一年賣兩個億的業績！居然是靠的是閑聊。最近采訪了一個賣護膚品的朋友。公司有1000個員工，但是呢不開直播，也不開網店，就讓這1000個員工用這樣的方式，年銷售額居然能夠幹到2億。

他們走的路線，完全不靠付費流量，隻靠泛流量，就能做到如此的規模了，什麼叫做泛流量呢？

就是隻要是女人就可以的流量。

他們有一套能夠把泛流量，通過閑聊轉化的方式，跑通了整個流量轉化的閉環。并且，能夠讓每一個銷售都能夠标準化的複制。

他們目前有的好友數量是300-400萬的量級。

這裡面所有的核心在于他的那套閑聊的流程，這套流程一共有六個步驟，他所有的員工每天就是在反複地執行這六個步驟，這其實就是一套标準化可複制的成交流程，非常的精妙。

我花一分鐘的時間一定要去分享分享。第一步就要引起話題，讓别人願意跟你聊天，你才有機會去賣你的産品。如何讓别人願意去跟你聊天呢？你去翻看他的朋友圈，發現他的興趣愛好，比如說他熱愛跳繩，你就主動去請教他，你好呀，你跳繩很厲害啊，想請教你一下，你想他能不回答，記住，引發聊天最核心的點就在于找到他的興趣點，并且一定是向他請教，他一定會回複你的。

當他有興趣跟你聊天的時候，你再進入到第二步，第二步叫介紹自己，千萬不要一上來就介紹自己啊，而是有了共同話題之後，你再自然而然把自己推出來，比如說我是一名美容師，一定是突出你的職業，而不要說你的産品。職業是凸顯你的專業度，說産品就變成了廣告。

然後就到了第三步，其他的都是虛的，隻有第三部是濕的，第三部叫提煉客戶信息，因為你是美容師啊，你是以朋友的身份幫助你的朋友去看她的皮膚狀況，這時候呢，你會收集到她還是幹性皮膚呀，還是油性皮膚呀，那使用護膚品的習慣是什麼呀？并且呢，把收集到的信息全部做了詳細的備注。

然後呢，就是到了畫龍點睛的第四，第四步叫發出文章，就是把自己已經提前準備好的，寫自己的經曆的那篇文章發給他，但是這一步呢，要想做得更加複雜，就需要選擇下面的第五步一起做才可以。

第五步叫及時停止，一定不要戀戰，一定要及時地結束聊天，并且一定要給下一次的聊天留個尾巴，比如說我要回去做實驗了，今天聊到這裡，改天再去請教，你看這句話的信息量，我要去做實驗了，凸顯了你的專業性，然後呢，改天再聊。下一次的溝通留下了伏筆，在這個時候你把你的介紹文章發給他，非常自然。

最後才是第六步，錄入系統，他們要求每一個銷售把閑聊六步全部走完，并且把獲取到的全部信息錄入系統。銷售離職之後，新來的銷售也能對原來的客戶能夠快速地上手。

我和這家公司創始人聊了一整天，完整地複盤了整個商業模式，包含公司經營的很多細節，25個點的幹貨，幹得不能再幹了。整理成了一篇15000字的完整版商業模式文章。下邊是目錄

01.私域流量精細化運營的兩大法寶

02.1000人的微信直營團隊用不用企業微信

03.社群環節在1000人的直營團隊裡面如何應用

04.3000人的泛粉如何通過閑聊做轉化（本文節選，很小的一部分）

05.一個直營銷售正常跑起來需要幾個月

06.做泛粉轉化的單個銷售每月産出有多少

07.私域流量精細化運營裡面最核心的三個闆塊是什麼

08.15個人負責朋友圈的内容生産怎樣分工

09.朋友圈分組可見是怎樣應用的

10.已經成交之後的客戶，如何發朋友圈

11.如何給未成交的客戶打标簽

12.如何給已經成交的客戶打标簽

13.貨到付款還能不能跑得通

14.銷售團隊每個手機的标簽如何做到統一

15.銷售拿的微信号是用誰的IP

16.直營銷售第一個月考核什麼

17.一個微信銷售成交八步曲是怎樣的

18.如何保證銷售把所有的話術全部落地

19.一家1000人的直營銷售公司的組織架構是怎樣的

20.現在這家直營公司的流量來源是從哪裡來的

21.物料吸粉如何才能做到40%導粉率

22.一個銷售手裡拿着幾部手機

23.每個銷售每天私聊多少個人

24.銷售管理最重要的工作是什麼

25.一個直營公司發展到1000人最重要的三個階段是什麼

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