資料圖

看房協議書

翔海房産宣傳廣告

■東楚晚報記者 詹钘 實習生 田晴 文/攝

最近兩年，山東威海乳山銀灘海景房逐步進入黃石中老年人的視野。不少人在房産經紀公司的誘導下，遠赴乳山看房，但他們在簽訂購房協議之後，回到黃石才後悔莫及。

乳山銀灘海景房，真的有那麼美嗎？東楚晚報記者接到讀者投訴後，進行了調查。

六旬老人

簽了購房協議

60歲的張女士家住市内，已經退休多年。去年10月，堂姐給她介紹了一個隻交200元就可以去看房的項目。堂姐告訴她，黃石翔海公司組織去山東威海乳山看房，隻需要交200元錢，就可以到現場去一趟，即使不買房，去旅遊也劃算。

由于張女士一時走不開，所以沒有當即答應。之後，堂姐經常帶她到翔海公司聽課，了解這個房産項目的基本情況。經過幾次聽課的了解，張女士才知道，房産公司推介的樓盤是乳山銀灘長城文華苑。

根據推介人員的介紹，乳山銀灘的房子都是一線海景房，升值潛力大，配套完善，而且吃的都是綠色蔬菜，新鮮的海鮮産品，非常适合養老居住。

至于銷售模式，銷售人員稱隻需要付首付，然後通過他們的專人來出租，實現“以租養貸”，所以貸款都用不着自己付了。

今年3月份，經不住堂姐邀請，張女士交了200元和其他4人一起，坐上了長途客車。

經過16個小時的長途跋涉，終于抵達了乳山。待車輛到了銀灘的樓盤，張女士才發現，周邊非常荒涼，并沒有銷售說的那麼繁華和精彩，而且周邊配套并不完善。

随後，銷售人員帶着他們看了樣闆房。看完之後，銷售人員就給張女士拿出了合同。由于張女士眼睛老花，合同上的字看不清楚，于是提出把合同拿回黃石看清楚後再簽。但銷售人員以房源很俏，等回去之後就已經賣掉了為由，要求張女士當場就簽合同。

于是，張女士糊裡糊塗簽訂了單價8791.21元/㎡，總價456000元的房屋認購書，同時簽訂了正式購房合同。

了解情況後

張女士後悔莫及

回到黃石後，張女士四處借錢，湊齊了13.68萬元的款項交給了該公司。在湊錢的同時，張女士的女兒才得知母親在乳山買了房子。不過，女兒仔細看了看房産公司的認購書之後，發現裡面的條款都是不平等條約。

張女士給東楚晚報記者提供的認購書顯示，房屋面積51.87㎡，房屋總價456000元，認購定金136800元。其中的“附帶約定”内的條款，基本都是對買方的義務做出規定。

之後，張女士在網上查詢得知，同樣的房子，乳山當地人根本沒人去買，而且很多二手房的價格隻要4000元/㎡左右，比新房價格低不少。

于是，女兒到翔海公司理論，質問他們為何明知道張女士眼睛看不清合同，卻要她簽字畫押，他們也要求公司進行退房處理。不過，該公司工作人員稱合同已簽，手印也已經按了，後面的一切工作都按合同來執行。對于退房的要求，工作人員不予理會。

此時，張女士和女兒慢慢發現這次購房中越來越多不合理的地方。從簽合同到付首付款期間，張女士并沒有拿到購房合同。在她索要合同時，對方卻稱合同在乳山市開發商長城住宅開發有限公司，無法提供原件，隻能提供給張女士掃描件。

而在乳山期間，張女士他們的行程也被安排得非常緊湊，28日出發，29日看房，30日就返程了，而且全程都有工作人員安排和跟随，所有人都無法私自外出。除了張女士，還有其他不少人都在翔海引導下購買了乳山銀灘的住房，但買了之後不少人就後悔了。

張女士告訴東楚晚報記者，跟車一起去看房的，基本上都是50歲以上的中老年朋友，“這個年齡段的人就是他們的目标群體。”

房産公司：

想退房可以走法律程序

17日下午，東楚晚報記者來到位于黃石摩爾城的翔海公司。公司負責人韓某提供的營業執照信息顯示，該公司全稱為乳山市翔海房地産營銷策劃有限公司黃石分公司，公司注冊時間為2016年11月。而據韓某介紹，該公司已經在黃石開展業務五六年了。

