原創作者：蘭彥嶺

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王健林，作為萬達集團公司的董事長，軍人出身的他是一個“快半拍” 的商人，很多事情都走在其他人的前面。

1988 年，萬達公司成立。王健林主動要求讓出大連市西崗區政府辦公室主任的位置，然後負責西崗區的住宅開發，進行舊城改造。

當時的王健林對房地産行業一無所知，是個名副其實的“門外漢”，他根本不知道舊城改造是同行前輩不屑一顧的項目。

當時，在大連市政府南面有一個“棚屋區”，影響市容形象，領導對負責舊城改造的王健林說：“就在這塊地上，你想開發多少都行。”

王健林回去一算成本，每平方米的造價剛好是當時大連的最高房價，此時的王健林才明白，為什麼沒人願意幹這事兒。

這可怎麼辦？王健林決定奮力一搏，想辦法将每平方米的銷售價格再提高幾百塊錢。經過一番重建，當時的”棚屋區”變成大連著名的“北京街”。

不到 1 個月的時間，800多套房子全賣光了，萬達公司憑着這一項目賺了 1000 多萬。

當有人問王健林成功售房的秘訣時，王健林輕描淡寫地說：“最根本的原因是我們比同行走快了一步。第一，我們最先推出了 130 多平方米的大戶型；第二，我們最先在北方設計了明窗大廳；第三，我們選用了先進的鋁合金窗戶。”

就這樣，嘗到甜頭的萬達公司開始将舊城改造當成自己的主要業務，當其他同行企業也涉足舊城改造時，王健林已經成了這方面的專家，早從舊城改造中獲得了豐厚利潤。

當其他人跟随王健林的步伐大力開發住宅地産時，王健林的動作又比别人快半拍，他開始嘗試新的地産模式——商業地産。王建林先與商家簽訂租賃合同，然後再建造商場，以降低投資風險，他将這種合作模式稱為“訂單商業地産”。

當王健林第一次找沃爾瑪洽談時，被當場拒絕。王健林并沒有放棄，而是一次次地上門拜訪，他花了 1 年的時間才說服沃爾瑪接受嘗試。王健林挑選優勢地段，根據沃爾瑪的實際需求進行設計，并以最快的速度将商場投入使用。

隻 1 年的時間，王健林就讓沃爾瑪在 6 個城市體驗這種合作模式，很快美國百勝、新加坡百勝等連鎖企業也加入王健林這種合作模式，使萬達企業穩健赢利。

敢于嘗鮮的王健林并沒有滿足于當前的成就，而是又一次以迅雷不及掩耳之勢開啟“萬達影城”模式，并參與投資出品影視項目，進軍文化創意産業。他還将手裡多個商業地産打包成“房地産信托基金”，在香港上市…… 當然，在前行路上他也遇到一些波折。

回顧王健林一次又一次的商業行動， 他正是憑着“快人半拍”的行動力在房地産行業站穩腳步，并像滾雪球一樣将自己的商業帝國發展壯大，使萬達成為資産過百億的地産巨頭。如果用最簡單的詞彙來概括他的成功秘訣的話，就是兩個字——速度！

在這個世界上，有好想法的人很多，但及時行動的人卻很少，所以成功的人也很少。當我們大腦中有一個好主意、好念頭時，不要花太多的時間來完善它，更不要等到萬事俱備、萬無一失的時候再行動，這樣就很容易錯過最佳時機。

在競争激烈的商戰中，很可能因為你拖延、猶豫了幾分鐘，訂單就被競争對手搶走了；也有可能你的某款新産品晚上市了幾天，市場已經被競争對手占領了。

所以，一個企業要想引領行業之路，就要做到思維超前、行事果斷，在競争對手還沒有發現端倪時，一馬當先搶占先機，使企業在同行業中立于不敗之地。在這方面，瑞蚨祥孟洛川的商道經驗就值得我們學習——

在布料生意上，瑞蚨祥始終領先于其他商号。有人說這得益于瑞蚨祥經營規模大、商品種類齊全，而很多人卻不知道，瑞蚨祥真正制勝的法寶是一個 “先”字，他們善于搶抓先機，對市場中一些奇缺商品總是采用“搶購、多購、獨賣”的經營策略。

例如，在 1930 年前後的北京、天津，貂皮褂、白虎崽皮、金絲猴皮都是稀缺貨料，一件這種材質的衣服要賣到 5000 多元。瑞蚨祥認為這是一個千載難逢的賺錢機會，為搶占先機，他們買進大量皮草，壟斷了皮草市場，從而獲得巨額利潤。

對于那些品種繁多、花樣多樣的布料，瑞蚨祥則采取“勤進、少進、多樣”的進貨模式，始終堅持“貨幹頭先”“甯讓貨等客，不讓客等貨”、“季前備好，季中補貨、季末不進隻甩”的經營理念。

在這個速度制勝的年代，如果一個企業想搶占先機，創造财富，就要能夠以超前的思維和眼光來研究趨勢，先人一步抓住成功契機。我們常說“一步領先，步步領先；一步落後，步步落後”，速度跟不上，你就會落個被動挨打的局面。

總之，兵貴神速，如何快速行動是每個商人都必須學習的必修課。欲成大商者，豈能不明白這個道理？

原創作者：蘭彥嶺

本文内容摘自《鬼谷子大商之道》

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