0

朋友，你喜歡肥皂麼？

我說的是，正經肥皂。

肥皂可以說是大多數日化品的祖師爺。

無論是洗身子的沐浴露、洗發水，還是洗衣服的洗衣粉、洗衣液，它們的基本去污原理裡不僅僅有肥皂的影子，連營銷和品牌打法也都是肥皂營銷玩剩下的。

寶潔、聯合利華、高露潔甚至連箭牌，都是靠着肥皂起家，才建立了自己的消費品帝國。

撿肥皂這個詞，對他們而言，就像是大師在電視廣告上說自己違背了祖宗的決定。

想要理解快消品，就得先理解肥皂。

肥皂又分為洗衣皂和香皂，分為用于洗衣和洗身子。

由于簡單，由于萬能，肥皂原本是一個極好的消費品。

剛需，高頻，所有人都得用。

但也正因為過于簡單，也正因為過于萬能，随着日化技術的不斷提升，肥皂才剛剛開始統治世界，其日化之王的寶座就被它的徒子徒孫踢了下去。

洗衣粉、洗發水、沐浴露、洗面奶、洗手液，不斷蠶食它龐大的王國領土。

肥皂，有點感覺被人撿了肥皂。

1

大家應該都看過《加勒比海盜》。

在戲裡無論是海盜還是平民，都是髒兮兮的。

這其實挺還原的。

在戲裡設定的17世紀，大家确實都不咋愛洗澡。

這種習慣源自于十四世紀奪走2500萬人生命的歐洲黑死病。

在那個時候，普通人家裡是沒有沐浴條件的，都會選擇去公共浴室。

在公共浴室群聚，讓黑死病加速傳播。

很多人發現自己的親戚朋友從澡堂一出來，就得了黑死病。

那麼到底是什麼原因導緻大家得了黑死病呢？

A.去了澡堂

B.和得了病的人呼吸同一處的空氣

C.洗澡

很多人選了C。

幹脆不洗澡了。

由于很多人選擇不洗澡，再加上當時的肥皂很難聞，銷量也一直不溫不火。

隻有有條件在自己屋子裡洗澡的貴族、教士和大商人，才會去買肥皂。

技術突破的動力是因為市場的擴大。

沒有市場，也就沒有人去提高效率，去實現進一步的技術升級。

直到18世紀末出現的勒布朗制堿法出現。

無論是四千多年前古希臘勒斯波斯島上所用的“油脂與木灰混合物”，還是舒膚佳香皂，去污的原理都差不多，都是油脂與堿發生化學反應後的産物，即皂化反應結果的脂肪酸鈉。

皂的制作過程并沒有太多技術含量，把油脂和堿加熱用容器熬，在家就能做出來。

主要的制約條件是原材料。

油脂很容易獲得，但堿比較難獲取。

沒有現代制堿工藝，也就沒有肥皂産業。

廣東人就把肥皂叫作番堿。

歐洲七年戰争之前，肥皂用堿主要依賴于植物天然堿。

法國化學家尼古拉斯·勒布朗（Nicolas Leblanc）用電解食鹽水的方法優化了工業制堿法。此法傳入英國後，英國的制堿工業快速發展，肥皂産業急速擴大。

肥皂成本的大幅降價，加上現代醫學知識的普及，肥皂開始成為統治世界的日化大單品。

2

19世紀初期，英國肥皂産業規模已經雄踞全球第一。

狹小的内需市場供大于求，造成了嚴重的産能過剩。

需要一個全球大市場。

在大英向全世界傾銷肥皂的同時，一個落魄的英國人來到美國尋找機會。

他的父親在英國開過肥皂工廠，但因為英國市場太卷了，最終卷到破産。