對于乳山銀灘的房地産項目，韓某稱，其公司在乳山煙台等地都有房賣，有的是自己開發的，有的是兄弟公司開發的，但都是正規的商品房項目。

對于銀灘的價格，韓某稱這也是非常正常的。“新房和二手房價格當然不一樣，有的老一點的是磚混結構的房子，新房是現澆的，價格肯定有差距。”

至于公司的推廣模式，韓某稱隻是老客戶介紹新朋友，還通過酒會請新老顧客、業主吃飯，通過這種方式來招攬客戶。

韓某還稱，到了乳山之後，銷售人員并沒有限制看房客的人身自由，而隻是防止客戶流失，對看房客進行“一對一”的服務。韓某介紹，因為開發商補貼相關費用，所以乳山銀灘很多公司組織看房，全國每周都有上百台大客車送看房客過去，每天場景都非常火爆。

“黃石還有這樣的銷售公司，賣外地的房子，各種項目，也不是隻有我一家。”韓某一再強調公司是守法經營，簽訂合同也是“你情我願”，公司并無違法違規行為。韓某稱，如果張女士需要退房，可以直接走法律程序。

開發商高價賣房

營銷手段層出不窮

根據360百科介紹，乳山銀灘位于号稱是集“旅遊、養生天堂”于一身的4A級旅遊度假區，而長城文華苑項目地處銀灘邊。相關簡介稱，該樓盤屬于投資房，采用包租返還的形式，以租金沖抵部分銷售價款或償付一定租金回報。小區一共有9種戶型，最小面積33㎡，最大面積58㎡。

為了解當地實際情況，東楚晚報記者在58同城app上乳山地區搜索詞條“長城文華苑”，顯示有不少二手房房源和租賃房源。東楚晚報記者以購房者的身份分别聯系了三家當地的房地産中介公司。

這三家房地産中介公司的工作人員稱，他們隻出售長城文華苑的二手房，當地新房的單價高達每平米1萬多元，并不劃算。而二手房的售價雖然因樓層和面積的不同價格不一，但均價隻有4000元/㎡。

乳山市開源房産的銷售經理劉某稱，其實同等條件的新房跟二手房之間并無差别，但是一手房價格就是要貴一倍。問其原因，他簡言稱是開發商在中間起着作用。

東楚晚報記者還聯系了乳山市金騰地産和乳山市錦輝房産等兩家公司咨詢，銷售人員都不想多談。“他們開發商在全國各地大力宣傳，然後一輛大巴車從外地接過來，包吃包住，全程陪護，投資大，價格自然就高。但消費者根本就接觸不到真實的市場。”劉某說。

他還稱，二手房平台上的大部分賣主都是被大巴車帶過來“沖動消費”的，在無法了解市場的情況下高價買下了開發商手裡的房子，直到回家後才了解真相，然後決定将房子低價賣出去。

根據東楚晚報記者了解，目前乳山中心區域的新房均價為5000元/㎡左右，價格隻有銀灘新房價格的一半。

律師說法

購房者可主張撤銷合同

湖北易聖律師事務所合夥人律師袁三慧認為，擔保法規定，定金不得超過合同總金額的20%，而本案中定金136800元，高達總房款456000元的30%，極為少見。定金超過20%部分屬于違法，超過部分應予以退還。

《民法總則》第一百四十八條規定，一方以欺詐手段，使對方在違背真實意思的情況下實施的民事法律行為，受欺詐方有權請求人民法院或者仲裁機構予以撤銷。第一百五十一條規定，一方利用對方處于危困狀态、缺乏判斷能力等情形，緻使民事法律行為成立時顯失公平的，受損害方有權請求人民法院或者仲裁機構予以撤銷。

本案中，購房者可以結合上述法律條款主張撤銷合同。但購房者需提供證據證明開發商和銷售公司存在故意針對老年人群體的虛假宣傳、違規銷售模式，哄擡房價，營造房源緊俏假象等行為，導緻老年人在信息不對稱的情況下，購買了遠高于市場價的房屋，簽約過程存在欺詐，以及合同結果顯失公平。

袁三慧提醒市民朋友，在購買商品房過程中，不要輕易相信口頭宣傳和承諾；在簽訂認購書、正式商品房買賣合同時，仔細閱讀合同條款，做到慎之又慎。遇到受欺詐等情況的，注意收集證據，及時維權！

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