作者：島主

之前和大夥分享了怎麼去做全營銷推廣的思維方式，那麼今天島主再來和大夥說說，日常作為一名網絡推廣專員，或者公司網絡推廣部門，具體是通過哪些方面來給企業去做全網營銷推廣的方法。

全網營銷推廣的方式，如圖所示：

一：搜索引擎推廣：

相信搜索引擎大夥應該都不陌生，國内目前比較流行的四大搜索引擎，百度，360，搜狗，以及UC神馬，前兩者比較居多一些，百度中文搜索引擎的老大，其次360 ，是因為有360浏覽器，很多上年齡的人，都喜歡直接用360 浏覽器直接搜索目标關鍵字，搜狗，是因為有他的一個輸入法。然而 UC神馬，部分用戶會選擇投放搜索，主要是基于淘系的用戶，手機端搜索為主。

搜索引擎主要分類兩大類

SEM競價：可以理解為競價廣告，一般是按照點擊扣費，可以向各地區的競價服務商開戶，一般都是RMB：6K-1W起充值，之後根據關鍵字的熱門度，以及同行出價的高度排名展示。賬戶預存款的形式，優點：不限關鍵字數量，可以快速上首頁，缺點：就是比較消耗資金，如果公司沒有專人托管競價，很容被惡意點擊，無效關鍵字過多，導緻引來很多無效的點擊流量。

SEO優化：可以理解為快照優化，可以随便點擊不扣費，隻要網站符合搜索引擎排名的規則，定期更新内容。通過專業人員既能優化到首頁。缺點 競争激烈，或者百度指數較高的關鍵字，需要大量的時間去優化，一般正常的關鍵字1-3個月上首頁，比較熱門指數高的詞，可能需要半年左右，甚至更久。SEO優化任何一家網絡公司 都無法100%保證一定能做上首頁， 隻能簽定一個對賭協，做到首頁之後再扣費，如果合同期間内 沒做上去 隻能退費。

二：自媒體類推廣

此類推廣方式主要是以傳播宣傳公司一個品牌知名度為向導，以内容為主，而且各大自媒體平台都是鼓勵很多作者創作優質内容，而且有些平台發布了熱門内容，還能有一些額外收益，比如：頭條号，百家号，熊掌号，大雨号，等等。這裡不一一舉例了。

當然此類平台也有他們的一個付費推廣方式，主要是以：

a:點擊效果CPS（Cost Per Click）按一個點擊效果收費：比如我們的競價廣告就是點擊付費。

b:展現效果CPM（Cost Per Mille）按照展現效果付費：舉例：朋友圈廣告就是以展現收費，同城展現1000人收費多少RMB的形式。

c:按效果付費CPA（Cost Per Action）：一般前期先推廣，後期獲取名單之後，再推送給客戶收取名單費用，存在一個名單的一個不确定性，因此很少推薦。

三：問答式推廣

問答式推廣比較常見的就是：知乎，百度知道，貼吧等等。問問當消費者或者用戶想了解某些問題的時候，或者某個品牌好不好的時候，通常先會查詢下品牌有沒有負面評價之類的。雖然不能給用戶或者消費者起到一個馬上成交閉環的環節，但能讓用戶先通過網絡對品牌有一個基本的認知，問答平台同時也可以提高品牌的一個知名度，從而能夠和客戶先建立一個信任感，因此問答式的推廣也比較多的

如果所示：

四：博客論壇營銷推廣

博客論壇營銷推廣的前提是需要有一個良好寫作能力的網站編輯，其次該網站編需要對該行業有一定的了解或者行業行業。如果是個人博客論壇，可以打造個人IP的影響力，這樣的例子也很多，目前很多做SEO優化的站長，都會以博客的形式去每天發布行業觀念以及一些技術貼之類的文章，對于博客論壇營銷的方式，内容在于精緻，不在于多，前提的對用戶有價值。

五：分類列表網站推廣

分類列表網站推廣的方式，首先需要根據自己的行業，來找到自己目标行業的一些專業性的分類列表網站，其次每天堅持發布1-2個公司的産品或者服務項目，設置好關鍵字标題，利用分類列表網站的高權重的方式，來顯示網站的排名。是一種不錯的免費推廣方式。弊端就是需要注冊信息，每天發布，根據平台規則來定。有些平台可能會删除。當然如果覺得每天發布很費時間精力，我們也可以通過萬詞霸屏的形式，區域 産品 拓展詞的形式來操作。

六：短視頻營銷推廣

自13-15年開始淘寶的達人直播，到16年之後抖音的短視頻的演變，到2020年之後因為疫情的原因，加快了短視頻這個行業的發展，各行各業，都可以直播帶貨，或者可以通過短視頻的形式向用戶展現公司的産品，服務，如果是抖音營銷号，可以直接真人出境的形式，向用戶傳達信息咨詢，也是一種不錯的營銷傳播方式。同時短視頻也有類似的付費投放廣告的形式。可以根據自己行業的性質和用戶人群畫像來定。

總結：關于全營銷推廣，不僅僅是以上的幾種方式，但無論是在哪個平台做精準的推廣，内容是首要的，加上合理的付費投放，才能保證用戶第一次進入你的網站後，收藏關注 過目不忘，才能達到後期轉化合作咨詢的一個閉環流程。

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