他自己創業前也是在美國的肥皂工廠工作，主要工作内容是用大鍋熬肥皂。

1806年，這位名叫威廉·高露潔（William Colgate）的打工人在紐約創建了高露潔（Colgate）肥皂公司。

是的，這家日後大名鼎鼎的高露潔最早的時候并不産牙膏，而是生産肥皂、蠟燭和澱粉。

高露潔的第一支牙膏要等到1873年才出現。

1837年日化巨頭寶潔（P&G）公司誕生，起家産品同樣是蠟燭，以及肥皂。

此時歐洲各國政府送來神助攻，肥皂利潤高，需求大，被列入征收奢侈稅的品類。

間接保護了美國本土制皂業的發展。

因為沒有奢侈稅，美國人的肥皂價格更便宜，輕輕松松占領本土市場，并開始卷到歐洲。

1853年歐洲國家陸續廢除肥皂稅，但為時已晚。

美國制皂業此時已經壯大起來，并不怕歐洲老品牌的競争。

商業這種東西，你要是不卷，别人就卷你。

1864年，美國人詹姆斯·阿特金斯發明了世界首台壓皂機，肥皂進入流水化生産的時代，随後各類生産線設備不斷改進，機器制造取代人力手工制造。

工業需要原材料，制皂業的原材料是動物脂肪。

19世紀，得益于廣袤的土地和适宜的氣候，美國畜牧業一派欣欣向榮。畜牧業是很多産業的上遊，大量且廉價的動物油脂使得美國制皂企業的生産成本遠低于歐洲同行。

機器更先進，原材料更便宜，内需市場更龐大。

你拿什麼跟我鬥啊，英國佬？

飛龍騎臉，怎麼輸？

3

目前全球消費巨頭大多誕生于19世紀，比如寶潔、聯合利華和高露潔。

它們最初都是做肥皂的。

在那個時候，家用日化品就等同于肥皂。

洗手，洗臉，洗澡，洗發，剃須，再加上洗衣服，全都用肥皂。

除了刷牙以外，肥皂可以解決一切。

既然大家都做一樣東西，那不可能不卷。

南北戰争給了寶潔機會。

北方軍把所有的肥皂訂單都給了寶潔，士兵們記住了這個牌子。

戰争結束後，寶潔年營收高達數百萬美元，成為美國肥皂市場的領軍品牌。

1879年，寶潔推出廉價的Lvory肥皂，一舉成為制霸全美肥皂業的拳頭産品。

這款産品有一特點：它能浮在水面。

你洗澡時不會在浴缸下面摸索肥皂在哪，還能避免踩到肥皂導緻滑倒的風險。

Lvory成了爆款，僅靠辛辛那提一家工廠完全滿足不了需求。

寶潔要新建工廠才能來應付蜂擁而至的訂貨。

沒有一款産品能滿足所有人的需求，Lvory也不是無敵般的存在。

一款爆了，就再來一款。

寶潔又針對不同消費人群開發了不同品牌的多種肥皂産品，比如現在仍然知名的卡玫爾（Camay）。

品牌多了，競争多了，别說和其他競争對手卷，自己品牌之間都會卷。

就跟現在的QQ與微信争用戶一樣，左右互搏。

4

想要赢得消費者的心，就要占據他們的眼睛和耳朵。

上世紀30年代初期，廣播是品牌商觸及消費者的主要媒介。

想要在競争中突圍，必須占領這個媒介陣地。

已經站穩腳跟的寶潔加大了進攻的火力，開始大筆贊助晚間廣播短劇，這些短劇以生活化的喜劇為主，時長有些短，但動辄幾十集、上百集。

