經典名作《從0到1》的115條妙見：

1、“技術”一詞，指的是一個組織将勞動力、資本、原材料和技術，轉化為價值更高的産品和服務的過程。

技術，就是增值的過程。

2、創新指的是其中某項技術發生的變化。

創新是指路徑改變。

3、管理者可能認為是他們在控制企業内部的資源流向，但最終真正決定資源流向的實際上是客戶和投資者，因為投資模式無法達到客戶和投資者的要求的企業将難以為繼。

那是環境适應者，不是環境改造者。

4、在延續性創新中，技術的跟随者能夠表現得和技術領先者一樣出色。但就是在面對破壞性創新時（我們會發現我們對這一市場幾乎一無所知），先進入市場的企業可以建立起巨大的先發優勢。這就是創新者的窘境。

一道數學，市場隻允許一家公司去運算。

5、他象征着美國異想天開、特立獨行但又腳踏實地、從無到有的創新精神。

獨立特行，又腳踏實地，這是天才。

6、他不僅一往無前、無所畏懼地逆向而行，還讓路上所有其他的車困惑和懷疑是不是自己開反了方向。

相信的力量，也許相信也是一種零和的力量。

7、人類之所以有别于其他物種，是因為人類有創造奇迹的能力。我們稱這些奇迹為科技。

人能把東西和事情進行起點化，而其他生物不行。

8、人類決定建造什麼并非基于大自然賦予人類的基本選項，而是通過創造新科技，重新改寫世界曆史。

科技提供人新起點。

9、這樣一個問題：“在什麼重要問題上你與其他人有不同看法？”

差異性，會提供不一樣的起點，具有不同的可能性。

10、從小處看，未來隻是還沒有到來的時刻的集合。但是真正使未來如此獨特和重要的并非因為未來沒有發生，而是未來的世界會與此刻不同。

未來是差異的度量。

11、如果我們的社會在之後100年都沒有發生變化，那未來就在100多年之後。如果在之後10年世界改天換地，那未來就觸手可及。

我們不是要創造一個終極，而要創造一個起點。

12、多數回答都是對現在的不同看法，而好的回答應該盡可能地使我們看到未來。

好的回答是要具有預測性，預測出哪些别人難以看到的東西。

13、如果你根據一台打字機造出了100台打字機，那就是水平進步。而如果你有一台打字機，又造出了一台文字處理器，那你就取得了垂直進步。

既需要水平進步，也需要垂直進步。

14、可用一個詞代替水平進步，即全球化——把某地的有用之物推廣到世界各地。

全球化的下一步必須是星際化，否則後續無力。盈不可久。

15、中國已經直接複制了發達國家的有用之物：19世紀的鐵路、20世紀的空調，甚至整個城市。

這是全球化的表現。

16、垂直進步也可以用一個詞來概括，即科技。

新起點。

17、如果全世界都用同一種舊方法去創造财富，那麼創造的就不是财富，而是災難。在資源稀缺的今天，丢掉科技創新的全球化不會長久。

競争導緻全球化，但競争也導緻逆全球化，競争的壓力不能超過某個臨界點，否則就會演變成撕裂。

18、全球化代替科技成為未來的希望。

全球化和科技交替前進。

19、壞計劃也好過沒有計劃。

計劃是協同的參考，計劃意味着你做了準備，沒有計劃則決無準備可言。

20、那就是：還有什麼有價值的公司沒有成立？

價值是什麼？

21、完全競争和壟斷之間存在巨大差别，因此大多數企業都比我們想象中的更靠近這兩個極端之一。

競争消耗利潤。

22、非壟斷者通過把他們的市場定義成各種更小市場的交集來誇大自己的獨特性。

23、壟斷者通過把他們的市場描述成若幹大市場的并集來僞裝他們的壟斷性。

24、政府也知道這些，因此還專門有部門努力創造壟斷企業（授予新發明專利權），盡管也有另外的部門在扼殺它們（實行反壟斷措施）。

能生能殺。

25、在商界，平衡态即靜态，靜态就是死亡。如果你的公司處在競争平衡中，那它的消失對世界絲毫沒有影響。

遠離平衡态，就會有自組織，甚至産生生命現象。

26、但是每個新發明的出現都和均衡相差甚遠。

27、企業成功的原因各有不同：每個壟斷企業都是靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷地位；而企業失敗的原因卻相同：它們都無法逃脫競争。

