董明珠最成功的秘訣-tft每日頭條

董明珠最成功的秘訣

生活更新时间:2025-01-24 09:21:21

很多人會把任正非、王傳福、曹德旺和董明珠視為中國最有擔當、影響力最大的企業家，其中年近七十的董明珠着實為中國女性争了光，一手将格力空調打造成了中國人都引以為豪的一線品牌，制霸空調整整24年，但随着網絡時代營銷方式的革命性變化，董明珠也越發傾向于網上銷售渠道，冷落了傳統的跟其打江山的各省的經銷商們，各地經銷商紛紛倒戈也就可以理解了。近日，格力又爆出猛料，河北格力總經銷商董事長徐自發正式宣布“不做格力了”，轉做飛利浦。

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董明珠對于自己這位往日親密戰友的背叛行為予以有力回擊，格力方面迅速采取了動作，格力珠海總部已停止向河北格力供貨，并開始籌備新的河北銷售公司。徐自發可不是一般的格力分省經銷商，他是京海互聯網科技發展有限公司的實際控制人，這個公司是格力的第三大股東。徐自發和董明珠的破裂早有迹象，早在今年6月，公司持股5%以上股東京海互聯于當日通過大宗交易方式減持公司股份1.1億股，占格力電器總股本的1.86%。

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以徐自發為代表的格力各省總經銷商紛紛逃離格力轉投其它空調品牌跟格力2019年的改革有很大關系，他們的蛋糕被觸動了。格力從2019年開始了線上渠道改革，改變了線下經銷體系，這深深觸動了經銷商利益。董明珠經常赤膊上陣親自網上帶貨成為了對廠家更有利可圖的銷售模式。格力層層分銷、壓庫存的渠道模式導緻了供應鍊中有較多庫存。渠道改革的核心是取消各級代理商，由經銷商直接向總部打款提貨。扁平化管理的優勢在于總部控制力更強，能将價格壓到更低，但也讓渠道商的利潤空間變得更窄。

董明珠最成功的秘訣（感受一下商界第一女神董明珠的殺伐決斷）3

020年，美的集團空調業務就實現營收1212億元，以33億元的差距微超格力電器空調收入，拿下了“空調老大”的位置。2021年，這個差距進一步擴大至百億元。格力空調丢掉了已經坐了24年的霸主寶座。這迫使董明珠不得不在網絡新時代進行大刀闊斧的改革。董明珠盡管已經68歲，早已到了該退休的年齡，但強勢推動格力渠道變革，也再一次讓市場見證了她的鐵血手腕。改革首先就是要革自己的命，因為隻有革自己的命，才能找到短闆，才能發展得更好

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