在大蕭條時期的美國，人們靠着這些廣播劇打發無所事事的一天，尤其家庭主婦把廣播劇當作唯一的消遣。

喜劇片可以讓大家笑一笑，暫時忘卻生活的艱辛。

廣播劇播出結束後你總能聽到寶潔肥皂的廣告。

聽得久了，大家就把這些内容缺乏深度的連續劇統稱為“肥皂劇”。

沒錯，肥皂劇這個詞，就是這麼誕生的。

肥皂劇讓寶潔赢麻。

其它行業因大蕭條的拖累一片慘淡，風景唯有寶潔獨好。

但，其它肥皂品牌很快就卷土重來，寶潔肥皂之王的地位還沒坐穩就開始動搖。

快消品就是一條極其卷的賽道，稍不留神就被人偷塔。

1946年，Armour公司的Dial肥皂開始在廣告中宣傳24小時抗菌保護。

（armour-dial股票憑證）

二戰結束，因戰争産生的傳染病随着美國大兵一起回國。

Dial肥皂的宣傳，剛好就戳中消費者的痛點。

解決痛點，就能獲得市場。

Dial砸廣告同樣毫不心軟，每年拿出200萬美元的預算來打廣告。

那個時候的廣告投放還是很有效率的，拿出真金白銀就很快做到了街知巷聞。

除了廣告以外，還打價格戰。

其它品牌賣50美分，它賣25美分。

1953年，Dial肥皂擊敗寶潔的Lvory、聯合利華的力士（Lux）成為美國第一。

不止地球人用，太空人也在用，美國宇航員上太空都帶上了Dial。

肥皂是那個時候最大的日化産品品類，誰拿到這個市場誰就是日化之王。

Dial至今還是美國第一大肥皂品牌。

雖然敗給了Dial，但寶潔不虧，學習了老對手這套營銷概念，在中國市場上就宣傳舒膚佳24小時保護的。

經驗這東西，要麼自己琢磨出來，要麼從對手那裡抄來。

商業組織，最大的目标就是賺錢。

臉嘛，不要留着。

賺錢，不寒酸。

5

從上世紀六十年代之後，歐美就很少再出現新的肥皂品牌。

因為門檻太低了，誰都能做。

卷到最後，就是誰更有錢，誰更能把錢往火力丢。

當然，歐美卷不動了，其他國家卷起來了。

蘇東、南美、亞太地區的新興國家都有了地區性知名肥皂品牌。

但很快，大家都發現沒得卷了。

因為肥皂的時代還存在不存在都是個問題。

肥皂的應用場景随着戰後的日化革命而變得單一。

替代品太多。

上個世紀50年代，肥皂在歐美國家就已經隻剩下了【洗身體】這個功能。

在衣服清潔領域，洗衣粉已經取代了洗衣皂。

原本占據肥皂約三分之一産量的洗衣皂自此在歐美銷聲匿迹。

原來負責清潔人身和衣物的皂，現在被砍掉了一半的功能。

又過了十年，洗發水給了肥皂第二擊。

緊接着就是沐浴乳、洗面奶的出現，肥皂此時已經所剩無幾的功能開始被取代，成為了可有可無的雞肋産品。

上世紀80年代，洗面奶在80年代就完成了對肥皂的市場超越。

十年後，沐浴乳在身體洗護領域也完成了對肥皂的超越。

然後就是剃須膏、脫毛膏、止汗劑産品。

存量市場，零和博弈。

這些細分品類越猛，肥皂市場就越小。

肥皂為數不多的功能，就隻剩下了洗手。

從2000年開始，洗手液完成了對肥皂的最後一擊。

肥皂也越來越不賺錢。

