招商引資中亂象及對策?人是經濟社會活動中最基本、最活躍的因素未來，城市的選擇将決定個人和企業的命運，城市成就事業和未來城市和園區的招商正在加快轉型，招商行為已從全員招商、全面招商轉為專業招商、精準招商，從主要依靠優惠政策、優勢資源招商轉為發揮産業鍊供應鍊創新鍊優勢、基金基地基礎優勢招商，從招項目轉為招産業，從招商引資轉為招商選資從“三期疊加”到“三重壓力”，當前經濟新形勢下，客商在作投資研判和決策時，往往最看重的、首要比選的是城市，然後考慮所投項目是不是地方的優勢、特色、潛力産業，有無專業園區，可以找怎樣的地方政府來合作，在充分考慮這些因素的基礎上，再來深入洽談項目落戶的條件和優惠政策對地方政府、開發園區來說，能否吸引投資客商，關鍵看你提供投資選擇的唯一性有多少項目跟人走決策權決定話語權，從平等對話角度來說，“大幹部”才能“招大商”選擇項目落地城市或園區時，不僅考慮綜合評估城市（園區）營商環境、進入成本和退出難易程度，還會考慮當地“主官”有關情況，是否面臨主官調整的“空窗期”，因為黨政領導一把手的能力、水平、信譽、人格魅力是客商投資信心的重要保證，是一個地區投資環境的第一要素、第一形象、第一吸引力；同時還會考慮招商團隊是否具有專業背景和穩定性，産業政策和節能減排的約束性指标會不會存在瓶頸，供電、供熱、供氣、供水、物流、用工、“三廢”處理、金屬表面處理、廢舊物資回收再生處理的可行性、可靠性和穩定性開展招商推介時，無論是大型經貿洽談活動，還是小型座談會見，都必須精準推介好城市、園區和産業受制于推介時間的有限性，需要因地、因時、因人、因事而異，重點圍繞城市特色亮點，對城市政治地位、城市區位、城市能級、城市特色、城市出行、城市旅遊、城市人文、城市生活、城市戰略、城市生态、城市環境以及園區的産業定位、産業基礎、産業配套、産業生态、區位條件、服務功能、營商環境等進行系統、精準、簡潔的推介，講客商感興趣、聽得懂、想了解的内容和關注點近幾年來，鹽城在招商推介時主要講沿海城市、旅遊城市、濕地城市、生态城市、網紅城市的故事；講抓住關鍵、突出重點的“地方話”，探秘自然遺産，解碼古老串場，戲水湖蕩濕地，尋蹤黃河故道，傳承紅色基因，彰顯差别化競争力，做到自然風光要入眼，城市故事要入耳，城市文化要入心，從而引起客商的關注,講産業選擇的方向、重點和産業集中度【1】，産業鍊、創新鍊、供應鍊、價值鍊的共性技術、物流服務、配套能力講實施“産業數字化、制造智能化、園區低碳化、産城融合”等行動計劃；講政務服務的權限、時限、事項和流程；講“先招生、後招工”的人力資源保障計劃和用工成本；講高鐵、高速、高架、航空等立體交通“快捷便捷”出行的方式、時間和班次；講物流方式、裡程和價格；講中介律所、社團互助、購物、餐飲、居住、教育、醫療、健身等供給能力，真正讓投資者、創造者、創業者、打工者“放心而來，安居樂業”堅持知己知彼，做足招商功課招商引資變幻莫測，成為天下第一難的工作當前，随着許多新業态、新模式、新勢力的崛起，招商引資工作呈現一些新趨勢、新變化、新特征，招商引資出現“異化現象”:投資要我配資，辦企業要我建廠房，建項目要我出土地，買設備要我補助，産品要我推銷，稅收他要獎勵，許多地方采取後置政策兌現，延長政策周期、簽訂對賭協議等措施，達到留住企業的目的對招商人員來說，要有1萬小時定律、竹子定律、荷花定律的精神，契而不舍招商人員在切入項目洽談前，必須做到“知己知彼”，掌握功能評價“知己”，需要準備好“四個一”：一部宣傳片、一張交通圖、一份招商推介手冊、一本年度營商環境評價報告着力突出營商優勢：區域位置好，市場覆蓋面廣，物流成本低；産業基礎好，要素資源充足，配套能力強；居住環境好，職工忠誠度高、流失率低同時還為項目提供“N 1”扶持政策，即在招商競争對手開出的同等優惠政策條件下，再多提供一套項目投資全生命周期的政務服務機制“知彼”，研究把握國家和地方相關規劃定位、政策導向、産業布局和發展趨勢，根據區域戰略規劃和産業發展需求，繪制一份産業招商圖譜；弄清一個行業的宏觀環境、整體競争形勢、頭部企業布局、産業鍊環節、市場空間滲透等，形成一份行業發展年度報告；多渠道搜集産業資料，按流程圖畫出行業的邏輯關系，形成一本産業鍊企業報告在“項目為王”的大氛圍和“招大引強”的驅動力下，招商引資要調整好心态、恣态和狀态，不招不符合産業政策投資政策的“大項目”，不踩安全環保土地紅線的“大項目”，不碰産能嚴重過剩能耗崎高的“大項目”，不上技術不穩定成本居高不下的“大項目”，不談沒有實體實業純做風險投資的“大項目”，我來為大家科普一下關于招商引資中亂象及對策?以下内容希望對你有幫助!

