鑽石正在褪去過往的光環。

最近，曾憑借“男士一生僅能定制一枚”廣告詞大火的DR鑽戒上了熱搜，有媒體爆料，成本僅4000元左右的DR鑽戒，售價卻高達1.5萬元，毛利率超過72%。該媒體直言，DR鑽戒是靠真愛營銷收割2000萬年輕人。鑽石到底是代表愛情還是智商稅的話題，也再一次引發了網友們的熱議。

DR更像是一家營銷公司？

媒體稱800元就能抹去購買記錄

DR鑽戒被诟病的主要有三個點：毛利率高，營銷套路多和設計能力薄弱。據媒體報道，在同克拉、相似顔色和淨度下，DR鑽戒要比競品售價高出數千元。比如其2021年上半年銷量最高的FOREVER系列簡奢款，成本僅為4000元左右，售價卻高達1.5萬元，毛利率超過72%。這個毛利率水平也遠遠超過了周大福、周大生等一衆珠寶品牌。

DR鑽戒隻能定制一枚的營銷套路也不斷翻車，有用戶因為無法修改與前女友的身份綁定而備受困擾，也有淘寶店主聲稱800元就能抹去購買記錄。DR還發明出了《真愛協議》、《吵架協議》、《金婚承諾書》等營銷玩法。

另外，根據DR在2021年的招股書披露， 2021年上半年，該公司的珠寶設計人員僅有9人，主要通過聘請外部設計團隊研發、合作廠商選款等方式進行新品研發。

不過，也有許多網友表示了對DR鑽戒的支持，他們認為DR鑽戒的設計更為新穎，成本4000的話性價比已經很高了，還有很多比DR更誇張的品牌。有人還說：“圖個開心就好。”

鑽石代表愛情

本來就是經典的營銷

DR最成功的的營銷，是兩位85後夫妻創始人張國濤、盧依雯開創的“男士一生僅能定制一枚” 的營銷策略。但是鑽石界最成功的營銷，無疑是那一句“鑽石恒久遠，一顆永流傳。”提出這句廣告語的，正是遠近聞名的鑽石巨頭，戴比爾斯。現在網上有很多文章說，鑽石不過是由碳元素組成的晶體，本質上與鉛筆芯并無太大區别，鑽石價格高都是因為戴比爾斯壟斷鑽石礦場，洗腦消費者。這種觀點可能并不準确，因為鑽石作為寶石有其自身的價值，并且隻有20%的鑽石是寶石級的。不過這也從側面反映了圍繞着戴比爾斯的兩個關鍵詞：壟斷和營銷。

一方面，戴比爾斯通過把控鑽石礦源頭，在上遊形成壟斷。另一方面，戴比爾斯把寶石飾品這一奢侈品和愛情綁定起來，搖身一變成為求婚必備的必需品。幾十年來，以戴比爾斯為代表的西方鑽石行業通過好萊塢電影和廣告營銷，把鑽石與愛情劃上了等号，把鑽戒推向了全世界。

天然鑽石代表愛情

那麼人造鑽石呢？

在推廣中，鑽石之所以與“愛情”得以關聯，一方面是因為它具有超高的硬度，另一方面則是因為天然鑽石的形成需要幾十億年的時間。不過，人造鑽石的出現，不僅沖擊着人們過去的觀念，也在快速占領市場。随着技術發展，隻需要幾個星期，便可以在實驗室培育出鑽石，市面上的售價也可以比天然鑽石低30%到40%。業内人士介紹，培育鑽石與天然鑽石具備相同的物理、化學特性，價格卻隻有天然鑽石價格的三分之一左右，可以滿足部分消費者對性價比的追求。

前段時間，“河南變身全球最大人造鑽石生産地”的新聞上了熱搜，數據顯示，人造鑽石銷量同比2021年增速超60%，備受一二線年輕人喜愛。據悉，全球近一半人造鑽石産自中國，其中80%産能來自河南。

河南人生産的“愛情平替”，正在征服年輕人。那麼人造鑽石會喝天然鑽石一樣被廣泛接受嗎？反對者認為，天然鑽石的天然屬性是無可比拟的，既然愛情是真的，鑽石就不能是“假的”。鑽石行業巨頭戴比爾斯在今年早些時間的一份調查也顯示，47%的消費者不認同實驗室鑽石是“真的”。不過，在過去幾十年一直是反對出售實驗室鑽石的戴比爾斯，在2018年出現了态度大轉彎，推出了自己的合成鑽石，意圖搶占人工鑽石市場。

如果來自戴爾比斯的天然鑽石可以代表愛情，那麼來自河南的人工鑽石也可以嗎？

潇湘晨報綜合報道

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