與你相關的，不管是親朋好友的，還是你的興趣所緻，亦或是本地生活，抖音想讓你看到一個更大的世界。所以抖音最可怕的地方是，既滿足了你的娛樂需求，又抓住了你的消費需求。

而大家去京東淘寶、去看朋友圈，很少是為了娛樂吧？也很少有人是為了找本地吃喝玩樂吧？

所以從現在起，我希望還沒有研究抖音的去仔細玩玩，哪怕你曾經在上面失敗過，依然要去看。

每一個時代都有自己社交語言，80的QQ，90年的微信，00後的抖音，每一次社交工具的變化都會帶來巨大的計劃。現在的95後，00後，已經在抖音上交朋友、找工作了，包括通過抖音來做直播。

這是村長關于抖音的一部分理解，後續我還會為大家介紹幾個靠抖音平台實戰變現的案例，幫助大家繼續了解抖音。比如我一個朋友靠抖音賣襪子，一個星期至少能賣1萬雙，還有在抖音賣黃金的，一天成交在100W以上，這些都是改變我認知的真實案例。

#專欄作家#

十裡村，十裡村（shilipxl），人人都是産品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。

本文原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!