招商引資中亂象及對策

人是經濟社會活動中最基本、最活躍的因素。未來，城市的選擇将決定個人和企業的命運，城市成就事業和未來。城市和園區的招商正在加快轉型，招商行為已從全員招商、全面招商轉為專業招商、精準招商，從主要依靠優惠政策、優勢資源招商轉為發揮産業鍊供應鍊創新鍊優勢、基金基地基礎優勢招商，從招項目轉為招産業，從招商引資轉為招商選資。從“三期疊加”到“三重壓力”，當前經濟新形勢下，客商在作投資研判和決策時，往往最看重的、首要比選的是城市，然後考慮所投項目是不是地方的優勢、特色、潛力産業，有無專業園區，可以找怎樣的地方政府來合作，在充分考慮這些因素的基礎上，再來深入洽談項目落戶的條件和優惠政策。對地方政府、開發園區來說，能否吸引投資客商，關鍵看你提供投資選擇的唯一性有多少。項目跟人走。決策權決定話語權，從平等對話角度來說，“大幹部”才能“招大商”。選擇項目落地城市或園區時，不僅考慮綜合評估城市（園區）營商環境、進入成本和退出難易程度，還會考慮當地“主官”有關情況，是否面臨主官調整的“空窗期”，因為黨政領導一把手的能力、水平、信譽、人格魅力是客商投資信心的重要保證，是一個地區投資環境的第一要素、第一形象、第一吸引力；同時還會考慮招商團隊是否具有專業背景和穩定性，産業政策和節能減排的約束性指标會不會存在瓶頸，供電、供熱、供氣、供水、物流、用工、“三廢”處理、金屬表面處理、廢舊物資回收再生處理的可行性、可靠性和穩定性。開展招商推介時，無論是大型經貿洽談活動，還是小型座談會見，都必須精準推介好城市、園區和産業。受制于推介時間的有限性，需要因地、因時、因人、因事而異，重點圍繞城市特色亮點，對城市政治地位、城市區位、城市能級、城市特色、城市出行、城市旅遊、城市人文、城市生活、城市戰略、城市生态、城市環境以及園區的産業定位、産業基礎、産業配套、産業生态、區位條件、服務功能、營商環境等進行系統、精準、簡潔的推介，講客商感興趣、聽得懂、想了解的内容和關注點。近幾年來，鹽城在招商推介時主要講沿海城市、旅遊城市、濕地城市、生态城市、網紅城市的故事；講抓住關鍵、突出重點的“地方話”，探秘自然遺産，解碼古老串場，戲水湖蕩濕地，尋蹤黃河故道，傳承紅色基因，彰顯差别化競争力，做到自然風光要入眼，城市故事要入耳，城市文化要入心，從而引起客商的關注,講産業選擇的方向、重點和産業集中度【1】，産業鍊、創新鍊、供應鍊、價值鍊的共性技術、物流服務、配套能力。講實施“産業數字化、制造智能化、園區低碳化、産城融合”等行動計劃；講政務服務的權限、時限、事項和流程；講“先招生、後招工”的人力資源保障計劃和用工成本；講高鐵、高速、高架、航空等立體交通“快捷便捷”出行的方式、時間和班次；講物流方式、裡程和價格；講中介律所、社團互助、購物、餐飲、居住、教育、醫療、健身等供給能力，真正讓投資者、創造者、創業者、打工者“放心而來，安居樂業”。堅持知己知彼，做足招商功課。招商引資變幻莫測，成為天下第一難的工作。當前，随着許多新業态、新模式、新勢力的崛起，招商引資工作呈現一些新趨勢、新變化、新特征，招商引資出現“異化現象”:投資要我配資，辦企業要我建廠房，建項目要我出土地，買設備要我補助，産品要我推銷，稅收他要獎勵，許多地方采取後置政策兌現，延長政策周期、簽訂對賭協議等措施，達到留住企業的目的。對招商人員來說，要有1萬小時定律、竹子定律、荷花定律的精神，契而不舍。招商人員在切入項目洽談前，必須做到“知己知彼”，掌握功能評價。“知己”，需要準備好“四個一”：一部宣傳片、一張交通圖、一份招商推介手冊、一本年度營商環境評價報告。着力突出營商優勢：區域位置好，市場覆蓋面廣，物流成本低；産業基礎好，要素資源充足，配套能力強；居住環境好，職工忠誠度高、流失率低。同時還為項目提供“N 1”扶持政策，即在招商競争對手開出的同等優惠政策條件下，再多提供一套項目投資全生命周期的政務服務機制。“知彼”，研究把握國家和地方相關規劃定位、政策導向、産業布局和發展趨勢，根據區域戰略規劃和産業發展需求，繪制一份産業招商圖譜；弄清一個行業的宏觀環境、整體競争形勢、頭部企業布局、産業鍊環節、市場空間滲透等，形成一份行業發展年度報告；多渠道搜集産業資料，按流程圖畫出行業的邏輯關系，形成一本産業鍊企業報告。在“項目為王”的大氛圍和“招大引強”的驅動力下，招商引資要調整好心态、恣态和狀态，不招不符合産業政策投資政策的“大項目”，不踩安全環保土地紅線的“大項目”，不碰産能嚴重過剩能耗崎高的“大項目”，不上技術不穩定成本居高不下的“大項目”，不談沒有實體實業純做風險投資的“大項目”。

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