近年來，母嬰零售行業平穩擴張，各渠道增速快&占比持續上升。據艾瑞咨詢和招商證券相關數據顯示，具備“體驗 服務“優勢的線下市場仍然在2018年母嬰銷售渠道中占據主導地位，其中，區域性的母嬰連鎖店是最主要的業态，占比40%。整體來看，中國母嬰零售市場集中度較低，格局極為分散，區域化特征明顯，國内大型母嬰商品連鎖零售企業各自“占山為王”。随着母嬰零售連鎖化進程的加速，這些地方王在深耕自己主陣地大本營的同時，開始通過在多個區域建立分公司或連鎖經營的方式擴張自己的零售版圖，地盤之争一觸即發。今天，母嬰行業觀察為您解讀母嬰實體店二十年之長沙地盤争奪戰。

公開資料顯示，湖南省2018年人口出生率為12.19%，高于全國10.94%的平均水平，對于母嬰行業來說，這是一個潛力無窮的市場，巨大的消費需求，給湖南孕嬰童産業鍊帶來了巨大的發展契機。早前我們就寫過《争奪上海灘》、《北平有戰事》，如果說上海是母嬰線下連鎖大整合的首戰場，北京本土品牌和外來門店的博弈早已拉開帷幕，那湖南這樣的人口大省自然成為了母嬰零售行業各大小玩家的下一個必争之地，同時湖南也是母嬰重鎮之一。長沙作為省會城市，其母嬰産業早已被行業内人士十分看好，這場拉鋸戰的前奏已然敲響。

小區域，大聯動，湖南本土品牌效應顯強勢

就當下的母嬰零售行業格局來看，競争激烈，玩家衆多，用百舸争流一詞形容十分貼切。除區域強勢大佬例如華東地區的愛嬰室、華北地區的樂友、華南和華中地區的愛嬰島以及華東和西南地區的孩子王之外，深耕本土的地方王衆多，比如西北的喜陽陽、東北的米氏孕嬰、北京的麗家寶貝、山西的谷子孕嬰、四川的中億孕嬰、雲南的登康等，在牢牢抓住本土市場份額的同時，都在不斷向外擴張，在湖南市場尤甚，貝貝熊、咿呀、媽仔谷三足鼎立本就是大熱門，如今更多的新品牌如雨後春筍般湧現，星羅棋布，地盤之戰持續發酵。

作為湖南省内成立最早的一家專注于母嬰零售的企業，咿呀母嬰以長沙為根據地，輻射省内周邊城市，業務遍布全國20多個省、市、自治區。截止目前，咿呀母嬰共擁有160多家直營門店和40多家專業嬰兒SPA會館，其中，有39家店在長沙，市區門店20家，商超門店19家。目前來看，咿呀還正處于穩健快速的發展期，從長沙的一家小小童裝店，到如今的湖南母嬰綜合店連鎖領頭羊，長沙這塊風水寶地是咿呀的初心，也是咿呀的堅守。

貝貝熊也是如此。2013年誕生于長沙，紮根湖南市場十多年，并積極拓展湖南、湖北、四川、重慶市場，截止目前，貝貝熊共擁有直營門店238家，其中湖南69家，長沙43家。從長沙一家小門店發展成為湖南地區極具規模和影響力的孕嬰童連鎖，不僅開發了諸如寶兒貝貝、米可.波米等自有品牌，還收購了無錫陽光親子、媽咪購等嬰童企業，如今更是緻力于打造遊泳館、紀念品、小兒推拿等增值服務。

同樣作為湖南本土強勢企業當屬媽仔谷。和咿呀、貝貝熊不同的是，媽仔谷發展至今始終專注在湖南母嬰市場，并沒有磨刀霍霍向其他省市擴張。截止目前媽仔谷已經擁有356家品牌授權店，其中長沙共174家門店。從媽仔谷的戰略布局來看，深耕湖南本土市場下真功是當下以及未來的重點，在全國母嬰事業的擴張步履中，媽仔谷似乎對湖南更多了一分長情和擔當，對于家門口的市場，自然寸土必争。

此外，我們還發現了一個悶聲做大事的低調玩家——媽咪寶貝。總部設立于湖南省常德市漢壽縣，現已成為漢壽縣綜合營業面積最大、品種最全、服務人數最多、設備最完善、門店分布最廣的大型母嬰連鎖企業。它是一股不容忽視的力量，立足常德，積極向外擴張，截止目前，長沙有32家門店、常德29家門店，此外，包括張家界、邵陽、永州、湘潭、益陽、懷化、婁底、郴州等湖南各區域均有衆多門店，品牌十分強勢。

