編輯導語：K12教育受到重創，但我們的方法論可以遷移呀。作者分享了産品包裝和課程設計的六個實操方法論，講清如何打造最高客單價的一門爆款課程。我們一起來看看吧。

上一篇複盤文章發出去之後，很多同學加我問：“做的是那個賬号呀？想學習一下。”

授人以魚不如授人以漁，今天就把産品設計相關部分分享一下，和上一篇“生态篇”——如何在抖音生态做一個屬于你的IP不一樣的是，上一篇會從底層邏輯出發，而這一篇，話不多少，直接上方法論。

兩個維度，産品包裝和課程設計，六個實操方法論，講清一門可能是全國高中最高客單價的課程，是如何成為爆款的。

一、少廢話，先看數據

項目啟動之後，我們在一周之内完成了65w的銷售額。

在我的概念裡，這個項目能不能做起來，要看我們在抖音生态切入的數據，但是要看這個項目能不能做下去，要看第一批用戶的真實反饋。

下面的數據是：單科，課程周期結束後的，續費率：21.17%

能啟動，能延續下去，這個時候，爆款就徹底成為了公司的主要商業模式，所以接下裡的動作就是：擴建IP，擴建科目，擴建年齡層。星星之火，可以燎原。

也就是，打造爆款矩陣。

【續費數據·小鵝通私域】

二、如何包裝一個産品：以落地頁設計為例

包裝産品要圍繞一條線：找出用戶所有需求，把需求分層，呈現需求，優化需求的解決方案。這四個動作，我分别分享一個實際操盤中使用的方法論。

1. 定位需求的哲學三問

我一直有一個觀念，哲學是提出問題的，宗教是解決問題的，而在定位需求的時候，利用“我是誰？從哪裡來？到哪裡去？”這三問，就可以将一個産品的潛在需求，一網打盡。

直接放案例【商業機密隻保留部分問題】

思維導圖裡會看到有一個描述問題的小工具，這是新手，或者說剛進入一個領域非常實用的思維模型：5w2h，讓你輕輕松松達到80分的全面。我用在了課設這個模塊裡，每一個模塊出現思維阻礙的時候，都可以試試這個小的思維工具。

想達到100分，還有1分靠經驗，還有19分靠天賦。

一個好的産品經理一定是集大成者，這在任何一個行業都是一樣的，比如哲學會讓你思考問題變得全面，所以要想做一個好的産品經理【這裡我說的是項目設計師，而不是項目建築工具人】，一定要開拓自己的邊界，用産品思維，定義清楚要學習的内容，拆解要學習的任務，然後叠代到自己的能力模型上。

這是一件既容易，又有爽感的事。

利用哲學三問把所有能想到的需求想清楚之後，我們開始對需求進行歸納整理，也就進行到了下一個環節：需求分層。

2. 需求分層的小說三要素

集大成者的厲害之處，就是他們會發現這個世界上所有東西的道理都是通的，一花一世界，就是從一朵花裡，就能看出一個世界的規律。這個花這樣長在冬天漂亮，那這個蛋糕如果是為企業做的，就應該做成這樣合适。

王陽明格竹子，也悟出了世界的規律：格物緻知。世界的規律，也都能通過易學解釋。

為什麼我的項目複盤要分為：生态篇，需求篇，運營篇，增長篇四個大部分呢，這就是乾卦裡的：元亨利貞。

• 元，講的是一個事物的種子要放到哪裡去，也就是找到合适的生态切入。
• 亨，講的是這個事物要開始發展，也就是圍繞用戶需求落地實現。
• 利，就是這個事物要符合世界發展的規律，也就是産品要對用戶對公司有利，共赢。
• 貞，就是這個事物被驗證是好的并且生命力強，可以生生不息下去，也就是增長。

電影的結構，短視頻的結構，都萬變不離其宗，要回歸到發展了幾千年的文字作品結構上，而小說，是文字文學結構最嚴謹的，内容最豐富的，最重要的是，所有人對這個闡述結構，有共識。所以用小說的結構，來梳理我們的産品，核心的目的就是，讓用戶容易接受。

小說三要素：人物 情節 環境

也就是把剛才的用戶需求，歸納整理，對應到人物 情節 環境上，就把我們的需求分成了幾個模塊，這個模塊就是要做落地頁時候的展現模塊。

• 人物：把剛才所有跟個人IP相關的内容，整合到這裡來，也就是老師的個人介紹
• 情節：就是用戶會經曆的内容，也就是我們要交付的産品介紹，多少節課，什麼樣的服務，是麼樣的使用流程
• 環境：這是用戶場景，我們通過案例展示，或者适用的學生類型，或者重點解決的問題

看圖吧。

當我們把左右的需求整理好對應的包裝模塊之後，進入下一步：呈現需求。

3. 呈現需求的轉化六要素

此方法論來自陳勇老師的《超級轉化率》一書，在此緻謝。

超級轉化率這本書圍繞傳統電商打法，和IP轉化略有差别，原版的轉化六要素是：

對于我們的商業模型來說，用戶已經對IP感興趣了，才會過來看你的落到頁，所以你個對你感興趣的人，點進來不是想再被你感興趣一遍，而是告訴我，既然你那麼說，那你到底有什麼。

