三十年沉心做産品，一朝爆紅天下知。

文丨王欽

早在去年11月，蘇州協和藥業有限公司（下稱“協和藥業”）生産的“協和維E乳”因為一場抖音直播，火遍全網，其天貓旗艦店最高月銷50多萬瓶。一夜之間，“協和維E乳”成為了社交網絡上人人關注的“網紅”。

而實際上，縱觀協和藥業的發展曆史，這一在線下OTC渠道起家、異常低調的老國貨的爆紅，其實有着必然的邏輯。

專注核心成分、主打性價比

協和維E乳的爆紅并不意外

記者查詢相關資料發現，在協和藥業的天貓旗艦店，協和維E乳最高月銷量超過50萬瓶。而去年11月，據某短視頻平台統計，一周内該款産品在全網售出也超過50萬件。如此亮眼的銷售業績，即使在新銳國貨當道的化妝品市場，也并不多見。

而實際上，在此番“觸電爆紅”之前，協和維E乳的銷售渠道較為狹窄。據了解，在2016年之前，協和品牌的産品主要在OTC渠道銷售，因此并不為大衆特别是年輕消費者熟知。自2018年全面拓展大衆渠道，協和品牌才正式進入大衆消費者視野。

而僅僅一年之後，一場直播讓協和藥業的維E乳産品以“狂風掃落葉”之勢在線上渠道迅速飄紅，而這背後與其30年的産品研發所積澱的品質息息相關。

鄭惠告訴記者，維生素E作為一個基礎營養成分，廣泛存在于自然界中，其具有的抗氧化等美容功效早已得到醫學上的認可，在化妝品領域也有所應用。

而這款維E乳爆紅原因，記者可以簡單總結為“協和”二字與産品的使用效果及感受。

協和藥業這款“協和維E乳”，是經由和其合作30餘年的中國醫學科學院皮膚病研究所老專家潛心研制的。其制劑标準早在1990年中國醫藥科技出版社出版的《皮膚科外用制劑》書中就已經對外公開。

也就是說，從事專業的維E乳的研究和生産，協和藥業也已有30多年的曆史。正因擁有強力的研發背景和悠久的研發曆史的背書，協和的産品才會在新生代、“成分黨”消費者中備受歡迎。

鄭惠還告訴記者，協和維E乳采用優質的原料，售價僅為19.8元，其高效的産品性價比，在當今消費日趨理性、成分黨日益崛起的時代，正踩在了風口之上。

30年打造金字招牌，

老國貨的“背景”有多強？

提起協和維E乳，總是容易讓人聯想到協和醫院。而實際上，生産“協和維E乳”的蘇州協和藥業有限公司雖與現在的協和醫院無關，但卻與“協和”二字有着頗為悠久的曆史淵源。

據了解，協和藥業的前身為“中國醫學科學院皮膚研究所蘇州吳縣保健日化聯營廠”（以下簡稱“聯營廠”）。早在1989年，中國醫學科學院皮膚病研究所（下稱“皮研所”）便與蘇州吳縣日用化工研究所共同成立了該聯營廠，雙方合作進行皮膚産品的研究，以及産品生産和市場推廣。

而記者在皮研所的官網查詢發現，其名字全稱是中國醫學科學院、北京協和醫學院皮膚病醫院、皮膚病研究所。

個中原因在于，中國醫學科學院與北京協和醫學院自1957年起實行院校合一的管理體制。因此，共同隸屬于中國醫學科學院、北京協和醫學院的皮研所和北京協和醫院可以說是“兄弟關系”。而與皮研所共同成立聯營廠的協和藥業，也因此與“協和”二字有了不解之緣。

正因如此，關于“協和”商标的合法性和曆史溯源，協和藥業也是底氣十足。鄭惠表示：“1989年，在企業成立之初，我父親和皮研所老師們商量後，确定使用‘協和’作為産品的品牌。”

記者在中國商标網上查詢到，協和的商标于1990年申請，商标在蘇州協和藥業董事長鄭正華的名下。而鄭惠向記者提供了一份當時的商标注冊證，可以看到注冊人的名字是“中國醫學科學院皮膚研究所蘇州吳縣保健日化聯營廠，“因為企業改制，協和商标也轉讓至現任董事長名下。”

新品疊代，專注功效護膚的協和藥業

又有什麼大動作？

如果說，2019年的線上飄紅讓協和維E乳這一老國貨正式在新生代面前亮相，那麼這也意味着，協和藥業這一擁有悠久成分研究曆史的老國貨品牌，已借着互聯網的東風，有了一次向市場“秀肌肉”的絕好機會。

實際上，以一款維E乳切入市場的協和藥業，其産品線十分寬廣、研發實力雄厚。據了解，協和藥業在特殊類用途化妝品中極具實力，旗下産品涵蓋了美白、祛斑、育發、脫毛、防曬等7大類特殊用途化妝品。

不僅僅是研發實力和品質，就其生産能力來說，協和藥業工廠面積近萬平方米，生産車間擁有ISO9001和OHSAS18001認證及十萬級淨化車間，生産标準和産能都極高。其中僅“協和維生素E乳”的日産即可達到50萬瓶以上，完全能夠供給市場所需。

因此，在5月20日的“國際化妝品e博覽”中，協和藥業就攜帶旗下諸多類型的功效産品亮相，諸如除臭類的“協和腋靈香露”、育發類的“防脫育發洗發露”等等。

而乘着線上飄紅的東風，協和藥業在産品的研發上也是逐步加速。

鄭惠透露，協和藥業在今年還将推出重磅新品——西敏修護系列，同樣是功效系列産品，主要針對敏感肌消費群體，其産品能緩解過敏、紅癢、幹皮、幹紋等症狀，重建皮膚屏障，舒緩、修護并改善膚質。

走紅和争議總是結伴而行，對于一個有着30年曆史的老國貨而言，專注研發，以産品功效說話，或許是面對“争議”最好的回應。

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