28、如果你不能把對手打敗，那就和對手聯合。

29、一個企業成功與否要看它在未來生成現金流的能力。

30、現在PayPal公司繼續以每年15%的速度增長，折現率也比10年前要低，而現在看來公司的大部分價值都來自2020年甚至之後。

31、領英（LinkedIn，一家面向商業客戶的社交網絡服務網站）是另一個典型例子，它的價值也來自于遙遠的未來。

32、如果你能做到10倍好，你就可以避開競争。

33、亞馬遜做出的10倍改進人人可見：他們提供的書至少是其他書店的10倍。

34、PayPal使eBay上的業務提升了至少10倍。之前郵寄一張支票至少7～10天，而PayPal使買家一拍下商品就能付款。賣家立刻就能得到收益，而且他們知道現金比支票更好。

35、他們的技術也許能在一定規模時得到應用，但也隻能在一定規模上才能使用

36、矛盾的是，享有網絡效應的企業必須從非常小的市場做起。Facebook的最初使用者隻是一群哈佛學生——馬克·紮克伯格的第一個産品是為了讓同班同學注冊，而不是吸引全地球人。這就是為什麼成功的網絡企業很少像工商管理碩士一樣為了開公司而開公司，他們最初的市場很小，小到看上去根本不像一次商機。

37、邊際成本趨近于零。

38、服務性企業尤其難做成壟斷企業。比如你開了家瑜伽館，你隻能擁有一定數量的顧客。

39、一家公司最顯而易見的壟斷是對自己品牌的壟斷，因此打造一個強勢品牌是形成壟斷的有力方式。

40、品牌是海洋似的渠道。

41、每個初創公司剛開始時都很小，每個壟斷企業都在自己的市場内占主導地位，因此，每個初創公司都應該在非常小的市場内起步。甯可過小也不能大，理由很簡單：在一個小市場裡占主導地位比在大市場裡要容易得多。如果你認為自己起步的市場可能太大，那就一定是太大了。

42、從小市場起步并不意味着去找一個不存在的市場，我們在經營PayPal的早期就犯過這種錯誤。

43、在1999年末，eBay有數千個“超級賣家”，而僅僅專注地努力了3個月，我們的産品就已經被其中25%的賣家所用。比起千方百計地引起上百萬散居各地的人的注意，赢得數千個确實需要我們産品的人的青睐要容易得多。

44、一旦你成功創造了或是主導了一個利基市場，就要逐步打入稍大些的相關市場。

45、其實市場需要有紀律地逐步擴大。最成功的公司會先在一個特定的利基市場裡占據主導，然後擴展到相近市場，它們的創業故事類似，都是由核心事業逐漸向外擴展。

46、如果你認為自己是對抗黑暗勢力的起義者，就很容易過分專注于道路上的阻礙。但如果你真想創造新的事物，那就去創造，創新的行為遠比舊産業不喜歡你的創新來得重要。确實，如果可以将你的公司歸結為已有公司的敵對者，那你的公司就不是全新的，也不會成為一個壟斷企業。

47、而破壞性企業通常會選擇打不赢的仗打。

48、先行一步隻是個策略，不是目标。真正重要的是在未來産生現金流，因此如果有别的公司出現并取代了你，那麼就算你是第一個做的也撈不到一點好處，反而那個最後下手的人更好——最終可以在一個特定的市場裡取得重大進展，獲得幾年甚至幾十年的壟斷利潤。要

49、國際象棋大師卡帕布蘭卡說過：“要想赢，首要工作就是研究殘局。”

