産品宣傳不是非要“燒錢”不可，尤其是互聯網時代，借助巧妙的方法往往能夠事半功倍。就好比文章題目如果叫“産品宣傳方法總結”，相信效果遠不如現在的名字更能吸引讀者。本文簡單介紹三招，總有一招适合你。

1. 前言

對于一家成熟的大公司而言，推廣一個新産品，新服務，那可謂是各種資源信手拈來。财大氣粗直接買斷各種主流市場的廣告位，走在大街小巷，随處可見的宣傳和電視廣告。更有條件的，直接利用自家成熟的産品導流，将宣傳滲透到生活的各個角落。

但當下，互聯網行業發展迅速，大多數剛剛發展的創業公司甚至是小有起色的小公司，都不具備上述的推廣能力。多數公司掌握資源有限，産品推廣對他們來說，是生死攸關的大事情。本文總結了三招常見并且效果較好的推廣方法，與君分享。

推廣營銷是一門大學問，本文無意要系統全面的介紹，筆者也不具備這樣的能力。隻是最近寫的一篇文章《風靡朋友圈的“VUE”是如何崛起與發展的？》中，提到了有關産品推廣方面的問題，但過于簡單，因此本文筆者對一些好的推廣方法進行了簡單的總結，也當做是一種學習的積累。首先附上本文的思維導圖。

2. 借勢營銷

信息時代，有時候一條微博，一條新聞就能引爆網絡。要善于抓住時機，當網絡熱點爆發以後，聰明的産品懂得借勢營銷，将産品與熱點關聯，争奪用戶的注意力，加強産品曝光，事半功倍。

2.1 蹭時事熱點

蹭時事熱點是營銷推廣中最好用的利器，每當熱點出現，都是各公司秀文案功底的時候，此時也是網友最high的時刻，翹首以盼哪家廣告蹭的最有創業和幽默。業界公認的蹭熱點老司機——杜蕾斯，可謂是将蹭熱點發揮到了極緻。

前陣子比特币肆虐，四卷全球，杜蕾斯微博即時蹭熱點，模仿比特币病毒的格式，打出了“你最珍貴的資料已被我們加密”，網友心領神會。

王健林在采訪中的神回複：可以先定一個小目标，可謂是成為了經典，杜蕾斯繼續保持一貫的老司機風格，打出了“一個億真的不多”的文案，暗指杜蕾斯的防護效果令人放心。競争對手傑士邦也結合産品的黑黃配色，做出了隐晦的文案宣傳。但在巧妙上卻稍遜一籌，過于明顯和直接。

最早開始的時候，杜蕾斯的營銷手段是每天發一些雞湯暖文，不痛不癢的，講着一些人生的道理，也會有一些關于性知識的科普，偶爾也有一些比較挑逗的文字和一些時尚有趣的圖片，但是給人的感覺都是很一般，或者文不對圖，毫無關聯，就好像是為了發微博去發微博。而現在杜蕾斯風趣幽默，巧妙的蹭熱點，令人心領神會的文案，使其品牌形象深入人心，收獲了廣大網友的喜愛。

2.2 借同行對手之勢

另外一個絕妙的宣傳機會，就是在對手出現問題的時候，趁勢宣傳自己。能夠起到事半功倍的效果。

曾經著名的攜程宕機事件，由于攜程公共遲緩，系統恢複又慢，一時間網絡上各種聲音不斷，同行競争對手當然不會這個機會。途牛因為和攜程的戰略合作關系，用了比較賣萌的方式：蔚藍海洋等你回來。而競争對手去哪兒則沒有這麼客氣了，赤裸裸的調侃。但在衆多文案中，筆者最欣賞的還是同程的小編，巧妙的借用了機器貓的海報，真是一炮雙響，不但不得罪人，還顯得格外有情有義：兄弟，趕緊修複，我先頂着！

周末去哪兒，則中規中矩：給攜程一點時間，城市周邊有來找我。阿裡旅行-去啊，也滴水不漏的進行了宣傳，可以說，在此之前很多人都不知道阿裡還有這款産品，也有些知道但是沒有使用過的網友，通過這次營銷宣傳，大大提高了曝光和知名度。

3. 分享傳播

好的産品本身就具有傳播性。借勢營銷能迅速博得眼球，但缺點是可能隻博得名聲沒有成功産品。因此在産品内設置傳播機制，通過熟人之間的分享，從而引發其他人的關注和使用是更直接的推廣方法。大緻分為下列三種類别。

3.1 分享解鎖

一種非常直接的引導分享的方法就是通過設置限制，引導用戶分享才能解鎖。如筆者因為長期缺流量，因此經常會關注北京移動公衆号的送流量活動，活動多以遊戲形式進行，但通常隻有一次機會很難獲得滿意的結果，但是如果将該活動朋友圈，便可以獲得無限次數嘗試。

這是一種典型的産品内引導，外傳播的方式，真正使用過産品的人為了獲得更好的權限和内容對産品進行分享，新用戶受到老用戶的背書，信服力更高。常見的還有一些照片美化軟件的，通過分享能夠解鎖高級濾鏡，比如一款很火的圖片社交軟件，nice，通過分享後獲得更高級的濾鏡和貼紙。

3.2 分享炫耀

愛炫耀是人的内心渴求被關注和肯定的表現，人們喜歡通過炫耀來展示自己認為好的一面，彰顯品位，地位和能力等等。能夠收獲到來着他人的贊美，認同和羨慕，從而滿足心理上的需要。

多數遊戲産品深谙其道，最近筆者見過效果最好的莫過于網易的陰陽師，相比很多讀者都玩過這款遊戲，高峰時期朋友圈裡全是玩家的分享，該款遊戲通過抽取機制，可以獲得稀有人物，概率極低，即便是人民币玩家，如果臉黑也是難以獲得。因此對于得到的玩家來說，這是難的炫耀的機會，既通過分享炫耀，得到了别人的羨慕，同時幫助改款遊戲迅速傳播，成為了現象級的遊戲。