廉價的肥皂能給這些國際巨頭帶來的利潤十分有限，對寶潔、高露潔、漢高而言，肥皂營收占比可以說忽略不計。

國際消費研究機構Kantar Wordpanel的數據顯示，

2018年全球消費者在肥皂上隻花了604億人民币。

算下來不到一百億美元。

看起來很大，但你要知道單單隻是一個“幫寶适”品牌就能給寶潔貢獻100億美元的銷售額。

既然不賺錢，自然不會對它有太大的重視，也就不會進行花錢投入到産品的升級上來。

五十年前的肥皂配方，放到現在照樣可以用。

性感的來源，是神秘感。

一個已經沒有秘密的産品。

自然也不性感了。

6

上個世紀60年代，中國肥皂産量增長很快，靠着肥皂和暖壺（喝開水），國内傳染病的病例急劇減少。

1988年，國内肥皂産量已經達到119萬噸。

和世界其他地方不同的是，在中國，洗衣皂占比遠遠超過用于個人清潔的香皂。

缺水、偏冷沒有即時加熱的熱水器，普通人一年洗不了幾次澡，對香皂的需求不大。

那個時候大家都去澡堂子洗澡，洗澡頻次要比洗衣服的頻次低多了。

香皂和洗衣皂的原理基本相同，但成分有差别。

洗衣皂以動物油脂為主，香皂以植物油脂為主。

動物油脂比較臭，需要添加大量增香劑掩蓋臭味，聞起來有種“醇厚油膩的味道”。

植物油脂味道本來就比較清香，加上香精味道更加怡人。

所以洗臉用的soap才會被翻譯成【香皂】。

而在八十年代以前，中國是很缺植物油脂的。

在很長一段時間内，中國的肥皂是以洗衣為主，清潔身體為輔。

國内廠商也很少生産香皂，除了缺少植物油脂的原因以外，還因為香皂生産的技術更為複雜，成本更高。

上個世紀60年代，洛陽廠曾進口意大利香皂全套生産線，結果缺這個缺那個，最終一塊肥皂也沒生産出來。

直到1988年上海制皂廠引進全套的聯合利華生産線後，國内香皂産業才變得成熟。

但洗衣皂領域則完全是國内品牌的天下。

7

1985年，浙江麗水。

麗水本地的國營五七化工廠是全國118家定點肥皂企業之一。

成績一直很穩定，排名倒數第二。

時任廠長莊啟傳很着急。

他跑到國内肥皂第一的上海制皂廠取經，想問問好學生怎麼拿第一的。

上海制皂廠傾囊相授，并給了莊老師一個大訂單：替上海制皂廠代工生産香皂。

靠着這筆訂單，國營五七化工廠起死回生。并推出了日後名聲大噪的納愛斯牌香皂。

五七化工廠也改了個很洋氣的名字：納愛斯公司。

莊廠長決定再加把勁兒，做洗衣皂。

許多人并不理解莊廠長的這個決定，明明洗臉香皂利潤高，技術成熟，并且已經初步打開了市場，怎麼還去做市場早已飽和的洗衣皂市場？

莊廠長并不是飄了，而是因為數字容易騙人。

光看統計數字的話，洗衣皂市場的确已經飽和，還不僅僅是飽和，是産能過剩。

全國無數制皂廠為倉庫堆積的洗衣皂銷路發愁，有的廠子貼錢賣還賣不動。

但實際上賣不動不是因為沒有需求，而是因為産品拉胯。

在離子/非離子表面活性劑發明之前，肥皂對紡織物的洗滌去污能力挺拉的，但它卻是唯一的選擇。

