品牌推廣的策略與技巧，你一定需要！

　　品牌推廣有兩個重要任務：

　　一是樹立良好的企業和産品形象，提高品牌知名度、美譽度和特色度;

　　二是最終要将有相應品牌名稱的産品銷售出去。

武漢品牌推廣

　　品牌推廣是品牌樹立、維護過程中的重要環節，它包括傳播計劃及執行、品牌跟蹤與評估等。品牌創意再好，沒有強有力的推廣執行作支撐也不能成為強勢品牌，而且品牌推廣強調一緻性，在執行過程中的各個細節都要統一，“魔鬼在細節中”。這方面做得最好的企業是“麥當勞”，全世界麥當勞快餐店的裝飾都是一種風格，無論在哪個國家、哪座城市，隻要走進麥當勞快餐店，就會強烈地感受到品牌的親和力和感染力。

　　四個階段的品牌推廣策略

　　品牌的先後不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段，這四個階段的提出将對企業的品牌推廣會有許多現實意義。

　　一、導入期的品牌推廣謀略

　　品牌的第一個發展階段是導入期，導入期就是企業的品牌第一次面對顧客或第一次參與競争的階段。導入期也是企業剛剛引入品牌經營理念，且是一個全新的起點。導入期最典型的特點是：目标顧客出于對新品牌缺乏認知而謹慎選擇;正因為是新品牌，顧客中會有首次試用者敢于嘗試，這些試用者可能就是顧客群中的勇于接受新鮮事物者和意見領袖，也可能是品牌日後堅實的擁趸者和榜樣者;競争對手此時正在觀察和企圖獲取企業的市場意圖，且尚未建立阻擊計劃;媒體或其他利益相關者可能也在密切注視品牌的推廣過程和結果。概括和了解導入期的特點是為了企業制訂适合的推廣計劃和媒體投放策略，并能找準時機使之擁有一個較高的市場起點。

武漢品牌策劃

　　首先，針對一個新品牌的面市，目标顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。依市場實踐分析，顧客這四種行為狀态的比例依次是漠視60%、關注20%、嘗試15%、充當傳播者5%，但這基于一個前提，即企業在一個有效期内應有各種有效和中等強度的媒體和推廣策略，否則這些數字将沒有意義。但考慮到市場的複雜性和産品千差萬别，企業在應用時仍應依照實際的市場調查結果來制訂相應的推廣計劃。然而，顯而易見的是，它依然是有一定的指導意義的。因為這四種行為表現涵蓋了顧客對新品牌的态度，而且就是這些顯着的态度決定了企業的推廣策略。

因此，企業在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟着眼于長期并适用于目标顧客的生活方式和習慣。在企業内部導入品牌VI是前提，外部的宣傳則是強調品牌所宣揚的内涵和精神實質，總體來說，這隻是一個綱領。衆所周知，企業進行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”态度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來說這是一種消費慣性使然，企業的目的是打破這種慣性。那麼如何打破呢?從産品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業則擁有很大的主導權。

　　誠然如此，從根源上看，打動持漠視态度的顧客群：

　　第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位準确;

　　第二廣告和宣傳要連續;

　　第三要使産品具有差異性和功能的适應性;

　　第四渠道布局要合乎顧客的最高期望;

　　第五營銷規劃要以品牌化為基準。

　　相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客群轉變為“關注和惠顧”的顧客群。

　　其次，競争者對于一個新品牌面市所表現出來的态度也會因企業的市場動作而存在較大差别，但總會有個普遍性的态度，那就是密切關注和企圖探尋企業的市場圖謀。很顯然，企業在品牌推廣時，一些策略将完全暴露在競争者面前而難有隐秘，這勢必成為競争者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業有必要故意露一些假象給競争者以拖延其阻擊計劃的及時實現，讓企業争取更多時間來獲得使競争者深感意外的市場空間和品牌知名度。這種“明修棧道、暗渡陳倉”的做法可能需要企業有長遠和提前的規劃，臨時抱佛腳将難有作為。

　　具體可以有：利用媒體的傳播作用或企業宣傳向潛在競争者傳遞虛假的方向性舉措，以迷惑對方;在傳播和推廣投入上故意示弱，以麻痹對方;先精心耕耘局部或區域市場以積蓄能量，給對方以措手不及;營銷注重遊擊性，讓傳播成本始終低于對方;完善具有差别利益的服務體系，以備攻其軟肋。總的來說，這些步驟隻是為品牌開辟出一條利于成長的道路。

　　最後，對于媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業的市場作為給予不同程度的關注。媒體進行報道的目的無非是為了吸引讀者，那麼企業應了解媒體的真實意圖，并滿足他們的需要，方能使其為我所用。很明顯，媒體報道一般遵循新聞性、時效性和公益性，企業進行品牌推廣時應努力做到這一點，否則也就使媒體失去興趣，進而使企業的推廣工作事倍功半。因此，營造焦點或新聞效應是企業品牌推廣的重頭戲。比如，構建品牌初期在企業内部導入品牌經營理念時，采用一些諸如軍訓、發布會、演示和推廣會等非常規的做法，以吸引媒體的注意;利用企業有關技術、産品、服務等的創新舉措，邀請媒體給予報道;推廣和傳播時挖掘與品牌有關的社區、企業和員工的新聞題材，借媒體之力揚品牌之名。

　　值得注意的是，品牌在導入期的推廣因不同産品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業針對具體的産品、具體的目标市場、具體的市場狀況來設定一些優勢的、并适合自己的推廣模式，照搬上述方式很可能會弄巧成拙。

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