2017年9月12日訊，小蘇（化名）原是一家保健品公司的銷售員，因為實在看不下去公司欺騙老人的手法，于是給本報打來了熱線電話：“工作這幾個月，我看到不少老人被騙，有的同時甚至勸老人借錢買保健品，簡直是喪心病狂。”他說，《北京晚報》擁有不少老年讀者，希望大家看了之後别再被坑錢了。

視覺中國供圖

招數1

将三無産品誇得天花亂墜

小蘇所在的這家保健品公司名為“北京泰康久久商務有限公司”，位于豐台花鄉的一家寫字樓裡，今年2月份入駐，5月份才拿到工商營業執照。一入職，小蘇就被告知，薪酬是根據銷售量來提成的。讓他感到納悶的是，公司的經營範圍标注的是“銷售食品；銷售化妝品、日用品、辦公用品、花卉；經濟信息咨詢；技術開發、技術服務、技術咨詢；計算機系統服務；電腦圖文設計、制作。（企業依法自主選擇經營項目，開展經營活動；銷售食品以及依法須經批準的項目，經相關部門批準後依批準的内容開展經營活動；不得從事本市産業政策禁止和限制類項目的經營活動。） ”但實際上，老闆卻讓他們賣保健品。

養生書籍、刮刮卡、噓寒問暖......這都是引誘老人掏錢的套路。

招數3

滿嘴術語偷換概念弄懵老人

在小蘇提供的推銷白藜蘆醇保健品流程中，記者看到，推銷人員要先進行自我介紹：“您好！我是倍力優管理中心的健康顧問。”然後，根據客戶的病情進行分析來引出産品，“人為什麼随着年齡的增長，身體越來越差，越來越容易生病，主要是血液出現問題。血液裡的垃圾、毒素比養分多了，導緻體内自由基增多，自由基氧化了細胞，導緻血液粘稠度增高，使血管硬化導緻了各種疾病，所以說萬病的根源就是血液，血液又是全身流動的，如果血液不健康的話，那您想一下，各個器官再健康也沒有用，因為血液是給五髒六腑運送營養和氧氣的，對不對？如果血液出現垃圾的話，到心髒的話就是心髒病，到腦部的話就是腦中風，隻有血液幹淨才能長久健康不生病。白藜蘆醇能夠有效的清除人體血液自由基，清除垃圾毒素，複制健康的血液細胞能夠真正達到從根源不生病的作用。”

如果在交流中，目标客戶要是提出疑問，推銷人員還要貶低其他藥品及保健品：“西藥副作用大，消栓融栓，擴張血管，長時間服用損傷肝腎，長期服用會産生依賴性而且治标不治本。傳統的中成藥由于選的藥材都是人工種植的，藥理活性和藥效都發生了改變，見效慢、治療時間長，需要很長時間才能見效，很多人堅持不下來，時間久了，上火便秘是常事，很多人堅持不下來。所謂是藥三分毒！常規的保健品，隻是提高免疫力或抗氧化，并沒有從根源清除自由基，把血液裡的毒素垃圾清除出來和更新細胞，就好比你掃地，隻是把垃圾從這個角落掃到另一個角落，但是垃圾還是在屋子裡并沒有清除出去，還在屋子裡。”

然後再通過舉例來成功遊說老人掏錢。

本報提醒

對那些口蜜腹劍的人要小心

小蘇說，工作這幾個月，他和同事們每天都要打這樣的電話，一打就是一整天。公司給每名銷售的底薪是3700元，而賣貨提成是3到8個百分點不等。“上個月，我們有個團隊的一位同事賣了20萬的保健品，就是按照8個百分點拿提成的，那個月他拿了不到兩萬塊的工資。”小蘇說，雖然賺得多，但夜深人靜時，自己心裡總是發虛，覺得這是昧心錢。

有的老人吃了保健品不管用，打來電話詢問，推銷人員便借機接茬兒勸說老人掏錢，他們會說老人病得太重了，得吃更多的保健品來治療。如果碰到老人發現自己上當受騙打電話質疑，推銷人員則會冒充相關部門來吓唬老人。

“最讓我受不了的是，有一位老大爺家庭條件不好，我同事竟然讓老爺子借錢買保健品。”小蘇說，還有的同事一聽老人實在沒錢買保健品，就挑唆老人“找孩子要錢，孩子不給就是不孝順”，引發了老人們的家庭矛盾。

工作這幾個月，小蘇每天都在不安中煎熬着。“大家都有老人，這麼做是不是太缺德了？！”小蘇希望通過本報給老人們提個醒，對那些“大爺大媽”喊得親熱，卻不斷撺掇你掏錢的人，一定要多加小心。

來源：北京晚報 記者 李環宇

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