“薇某雙12能上排期嗎”

“基本搞定，OK啦”

“薇某這邊有消息了嗎，馬上年貨節了”

“在安排了”

“我們什麼時候有結果，馬上過年了”

“我也在等排期，選品都走完了”

“那什麼時候能有結果呢”

“說不上來，說實話，我覺得年前可能挺難的”

“薇某推進的怎麼樣了”

“我去催下進度”

“薇某那邊2.4至3.8有活動，有機會上嗎”

“都提報了，全力以赴”

這是一段某品牌與薇娅丈夫關聯公司工作人員，在2020年12月初至2021年2月下旬期間的一段微信聊天記錄，正值薇娅風頭正勁之時。直播電商界，相對于品牌，大主播處于強勢地位早已不是什麼秘密，10月9日，中國裁判文書網公布了一封有關合同糾紛的一審民事判決書，其中披露的這段聊天記錄再次将這一事實擺在世人眼前。此外，判決書中顯示，薇娅丈夫關聯公司“合同履行期間其未安排過薇某上播”，承諾完成的GMV6000萬元實際隻完成了223萬元。

該裁判文書中，合同糾紛雙方分别為凱思盛陽（北京）廣告有限公司（下稱凱思盛陽）與杭州風亞公司傳媒有限公司（下稱風亞公司）。天眼查信息顯示，風亞公司由謙尋（杭州）文化傳媒有限公司持股60%，薇娅丈夫董海峰間接持股約33.73%，為疑似實際控制人。

文書顯示，2020年12月7日，凱思盛陽與風亞公司簽訂合同，約定風亞公司為凱思盛陽提供直播服務，并在簽約三個月内完成直播GMV不低于1000萬元。同年12月21日，凱思盛陽向風亞公司預先支付80萬元。

但實際上的直播完成情況遠未達到預期，2020年12月未安排任何直播，2021年1月安排4場直播，累計直播實時GMV為65.5萬元；2021年2月累計直播實時GMV為85.9萬元。

凱思盛陽訴稱，在雙方簽約前，風亞公司曾多次許諾可以安排主播薇某上播，但實際履行中從未安排薇某上播。凱思盛陽認為，風亞公司已構成違約，要求法院确認雙方合同解除，同時要求風亞公司返還合同款并支付違約金80萬元。

對此，風亞公司辯稱，凱思盛陽存在違約行為，包括未足額支付保證金、未保證庫存、未配合直播帶貨節奏、寄送樣品規格出現錯誤、提供産品信息不準确、寄送樣品不及時、不能及時發貨、物流不到位、售後态度差以及違反獨家承諾，擅自對接其他主播進行合作等。

此外，雙方簽訂為《年框合作協議》，根據協議，凱思盛陽支付1200萬元直播費用，風亞公司承諾完成目标GMV6000萬元，且2020年12月至2021年2月直播GMV不低于1000萬元。雙方均認可2020年12月至2021年2月風亞公司完成直播GMV 701447.4元，距離合同約定的直播GMV1000萬元相距甚遠；雙方也均認可合作期間風亞公司實際完成GMV2237630.06元，與總GMV6000萬元的目标也有較大差距。

法院審理認為，合同約定風亞公司承諾完成目标GMV6000萬元，實際完成GMV223萬餘元，按比例計算風亞公司應返還部分直播費用。最終，法院判決風亞公司向原告返還直播費用35萬餘元，并支付律師費4萬元。

近年來随着直播電商的崛起，越來越多的公司把産品的銷路寄希望于直播帶貨，由此主播與品牌之間因帶貨效果沒能達到預期而引發的糾紛也越來越多。

不久前上海虹口法院也審理了一起因直播賣貨産生的糾紛，一家專門經營冷凍速食的食品企業，為了打開産品銷路聯系了一家公司并花費5萬元直播酬勞安排主播售賣水餃産品，讓人大跌眼鏡的是該公司45天時間僅僅賣出去了3盒水餃合計36元。

在發生類似糾紛之時，主播一方的公司往往會一“拖”了之。法律界人士建議，遇到這種情況時，網店商家可按照雙方的合作協議條款進行溝通協商，若不能達成一緻的，可通過走法律途徑來解決。同時還建議，商家在與直播帶貨個人、團隊、公司（機構）達成合作前，一定要對合作方進行考察，從帶貨主播的帶貨能力、帶貨機構的背景和資源網絡進行評估，确定合作方有實力達到預期的帶貨效果。同時，在雙方簽訂合同時，一定要明确好各項條款。

本文系觀察者網獨家稿件，未經授權，不得轉載。

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