所以激發興趣就變成了：興趣交付。并且接下來核心解決的是：IP能幫你提分。在此将改進後的内容分享給大家。

下面展示我們的課程落地頁設計：

4. 優化需求的吸星大法

産品經理便漲紅了臉，額上的青筋條條綻出，争辯道，“借鑒不能算抄……學習！……産品經理的事，能算抄麼？”接連便是難懂的話，什麼“快速叠代”，什麼“ABtest”之類，引得衆人都哄笑起來：店内外充滿了快活的空氣。

所以說，抄襲不可怕，不會抄才可拍。

産品經理要把握一個核心點，那就是：需求，付款人的需求，使用者的需求，提供服務的人的需求，新手的需求，老玩家的需求，轉介紹例子的需求等等，把握住了，就是李小龍截拳道裡的一攻一防謂之道。

然後就要像李小龍一樣，把世界上的武術大家，都切磋一遍，你的腿法好，我學學，你的拳法好，我看看。

吸星大法就是要讓我們的産品落地頁，每一個模塊，在所有競品矩陣中，所有對應模塊裡，排第一。

這就是抄出創新，因為單單是茴香豆的“茴”字，就有四種寫法。

好了，對于用戶需求的産品包裝，我想上述四個方法論，應該已經會讓每一個看到的同學，都會從底層掌握了，如何設計出一款好的落地頁，一個好的産品包裝。

接下來要講的是，産品包裝好了，産品如何打磨。

三、如何做好一門課程：從競品分析開始

1. 競品分析畫布

所謂知己知彼，百戰不殆，那麼知彼造車，必然百戰百勝。

競品分析我隻推薦一個工具，那就是“精益畫布”，至于SWOT工具、PEST工具、波特五力模型、矩陣分析法、比較法等等，都可以圍繞這個精益畫布展開，在此不贅述。

什麼是精益畫布呢？看圖：

再次調用吸星大法，找到想要借鑒的課程，分别進行精益畫布分析，然後組合得出你要做的課程内容。

利用精益畫布做課程的競品分析，不需要特别複雜，精益畫布也适用于項目啟動時的競品分析，這個時候就可以圍繞精益畫布，做詳細的内容分析，同學們可以看一看張在旺老師的《有效競品分析：好産品必備的競品分析方法論》。

2. 課程設計畫布

非常長，但是值得看完，也值得保存。

四、案例展示

我是如何在四天的時間内，租出去一套房的？

樹哥從來不是紙上談兵，産品思維的優勢在于，可以把生活中的任何一件事，當成産品來打磨交付，前段時間由于等一套好的房子，就臨時租了一間，我等的房子空出來了，想搬過去，不想交違約金的話，就要把臨時租的這套盡快租出去，我利用這套産品包裝大法，非常順利的将房子轉租了出去。

高手過招，點到為止，我把這個租房子的環節，分成三個部分，把核心内容，講出來。租房子的流程我可以分為：二手網站的商品點擊率，然後意向客戶到訪率，然後是成交率。

1. 點擊率——落地頁設計

所有租房子的網站都會把房源照片，弄得空空蕩蕩，幹幹淨淨，一塵不染，這個時候你要注意，你的産品特性是：轉租，并且短租。

所以突出兩個點：住的人還不錯，短租的時間還不錯。

住的人還不錯我拍了一張房間整潔的照片，都是我自己的生活用品，這是非常基礎的，畫龍點睛的地方來了，我在拍攝的時候，故意讓一雙年輕人比較喜歡的潮牌鞋入鏡，并且占據畫面的六分之一，目的就是，在縮略圖的時候，一眼就難看到，這個房間的主人的鞋品。

這個東西我認為重不重要不關鍵，我的房子的目标用戶群體，對這雙鞋有共識很重要。要知道，很多人吃一個月的泡面也要買一雙好鞋的，而且所有房源對比的時候，我的這張照片，太不一樣了。

至于是哪個品牌我就不說了，因為，支持鴻星爾克吧。

至于時間，在詳情介紹裡，突出了可短租也可續約，以及短租的好處。

2. 到訪率——競品分析

非常簡單，郭德綱說得好：“全靠同行襯托”

我做的并不是比房産中介好，而是我做的更真實。這也是這個項目複盤第一篇，生态篇裡，講的：真實的人設。

我用真實的人設去跟每一個私信的人，從個人入住的角度，闡述這個房子，如果是他來住，我覺得，優勢在哪裡，劣勢在哪裡。

我非常陳懇的說出了劣勢，這個對于我的真實到訪率非常有幫助，節省了我大量的世界和精力，對于公司項目來說，所有不為北極星指标服務，而産生的假數據，都是在浪費成本。

什麼是創業者心态，就是把公司的項目，當成你自己的項目，你就不會做一些虛假的數據指标，自欺欺人。

3. 成交率——用戶體驗

由于是在我規定的時間内，将房子租出去了，我就會把這個事件看做一次成功的MVP。

到訪的用戶，我從個人的視角，帶他們體驗房子和小區配套時，正式産品交付給用戶價值的時候。

用戶運營裡，如何設計體驗矩陣，如何設計産品價值漏鬥，如何提升我提出的概念“産品緣”，我會在四篇複盤文章的第三篇：運營篇裡，詳細說明。

你懂我意思吧？

作者：一株是棗樹（Morningtree1），燎原星火用戶産品經理

本文由 @一株是棗樹 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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