50、未來是靠機遇還是計劃呢？

51、但如果你腦海裡的未來隻是一團迷霧，無法預測，那你就會萌生放棄掌控它的念頭。

52、就是把過程看得比實質重要：當人們缺少具體的實施計劃，他們就會依照慣例，盡量把多種選擇組合起來。

53、進入大學我們才發現，這10年的努力隻不過是為一個完全不了解的未來填寫了一張令人困惑的多元化的簡曆罷了。不管怎麼樣，也算是做好了準備——沒有目标的準備。

54、沒有人會因為僅僅一方面特别傑出而進入斯坦福大學，除非他擅長的那一方面碰巧和傳接球有關。

55、每種文化都有從黃金時期走向衰敗的故事，而幾乎曆史上所有民族都是悲觀的。

56、一個對未來不明确的悲觀者看到的未來是陰郁的，但是他束手無策。

57、被視為高瞻遠矚的樂觀主義者的聚集地。

58、在20世紀50年代，人們廣納計劃，而且探求計劃的可行性。

59、他們發現了把死亡簡化成數學概率的方法。“生命表”告訴了我們在每個年紀我們死亡的概率。

60、1928年，蘇格蘭細菌學家亞曆山大·弗萊明在實驗室忘記蓋上培養皿的蓋子，後來在培養皿中發現了一種神秘的能夠對抗其他菌種的黴菌：就這樣，他很偶然地發現了青黴素。科學家之後就不敢小看偶然發現的機會了。現代的新藥研發将“弗萊明式偶然”的機遇擴大了100萬倍：制藥公司随意組合分子化合物，進行研究，希望能有新的突破。

61、沒有計劃的進步就叫“演化”。達爾文寫道：生命就算沒有準備，也會自己“演化”。

62、精益是一種方法，而不是目标。對已經存在的事物做出小的改變可能讓你達到局部市場最大化的成績，但是不能幫助你取得全球市場的最大化。

63、你不隻擁有自己生命的代理權，還擁有這世界上某個重要角落的代理權。

64、這一切都要從抵制不公平的概率主宰開始，因為你并不是一張被概率決定命運的。

65、幂次法則（power law）都是宇宙的法則，是宇宙最強大的力量，之所以會取這樣的名字，是因為指數方程描述的是最不平均的分配。它完整定義了我們周圍的環境，而我們幾乎毫無察覺。

66、但是每個人都需要明确一件事，一件甚至是風險投資家也在努力去明确的事：我們所在的世界不是正常的世界，而是處在幂次法則之下。

67、Facebook是我們2005年的投資組合裡表現最好的公司，回報比其他所投資公司加起來的還要多。帕蘭提爾，是表現第二好的公司，帶來的回報比刨除Facebook外所有公司加起來的還要多。