除以上四大家之外，長沙還盤踞着衆多中小母嬰連鎖品牌，例如快樂酷巴、美貝美媽、爸爸愛、樂樂熊、拉古芭、荷花寶寶樂等等。單獨來看，快樂酷巴以性價比高的優勢而聞名湖南，集母嬰用品加盟連鎖、自主品牌研發銷售、網上購物商城、綜合育兒服務為一體，截至目前，在長沙共擁有16家門店；美貝美媽綜合嬰兒早教泳療、水上樂園、遊樂場一站式，2018年突破4000家全國加盟店，目前在長沙有43家門店；拉古芭總部位于長沙縣級市浏陽，在長沙廣闊的母嬰市場也占據了一席之地，開店數為6家。

縱觀整個湖南市場，各區域都有自己的地方強勢品牌。例如：爸爸愛作為嶽陽地區規模最大的孕嬰童連鎖機構，專注打造三四線城市及鄉鎮母嬰店的“小而美”，如今年銷售收入近億元，有80多家店鋪，其中嶽陽36家，長沙也開了4家；株洲母嬰連鎖機構第一品牌新愛嬰在株洲門店數為27家；媽媽寶寶遍布張家界市各區縣；貝比熊擁有12家門店，是婁底網點最多、規模最大的孕嬰童連鎖；此外，湘潭的樂樂熊、衡陽的嬰聯邦、懷化的陽光苗苗、優康寶貝、新生童話等都是各自所在區域母嬰連鎖的“主力軍”。

小品牌、大連鎖，“外來者”攪動生态兇猛拿地

據母嬰研究院數據顯示，目前，盤踞在長沙多年的外來母嬰連鎖衆多，包括孩子王、蘇甯紅孩子、貝貝拉姆、優家寶貝、媽咪寶貝、Qtools、隅田川等。

首先是總部位于江蘇南京的孩子王，作為母嬰行業獨角獸企業，孩子王在開拓新店布局全國的同時，更運用互聯網與大數據技術升級線下門店，打造颠覆傳統的智慧購物場景。截止目前，累計門店數約為270家，店均面積3500平方米，其中60多家大型數字化門店。據不完全統計，孩子王目前在湖南一共有23家店，長沙門店數最多，有6家，其次是邵陽有4家、株洲有3家，湘潭、衡陽、嶽陽和常德各2家、益陽和郴州各1家。從孩子王的擴張布局來看，三四線城市的崛起給了它這樣的大型連鎖帶來了機會，開始更多的下沉市場進駐湖南省内的一些低線城市。

同樣是來自江蘇南京的還有蘇甯紅孩子。近兩年蘇甯紅孩子一直在加速開店，目前在湖南市場共有5家門店，其中長沙4家、株洲1家，且蘇甯紅孩子在株洲大漢悅中心店面積有1115㎡，是株洲母嬰超市中數一數二的“大店”，也是目前湖南母嬰市場上唯一一個集零售，場景體驗和遊樂空間相結合為一體的智慧型母嬰店。可見，長沙也是開始，蘇甯紅孩子看中的是湖南更廣闊的母嬰市場，在全面占領一二三線城市的同時，也在試圖實現1-6級市場的全面覆蓋。

此外，進駐長沙妄圖分得一杯羹的還有來自上海的貝貝拉姆和優家寶貝，截止目前，在長沙均有十多家店。如優家寶貝是全加盟體系，目前在全國有4000家門店，遍布于全國大中型一、二線城市，惠及城鄉。另外，還有一些其他的母嬰加盟連鎖也有在長沙開店，如高端進口母嬰連鎖Qtools和隅田川、皇家貝比、貝因美母嬰、雅培母嬰等等，雖然門店數量有限，但攻城略地之意早已明了。

外來大鳄和本土蛟龍正面剛！打響長沙搶地大戰

母嬰零售終端是整個母嬰行業與消費者接觸的最前線，零售連鎖門店的發展關乎着當地母嬰市場的走向，甚至是整個母嬰行業的興衰。當下，本土品牌和外來品牌開始在同一方舞台上競技，外來母嬰零售連鎖的湧入勢必會打破湖南當地的市場格局，對當地的母嬰零售而言将面臨更大的挑戰。然而，由于消費者對母嬰産品更高的安全性要求及品質性需求，母嬰市場消費人群對品牌的認可度通常高于其他日常消費品，因此，母嬰品牌的鑄造更需要時間的沉澱、産品的檢驗、渠道的拓展、口碑的積累，在這一點上，主場作戰多年時間沉澱成就品牌護城河的本土品牌已經占據優勢，剩下的，就是事在人為了。

時代在進步，戰略布局也在變，如今母嬰連鎖化進程加快，無論是湖南本土企業還是外來連鎖都是深耕加擴張一手抓。放眼整個母嬰零售市場，先是愛嬰室、孩子王争奪上海灘，再是北京城内樂友、麗家寶貝對抗北上擴張的外來連鎖們，如今，長沙再掀搶地大戰，圈不完的地，刹不住的整合并購，停不下來的母嬰店連鎖化進程。

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