記者 | 趙曉娟

編輯 | 牙韓翔

能量飲料公司東鵬飲料2022年半年度财報顯示，期内營業收入為42.91億元，同比增加16.54%; 歸屬于上市公司股東的淨利潤7.55億元，同比增長11.66%——營收淨利潤的雖為雙增，但對比2021年同期數據，它2022年上半年的增幅出現了大比例萎縮。

此外，東鵬飲料的毛利率也由去年同期的46.89%減少至本期的42.68%。對此，東鵬飲料給出的解釋是，因大宗原材料聚酯切片采購價格同比上漲38.97%，白砂糖均價也同比上漲7%。

值得注意的是，在報告期内，東鵬飲料在大本營廣東之外的區域創造了大幅度的增長。

按照區域劃分，東鵬飲料将其市場分為三塊，分别為廣東區域、全國區域和直營本部。其中，東鵬飲料在傳統強勢的廣東區域，實現銷售額16.48億元，與去年同期基本持平；銷售額占比38.46%，下降 6.59%。

根據弗若斯特沙利文報告，目前東鵬飲料在廣東區域市場占有率已超過50%，仍屬地區銷售額、銷售量第一。

半年報數據顯示，全國區域(包含除廣東區域、全國直營客戶之外的銷售區域)銷售收入22.18 億元，同比增長34.63%，營收占比為51.78%，較去年同期增加6.91%——這是全國區域營收占比首次超越了廣東區域營收占比。

具體來看，華北區域(含北方大區)同比增幅最高，達63.20%；其餘四大區域依次為華東區域、西南區域、華中區域、廣西區域，銷售收入同比增長分别為46.38%、45.06%、27.15%、13.71%。

全國區域的增長很大程度上得益于網點的擴張。

今年3月，東鵬飲料在一份投資問答中表示，紅牛市場覆蓋接近300-400萬個網點，東鵬覆蓋209萬個網店，公司在渠道覆蓋上仍有差距，未來将加速全國化布局，持續開拓終端網點，強化産品曝光度，提高單點産出。

由此計算，按照半年報披露的250萬個網點，上半年東鵬飲料的網點增加了41萬個。

例如在廣東以外區域，東鵬飲料加強開拓小賣店、獨立便利店、報刊亭等傳統渠道的開拓工作，此外，它還不斷開發高速路服務區、加油站等特通渠道，提升産品的整體鋪市率與覆蓋廣度。

不過，從産品矩陣上看，盡管東鵬飲料開發了氣泡特飲和咖啡飲料等新品，但從收入來源看，仍然靠“東鵬特飲”這一核心産品。

半年報數據顯示，東鵬特飲銷售收入為41.18億元，同比增長18.16%，銷售收入占比96.13%。

财報稱，500ml瓶裝東鵬特飲，雙倍的容量，價格卻隻是紅牛的80%左右，5元的價格切入很好的價格帶，極具競争優勢；其銷售收入從2017年的5954萬元增長到2021年的50.24億元，複合年增長率達到203.1%，成為東鵬飲料最大爆款，未來很有機會成為百億大單品。

不過，在核心單品之外的其他飲料，銷售則有點慘淡。包括新品東鵬0糖、咖啡飲品東鵬大咖、東鵬天然水、由柑檸檬等産品加起來的銷售收入僅為1.66億元。

東鵬飲料的産品創新還在磕磕絆絆中持續着。

2020年6月推出了新品東鵬加気，包裝為金屬易拉罐，售價為單罐5元左右（355毫升）。2021年上半年，東鵬特飲公布的數據顯示，東鵬加気在當年1-6月實現銷售收入3113萬元，但界面新聞注意到，東鵬加気這款産品目前已經被東鵬線上旗艦店下架，取而代之的一款瓶裝“東鵬氣泡特飲”。

一名飲料行業人士告訴界面新聞，易拉罐包裝的産品通常不适合于便利店消費場景，更适合餐飲渠道，容易貼合打開并喝完的消費習慣，所以東鵬将該産品更換為PET包裝可能也意識到了這一問題。

而在東鵬飲料的待開發新品中，包括一款天然茶飲料、一款添加藥食同源特質的飲料、果汁以及運動營養飲料等，此外已上市的含乳咖啡飲料——東鵬大咖2022 年上半年月度平均銷售額較2021年9月份上市後月度平均銷售額增長約39.06%，讓東鵬飲料在新品開發上獲得了一定動力。

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