遊戲天生有着分享炫耀的基因，但不代表隻有遊戲能夠做到。每到年底，一些産品就會推出用戶一些總結數據，如支付寶的全年賬單，從多個方位，總結一年的開銷，你總能找到一點你比别人超出好多的部分進行炫耀分享。還有縱橫航旅的年度飛行地圖，展示你全年所有航線，總裡程數，航班數等等，通過分享炫耀自己出差多特别忙，或是時間多常旅遊等等。這些功能的定位正式用戶想要炫耀分享的心裡，無需多說，用戶自然會分享出去。

3.3 拉新送禮

成功邀請好友加入就送一定好處，是很好用的辦法。很多互聯網産品都會用到該方法進行宣傳推廣。對于好友發出的鍊接，有些人會因為朋友情誼不好推卻，從而通過邀請加入。另一些人會因為好朋友用了該産品從而對其産生興趣，從而想進一步了解。甚至當群體中大部分人都加入了某個産品，沒有加入的人會感到孤立和壓力，希望能夠盡快融入，這也正符合了《影響力》書中所提到的群體的力量。

風口浪尖的共享單車摩拜和ofo，都有自己的老用戶拉新策略。摩拜通過邀請碼的形式，為新老用戶增加信用分數，ofo則通過鍊接形式，為成功注冊的新老用戶提供5折騎行券。

有些産品則直接為成功拉新的新老用戶提供現金等值的抵用券，如airbnb的中國版愛彼迎，老用戶通過微信，微博等社交平台分享鍊接，新用戶通過鍊接注冊成功，雙方均可獲得200元抵用金。該策略不僅能夠促使老用戶樂此不疲的拉新用戶注冊，同時新用戶注冊後為了掙錢會積極的再去尋找潛在用戶，從而形成迅速傳播。

當然細節上也需要斟酌，2013年年底，airbnb重啟用戶推廣計劃時，發現将文案“邀請好友可以獲得25美元”改成“向你的好友贈送25美元旅行經費”，使得新用戶的轉化率提高了25%。

當然還有其他各種形式的拉案例，比如360雲盤通過拉新送額外雲空間，10086通過拉新送流量等等形式，隻要是有利可圖，老用戶就會樂此不疲的為産品主動宣傳。當然需要新用戶的注冊成本并不高，否則效果則可能大打折扣，老用戶不想轉發，新用戶也不想注冊。比如信用卡開卡服務，有信用卡的人都知道，通常推薦新用戶老用戶能夠得到不錯的獎品，但多數人都不想注冊過多的信用卡，因此通常别人推薦你辦理信用卡時，多數人都會婉拒。

4. 朋友圈“病毒傳播”

“病毒傳播”是指想病毒一樣，快速、爆發式的傳播，是一種成本低，影響力大的傳播方式。一款産品如果采用了正确的“病毒式”營銷，就能夠自然的勾起人們分享的欲望，用較低的成本，将産品擴散給更廣的人群，傳播效果能以幾何倍數增長。并且這種傳播方式并不高深，朋友圈中經常會見到，大體可以總結為以下兩類。

4.1 測試類

最近剛剛刷屏的“我的軍裝照”，是人民時報客戶端做的緻敬“八一建軍節”的一個H5頁面，迅速走紅朋友圈，浏覽量破10億，卓識吸引了眼球。每個人都能通過上傳自己的照片，生成了多種軍裝照的合成照片，效果好并且男生英俊女生帥氣，引起了網友的瘋狂轉發。這是在特殊的情境下，通過激發愛國之心和展示自己的意願，從而引發的“病毒式傳播”。另一款“性格标簽”的軟件，以比較小清新的風格，和網友認為确實非常準的描述為優勢，迅速占領朋友圈，甚至最後微信出手，以“誘導分享”為名，封号7天，可見傳播勢頭之猛烈。

4.2 遊戲類

另一類非常有效的快速傳播方式，就是通過朋友圈的小遊戲。小遊戲體量輕，開發周期簡單，卻能夠迅速的獲得關注，稍有特色的小遊戲能夠快速傳播，将廣告變成遊戲環節的一部分，甚至完全沒有關系都行，隻需要收獲人氣，隻需要在結尾出現宣傳内容即可。

小遊戲一定要制作的操作簡單，任何人都能迅速上手，并且有積分或是等級機制，需要能夠通過分享與别人比賽。這樣才能短時間内引發大量網友參與。如在朋友圈風靡的2048，操作簡單，就隻有右滑和下滑，朋友之間通過遊戲分享最終得分，互相競賽。甚至改款朋友圈小遊戲後來開發成了app，可見其影響力。

還有一款小遊戲不僅符合以上所說操作簡單，有競賽機制，它最大亮點是名字叫“全世界隻有四人能玩過17關”，它的名字成功的激發了廣大網友的挑戰精神，這也是相當成功的推廣手段。但有一點也需要記住，遊戲可以操作簡單，但不代表難度簡單，要麼挑戰一定腦力，要麼挑戰一定體力，總需要有過人支持，否則是不會引起用戶興趣。

5. 小結

粗略的總結，案例如果不夠豐富還請見諒。以上三種是比較具有代表性的方法，效果顯著并且成本不高，隻要巧妙使用，就會借助互聯網的勢，迅速擴散。當下宣傳的渠道有很多，但價格高昂普通公司和新産品團隊無力承擔。與其将資金用在燒錢上，不如節省下來打磨産品，因此一定要學會這三招，方能四兩撥千斤。

本文由 @有趣的程序員 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載。

題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議

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