全文分為了4個部分

1，新品推廣最重要的是什麼？

2，新品出單最重要是性價比，那麼性價比到底是什麼？

3，新品的廣告如何投放

4，新品推廣的總結

最近有很多小夥伴在問我一件事情，就是我的新品是怎麼做的，說起來慚愧，好像沒有非常特别的方法做，廣告是現在最主要的手法，其他測評以及一些騷操作已經很久沒用過了。不過新品的幾個關鍵的節奏，我覺得還是比較值得大家來看的，分享一下我的做法。

1，新品推廣最重要的是什麼？

新品最重要的點是什麼，其實非常簡單的一個道理就是出單的問題，就是能不能穩定出單的問題，并不是acos的問題，剛開始産品的流量不穩定，以及流量屬性不集中的原因，轉化率必然會比較低，所以開始一個月的情況下，廣告acos其實并不是那麼重要。

為什麼很多人産品上去了，不能出單，就算價格很低也不能出單的原因在哪裡，競品的問題，不出單最大的原因就是産品價格性比價以及競争問題，競争問題會導緻産品有沒有曝光，性價比會導緻産品有沒有轉化的問題。

所以前期建議是低價 廣告盡可能讓産品出單破零，有自然流量進來，一個産品能否24小時破零單，這對于産品來說非常重要，這就是通常我們講的，電商第一印象理論，這個在淘寶非常常見，就是24小時必然找人破零單。

2，新品出單最重要是性價比，那麼性價比到底是什麼？

影響新品出單的最大因素就是，價格，就是我們說的性價比的問題，既然都在說價格，那麼為什麼差異化還是很重要在開發過程種，這就是我上次說的客戶心理價值的問題。

不同的産品，差異化的産品比同質化的産品，客戶心理價值定位要高的。

同樣的産品，外觀變化，左邊的産品就比右邊産品的心理價值要大一些，所以新品推廣前期我們講的低價，并不是全網最低價，而是這個級别的産品的更低價格，左邊這種造型的産品均價就是在30刀左右，那麼我們低于市場1美金切入，完全可以。

所以差異化重要嗎，非常重要，直接影響到産品的性價比的定價問題。

3，新品的廣告如何投放

新品廣告投放，其實分很多類型的産品，标品和非标品投放方法不一樣，季節性産品和長期性産品投放時間節點不一樣，高客單價和低客單價的産品投放方式不一樣，我就拿通常的長期性産品，标品，中客單價的來舉個例子。

自動廣告要不要跑，肯定要跑

自動廣告是最容易出單的廣告，因為自動廣告開始的時候就是把産品裡面鍊接的關鍵詞所有跑一遍，我們挑選一些出單比較好，轉化比較好的詞，放到廣泛裡面去跑，慢慢撸到精準，這是标品的一個基本思路。

标品最終的思路就是把精準詞和大詞推到首頁，推到首頁最好的辦法就是精準廣告，但是直接打精準廣告，要不就沒有曝光，要不就是轉化太差，所以必須開始要慢慢調理，從廣泛的長尾詞出單，慢慢帶動精準詞和大詞，最終靠的是大詞和精準能夠到首頁的自然位。

細節的方向我就不說太多了

預算和競價，要看出單的多少以及競争環境

廣告組合，要看整體轉化情況

acos，一般1個月左右要不虧才可以

廣告現階段重要嗎？非常重要，非常重要，非常重要

為什麼呢，因為現在無論任何一種推廣方式都是需要廣告帶的，沒有廣告就沒有流量，沒有廣告位就沒有自然位，這就是美國站的現狀。

4，新品推廣的總結

新品第一步就是差異化要做好，這樣才能做好高性價比的産品，這是影響産品出單的第一要素。

出單，連續出單，這是新品推廣的重要目的，acos隻要不是太離譜都可以接受

新品廣告玩法非常重要，比其他任何的營銷方式都重要。

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