“二手車有貓膩”“二手車水深”“二手車不敢碰”，這是圍繞準備換車車主心頭的一個痛點。近日來，優信二手車、人人車等互聯網企業對二手車行業的介入，似乎是讓二手車行業走向正規化、透明化、信息對稱化有了希望。

近日小編冒着酷暑實地走訪湖南最大的二手車交易市場——中南二手車交易中心，帶您一起走入二手車的世界，一探究竟！

中南二手車市場歡迎我~哈哈 歡迎我耶~

路邊收車商販很多，可究竟如何才能夠，買賣二手車雙方都放心呢，請接着往下看。

----二手車行業銷售概況----

長沙二手車行業，的旺季在9月~次年4月，其中12月~農曆新年之前的銷量能占到全年的30%，屬于最火熱的季節。淡季分布在6/7/8月，行業内戲稱為“678沒辦法”。

---走訪中南二手車市場----

上圖中沒有入駐展廳的二手車銷售門面，被直觀的描述為“棚子區”，主力車型為20萬元（二手售價）以内的車型，月銷量大概在5~12台為主要區間。

上圖中，類似名車彙入駐交易市場展廳的車商（卓越名車“主做進口全系”、鴻運達“鴻運達主做SUV”等），具有一定實力，主力車型為20萬~60萬區間，主力成交區間在20萬~40萬之間，主要是中高檔車型。

以上為卓越名車的主力車型

上圖為擁有獨立展廳的名車廣場（智誠、大駕光臨、大有等），主力車型為高端車型，主力價格區間在30萬~120萬，主力出貨車型在40萬~60萬。

----給走訪的二手車商按照月銷量排個名吧----

1智誠，月銷量70-100台（針對高端）

2大駕光臨50-70台（針對高端）

3卓越名車15-30台（針對中高端）

4棚子區5-10台（針對中端）

......

--關于評估方式---

目前，基本上所有車商拿車評估，都是自己公司的專業評估人員，是取得了國家認證的評估師證的人員，而非第三方評估，沒找第三方評估的原因，第一，目前沒有國家相關機構指定的第三方專業評估機構。第二，目前任何第三方評估公司評估都是需付費的，隻要是有赢利的概念，他就會有漏洞！而且如果第三方評估失誤，他會否賠償損失，也不見得，所以同樣是評估，自己人總比外人靠得住一些。

-----如何見招拆招-----

對此我們拜訪了名車彙-卓越名車的銷售主管——佘雨佳

他和小編分享了很多，作為消費者如何應對二手車行業的套路（以下買賣套路）。

防止二手車行業有可能存在的貓膩坑到自己：

1瑕疵車當新車賣

2特殊用途車輛當家用車賣

3事故修複車當無事故車賣

4黑車當手續齊全車輛賣

5拼裝車當正規車賣

6出租車當家用車賣

----賣車----

1先到網上、二手車市場，了解同款同系

車型的二手車售價區間，心裡有個底。

2根據賣家刨去車商的利潤大概一萬元左右。

（先要刨去1中虛的可還價部分，大概是1K-5K按照車體總價波動）

3根據這個心裡價位去找正規車商談價。

舉例：二手車擺在市場中的售價為20萬元

那麼刨去可能可以還價的4K，刨去車商利潤1萬元

那麼你這台車最高有可能可以賣到18.6萬元。

PS：沒有做好功課前，直接去市場詢價，可能賣不出好價格，因為二手車車商之間的消息很對稱，對于一台有點“姿色”的車輛，可能市場裡轉一天，全國都知道你這台車要賣！

----買車----

1找靠譜車商，相對來講要找到資質齊全，經營時間長，經營規模稍大的車商。（因為現在二手車行業不同以往，現在都是現金拿車，等于說二手車商把車從A手中付款買過來，再賣給消費者，他們本身會完成一次驗車）

2合理利用如“車鑒定”APP，輸入車架号等信息，有償使用（大概30元每份資料）查詢該車在4S店的維保修事故信息。

3查詢該車保險信息。

4找一個業内懂行的從業人員陪同。

5關注優視汽車，學更多和汽車相關的知識，武裝自己。

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