國内的主流肥皂廠商為了節省成本，并沒有添加各種利于去污的助劑和表面活性劑。

媒體宣傳說納愛斯曆經各種技術攻關，讓産品去污能力提高三四倍。

其實也并沒那麼玄學。

隻不過是加入了洗衣皂本應該加入的成分。

但已經足夠了。

不合格産品構成的紅海市場不配叫紅海，撐死了是個死海。

事實證明，莊廠長是對的。

1992年，雕牌超能洗衣皂面世。

因為增加了表面活性劑和各種去污助劑，雕牌洗衣皂比以前大多數洗衣皂去污能力強太多了。

并且改觀了洗衣皂的造型：與過去的洗衣皂相比，雕牌洗衣皂造型獨特，透明，中凹，而且香味很像洗臉皂的清香。

名字也起得好。

【超能】在廣告法上很擦邊，但卻在宣傳上很吸引人。

洗衣皂也好，洗衣粉也罷，因為不觸及到人體，所以大家對去污能力尤為在意，對功能更在意，而不需要任何的品牌情感屬性。

對于洗衣皂而言，【超能】這兩個字就是最好的故事。

有了吊打友商的産品，接下來就是讓消費者知道。

莊廠長咬咬牙拿出一百萬在當時的《浙江日報》刊登了廣告：

消費者剪下這個廣告就能領到一塊雕牌洗衣皂。

許多家庭主婦聞訊後特意排隊去買《浙江日報》。

雕牌還沒有賣爆，《浙江日報》先賣爆了。

種子用戶們體驗後，對雕牌的效果點贊，安利給友鄰。

一傳十，十傳百，百傳千，雕牌名聲大噪。

納愛斯和雕牌運氣很好。

如果再早幾年，雕牌洗衣皂的價格有點太貴，大家買不起。

如果再晚幾年，洗衣機大規模普及，屆時也就沒了雕牌表現的機會了。

還是那句話，大家賺錢都是靠着天時，都是靠着窗口期。

窗口期打開的時候，要一口氣吃下所有的紅利，别停下來。

因為你永遠不知道，後面還有沒有的吃。

8

1994年，雕牌成了國内肥皂的頭牌。

納愛斯嘗到了打廣告的甜頭後，把獲得的利潤繼續砸到營銷投放上來。

單單1997年的一年裡，納愛斯投入的廣告費就達1.3億元，比寶潔、聯合利華還猛得多。

當然比起付出，納愛斯得到的回報要豐厚得多。

僅僅納愛斯一家企業的各類肥皂産品利潤，就占了全國同行業總利潤的52%。

半壁江山，不過如此。

堪稱洗衣皂領域的汪峰老師。

國外品牌在内地市場并沒有推出洗衣皂品類，隻能眼睜睜看着納愛斯攻城略地。立白、上海制皂很快發布類似的産品，但已追不上納愛斯的腳步。

雕牌就是那個年代的超級網紅。

1999年，雕牌憑着超能皂積累的名氣開始進軍洗衣粉。

并給雕牌洗衣粉取了一個和雕牌超能皂很相近的名字：雕牌天然皂粉。

【天然】、【皂粉】這兩個詞組再一次證明了快消品的營銷大戰首先是比稿大賽。

大家相信雕牌超能皂可以洗好衣服，也就相信雕牌洗衣粉的去污能力。

而這一下子就打到了寶潔的大本營。雖然寶潔并沒有洗衣皂，但是寶潔有汰漬洗衣粉。

2002年，雕牌光是在洗衣粉的廣告費就超過了1.5億。

緊接着是渠道大戰。

由于雕牌超能皂的巨大成功，很多經銷商主動找到雕牌，并且繳納了金額不菲的預付金。這其實是渠道戰非常重要的舉措：預付金抽空了經銷商的流動資金，以至于經銷商想“背叛”也沒錢代理其他品牌。