68、這使風險投資家們總結了兩個很奇怪的規則。第一個規則，隻投資給獲利可達整個投資基金總值的有潛力公司。

69、這個規則引出了第二個規則：因為第一條規則太嚴苛，所以不需要其他規則。

70、每個身在美國教育體制中的人都沒有學會用幂次法則來思考。

71、懂得幂次法則的人在創建企業時會比其他人更猶豫：他們知道加入一個發展迅速的一流企業會獲得更大的成功。

72、幂次法則意味着公司之間的差别會使公司内部角色的差别相形見绌。

73、但是在幂次法則的世界中，如果你不認真想一想你的行動會使公司落在80-20曲線的什麼位置上，後果你真的承擔不起。

74、成為常識的真理雖然很重要（例如初等數學），但它卻不能給你帶來任何優勢，因為它已不是秘密。

75、哪些有價值的公司還沒有人創建？每個正确回答都必定是個秘密：有些事

76、很重要卻無人知曉，有些事困難卻可為。

77、他将人們的目标分為三組：

1）稍作努力即可達到的目标。

2）不懈努力才能達到的目标。

3）再怎麼努力都不可能達到的目标。

這是經典的三分法，将事情分為簡單、困難和不可為三種。

78、你能做到的，一個小孩子同樣可以做到，而你不能做到的，即使是愛因斯坦也辦不到。

79、如果你的目标是一生不犯錯，你就不應該去探索秘密。

80、未來仍存在很多秘密，僅靠忽略它們，經濟學家是不能将這些秘密消滅的。

81、不探索是發現不了秘密的。

82、秘密就是價值。

83、他的成功需要智慧，更需要堅信秘密的存在。如果你認為有些困難的事情無法完成，就不會做出嘗試。相信秘密才是探索有效進行的關鍵所在。

84、成功的企業建立于開放卻未知的秘密之上，這秘密關乎世界如何運作。

85、秘密分為兩種：關于自然的和關于人的。

86、關于自然沒有告訴你的秘密是什麼？關于人類沒有告訴你的秘密是什麼？

87、如果對公司利潤進行量化研究，你就能發現利潤被競争吞噬掉了。

88、探索秘密的最佳處所就是無人關注的地方。

89、你可能會問：還有哪些重要領域沒被标準化和程序化？

90、無論你對那個夏天在費城達成的協議有何種看法，此後想要改變它都是困難的

91、如果沒有團隊，從0到1是非常困難的。

92、任何用現金支付的薪資都關乎現在，而非着眼未來。

93、這一階段的怨恨能毀掉一個公司，

94、搖滾歌手鮑勃·迪倫曾說過，一個人不是忙着出生，就是忙着去死。如果他是對的，那麼出生并不是一刹那的事，你可能要設法持續做些什麼。

是去孕育和接生的意思嗎？

95、将時間浪費在不能長久合作的人身上得不償失。如果你不能在工作上建立持久的關系，那麼你就浪費了時間——即使純粹從财務的角度來看，也是如此。

96、除了這些顯而易見的福利，更為重要的是你自己對這個問題的回答：為什麼第20個員工要加入你的公司？

97、許之其他公司無法提供的，即同優秀同事一道完成不可替代工作的機會。

98、在薪酬福利上你可能比不上2014年的谷歌，但如果能就公司使命和團隊給出好的回答，你便與1999年的谷歌站在同一高度。

99、即使你在某種程度上能夠安排妥當，任何既定方案也會迅速失效。

100、消除競争更易于建立長久的純粹的工作關系以外的交情。

101、廣告不會立刻讓你購買産品，而是為以後的購買埋下伏筆。

102、《湯姆·索亞曆險記》中的主角湯姆·索亞說服鄰居小夥伴替他粉刷圍欄——是大師級的舉動。而讓朋友們争相花錢幫他粉刷圍欄是超級大師級的舉動，他的朋友們都沒他聰明。

103、“最好的産品未必會常常獲勝”。經濟學家将此歸因于“路徑依賴”：不管質量如何，特定曆史環境決定了哪種産品廣受歡迎。

104、你可能期盼顧客一獲悉産品優良，你的營收就可以增長10倍，但這種事情幾乎從未有過。

105、這種銷售的挑戰不在于特定生意的做法，而在于如何建立起流程，讓精悍的銷售團隊盡可能地向廣大客戶推銷産品。

106、如果你嘗試了多種銷售渠道，卻沒有一個有效，那你就等着關門吧。

107、環視四周，如果沒有看到銷售員，那麼你就是。

108、每分鐘處理成百上千筆交易，因此不可能一一檢查——任何質量控制團隊都達不到這種速度。

109、因此我們做了任何工程師團隊都會做的事情：采用自動化技術找到解決方案。

110、每個失敗者都運用被普遍認可的觀念來描述自己的璀璨未來。但是偉大企業是構築在秘密之上，這是它們取得成功的獨特原因，而别人對此卻一無所知。

111、阻礙進步的不是企業的貪婪與非營利組織的善良之間的差異，而是做一樣的事。

112、企業家隻有從微觀入手提出自己的計劃，才能從宏觀的見解中獲益。

113、相信自己具有不依賴他人的神聖能力并不能表明個體的強大。

114、創始人的重要性并非源于自身工作帶來的價值，事實上，優秀的創始人能使公司的每個人發揮所長。

115、沒有新技術來消除競争壓力，停滞很可能爆發為沖突。萬一爆發全球範圍的沖突，停滞最終會演變為滅絕。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!