超市、賣場、農貿市場，到處都是雕牌。

根據《2003-2004IMI消費行為與生活形态年鑒》，

雕牌在北京、成都、重慶、武漢、西安五個人口超五百萬的大城市均位列三甲，在重慶和武漢兩地更是直接拿下了1/3的市場。

寶潔震驚了。

自進軍中國市場以後，從未遇到過如此能打的對手。

寶潔專門制定了【射雕計劃】：集中火力，幹掉雕牌。

為此寶潔在2003年底先是以1.76億元拿下了第二年的央視标王。

然後發起了價格戰。

隻要有雕牌的地方，就跟着汰漬。

汰漬從每袋3元降到每袋1元，最終才守住陣地。

但在洗衣皂的領域裡，雕牌洗衣皂在國内的地位無人能撼動。

企業和人一樣，一輩子有一次機遇就夠了。

機遇來的時候，瞅準，再押注。

之後納愛斯布局的洗衣粉、牙膏、洗發水等衆多領域，雖然都算不錯，很多處于行業前幾甚至第一的位置，但像洗衣皂這樣有極強統治力的産品再也沒有出現。

在香皂方面，納愛斯并沒有取得類似的成績。

與公司同名稱的納愛斯香皂銷量始終并沒有它的同胞品牌那麼出彩。

9

1986年，力士香皂來到中國内地。

靠着包裝和氣味，力士和花王的香皂勢不可擋。

甚至會被當作禮物送人。

力士雖然在美國并沒有打敗對手，但來到新興市場卻是貨真價實的卷王。

廣告、渠道、定位，都可以吊打彼時的國内廠商。

上世紀80年代，國内最為流行的廣告語之一就是

“我隻用力士” 。

1992年3月，舒膚佳進入中國市場，夏士蓮、OLAY、強生緊随其後。

在銷量排名前十的香皂中，幾乎沒有國産品牌，隻有為數不多的國産品牌敬陪末座。

舒膚佳的全球化戰績并不突出，至今也隻不過在十五個國家有售。對于寶潔這樣的全球化巨擘來說，這成績實在不算亮眼。但舒膚佳現在仍然是寶潔最重視的品牌之一。

它在中國太成功了。

為了應對外資品牌的大舉壓境，國産品牌隻能依靠低價策略阻擋。

在一些價格較高的日化領域，國産品牌還能用價格優勢挽回局面。

但在香皂這個品類上，這個辦法完全不可行。

香皂本身太便宜了，完全不存在低價空間。

舒膚佳、力士、夏士蓮等國際香皂品牌價格普遍在4元左右，而國産品牌大多3元。

差别有，但并不大。

即便大家手頭不寬裕，也不會吝啬到會省1塊錢的價差選擇國産。

偶爾也有國産品牌發起沖鋒，像以去螨為噱頭的滿婷香皂、中草藥概念的兩面針香皂都曾威脅到國際品牌，但沒過多久也陸續敗下陣來。

洋品牌無論是在渠道還是廣告上都更有優勢。

打得國産香皂品牌幾乎全軍覆沒。

1998年，國産香皂市場占比已不足10%。

到2010年市占比進一步下滑，下滑到沒有再下的空間了。

于是香皂市場開始了“歐美大戰”。

10

力士有個傳統，打明星牌。

1928年開始，剛進入美國市場的力士向425名好萊塢女性贈送力士香皂，得到的回報是有414位女星願意為力士代言。

到了1933年，願意代言的好萊塢女星增長到600多人。

十個好萊塢女星，九個用力士。

哪個女性能拒絕和明星用同款香皂呢？

誰能拒絕女一号同款呢？

嘗到好處的力士在中國也是用這招。

效果依然不錯。

隻不過，“果”對了，“因”錯了。

力士賣得好并不在于明星宣傳，事實上那些歐美女星大部分中國人并不認識。

打動消費者的是“國際品牌”、“味道好聞”、“包裝精美”、“用完皮膚滑滑的”。

至于明星代言，那時的很多人沒有太多對明星的崇拜情愫。

相對保守的中國家庭大概率也不會覺得力士廣告女主有多漂亮，還會暗戳戳地罵一句：騷。

六年後更懂中國的舒膚佳就沒有采用明星策略。

舒膚佳這個本土化的名字起得很好，和飄柔可以并列為“卧龍鳳雛”了。

力士呢，聽起來像是挖掘機品牌，很難和香皂聯系在一起。

力士廣告喜歡用美女明星打廣告，凸顯女性魅力。

舒膚佳廣告則以普通人和家庭氛圍為主，讓注重家庭觀的中國消費者很受用。

兩種廣告，兩種路線。

寶潔在廣告投入上毫不手軟。僅僅是2000年10月份，舒膚佳的單月廣告投入就有1032萬人民币，而它最大的競争對手力士不到一半，隻有463萬人民币。

差生基礎本來就不好，還不好好做題。

2005年，舒膚佳市占率達到41.95%，超過力士的28%，遙遙領先第二名的優勢持續至今。

舒膚佳約等于香皂，雕牌約等于洗衣皂。

這兩個品牌成了各自産品品類的代表性标簽。

11

2020年，中國洗衣皂市場約100億，香皂市場規模約60億。

怎麼理解這兩個數字呢？

洗衣液市場是300億，沐浴露是200億。

扣除通脹因素，中國肥皂産業其實是萎縮的。

肥皂行業走下坡路的原因和國外類似，替代品太多。

最近五年，在國内幾乎看不到肥皂産品的電視廣告，因為沒必要。

除了上海制皂廠有限公司等極少數企業外，大多數企業已經不再把肥皂作為核心産品，包括舒膚佳、雕牌這些品牌的主力産品變成了沐浴露和洗衣粉。

但肥皂産業并沒有像國外那樣迅速衰落。

十年前家電下鄉讓中國農村基本實現了洗衣機九成以上的覆蓋率，但洗衣皂仍然是洗滌主力，地位不遜于洗衣粉。

農村人口以中老年人為主，他們有了洗衣機卻不常用，覺得費水、費電，除了大件衣物外，平時中小衣物和紡織品還是用洗衣皂清洗。

在農村，洗衣其實是一種社交活動，三三兩兩的洗衣人群會一邊洗衣一邊讨論各種八卦。

有讨論八卦的興奮勁兒，順帶着洗衣服都有勁兒了。

香皂情況似乎比洗衣皂要糟糕不少。

在沐浴、洗面的場景裡，香皂已經失去了地位。

現在香皂最大的用途隻剩下了洗手。

從非典到新冠，兩次大疫讓洗手液在中國的市場滲透高于許多發達國家和地區。

據智研咨詢2020年的數據顯示，

洗手液市場規模達20多億，相當于香皂的三分之一。

就目前的增速來看，未來五年洗手液市場份額也會大概率超過香皂。

另外一個活得還算不錯的香皂，是硫磺皂。

在疫情期間，硫磺皂的銷量就猛增許多。

現在年輕人還流行用硫磺皂的一個原因是：除螨、祛痘。

上海硫磺皂，簡直是單品打天下。

說到除螨祛痘，當年滿婷香皂就是這麼宣傳的。

香皂不是藥，你想要真的除螨或者祛痘最好還是去醫院皮膚科。

另一種近幾年比較火的香皂是手工皂。

什麼馬賽皂、叙利亞皂、意大利皂，都是手工皂。

很多人對工業化很排斥，總要追求“手工”、“純天然”。

可是，手工肥皂在質檢、工藝和各類複雜的安全指标上怎麼能和現代流水線相提并論呢？

而且手工生産也很難把握化學反應的精度，很難成批量生産。

手工皂更像是一種工藝品，一種超出了去污功能的藝術品。

12

肥皂可以說是對人類最友好的日化品。

有很多沐浴乳、洗面奶裡的表面活性劑采用石油化合物成分，會有二惡烷殘留，雖然劑量不足以影響健康。

而現在的肥皂基本都是植物油脂。

一個日化品，可以用來洗澡，可以用來洗頭，可以用來洗臉，還可以用來洗衣服。

太好用了。

萬能的東西，資本不太喜歡。

沒辦法吹牛，沒辦法講故事。

功效簡單，就是單純的去污。

沒有任何想象空間。

所以，肥皂才會如此廉價。

一個日本産的洗面奶可以賣500塊，一個韓國産的人參洗發水可以賣100塊，但是一塊115g的舒膚佳隻能賣3.2元，上海硫磺皂甚至長期徘徊在1塊多。

洗衣皂更是不到兩塊錢。

越是簡單直接好用的産品，越是賺不到花裡胡哨的錢。

像極了，生活本身。

全文參考資料來源如下：

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