羅永浩直播間

老羅今晚的“相聲”各位看了嗎？羅永浩宣布抖音帶貨的當天，脫口新秀李誕還曾表示讓羅永浩考慮下成為一名脫口秀演員。4月1日晚，羅永浩在抖音完成了直播帶貨首秀，曾經的錘子手機CEO這一次為小米10站台，我在屏幕後也感覺到了尴尬的氣氛。，愚人節當天，他和大家來了個不大不小的玩笑。

羅永浩的帶貨小調查

3月 19 日，原錘子科技創始人 CEO 羅永浩在其微博表示開始其電商直播生涯，為直播開始提前預熱， “羅永浩直播帶貨”一詞登上當日微博熱搜榜； 3 月 27 日，羅永浩在微博正式官宣，将在 4 月 1 日晚 8 點于抖音平台直播帶貨。并稱：“我們準備了很多好東西…基本上不賺你什麼錢，就是交個朋友”。還以“愚人節”為梗吊足了網友們的好奇心。

羅永浩坦言直播的目的

這距離被公開讨債過去了5個多月。2019年10月底，中國執行信息公開網公開的一份“限制消費令”令老羅狼狽不已：由于債務糾紛，錘子科技及CEO羅永浩被執行強制限制消費令。随後，老羅發布了那篇《一個“老賴”CEO的自白》，承認因為創業失敗欠下了一筆巨債。

“我做每件事都是為了還債”，在2019年底的發布會上，老羅坦言。他嘗試過電子煙創業，但随着網售禁令發布，整個行業遇到了滑鐵盧。創辦牛博網，到做手機，再到試水電子煙，當年從新東方出來的老羅，恐怕怎麼也不會想到，往後的路這麼曲折。羅永浩表示，僅僅4個小時之後，老羅就收到了上千封合作郵件。爾後，他還不忘炫耀這份甜蜜的煩惱，“我們目前人手還不充裕，篩選壓力很大”。

老羅首次帶貨，就賺得盤滿缽滿，看來帶貨确實是适合羅永浩還債的捷徑。4月1日直播時間約3個小時，共收獲了3632.3萬音浪，長時間占據抖音小時榜第一。根據網上對音浪換算的觀點，1音浪大約是1毛錢，也就是說，羅永浩的首秀光是收獲的禮物就價值就高達363.2萬元，還不說賣貨期間産生的傭金收入。此次直播共推薦了23款産品，大到轉椅、投影儀，小刀中性筆、剃須刀，還有很多很少見到的新鮮好玩的東西包括小米的充氣寶和寶潔碧浪洗衣凝珠，當然也少不了旗艦産品，比如小米10手機和小米10Pro。直播結束後在抖音的櫥窗裡面我們還是可以看到其中10款産品的銷售情況，賣的最多的是洽洽堅果銷售了6.3萬件。期間還發生了一件糗事，老羅口誤将“極米”說成了“堅果”，當然也不排除營銷的可能，果然“羅永浩口誤”上了熱搜。

羅永浩為什麼能成功？我認為有以下幾個原因：

羅永浩帶貨抖音宣傳照

一是羅永浩的個人IP。羅永浩擁有數十億的價值，本身就是超級符号。他本身就是企業家中的相聲演員，創業之後的任何新動向都會引起軒然大波，流量勢能由來已久。80後的年輕人是聽着老羅的經典語錄長大的，羅永浩号稱是中國的第一代網紅。

二是自媒體營銷矩陣。首先羅永浩自己微博粉絲有1600多萬，而“直播帶貨”，又是當下的熱點，微博上超話已突破2萬條，這二者碰撞，反應會更加劇烈。另外老羅身上的創業失敗，負債累累等各種标簽，因為媒體的曝光也是吸睛的一大亮點。

二是平台加持。抖音将短視頻的優勢發揮到了極緻，此次老羅帶貨，平台也投入了大量資源進行聯動，大力宣傳推廣，當天打開抖音的封面也直接彈出羅永浩的直播窗口，憑借龐大的用戶群體，羅永浩想不被人知道都不行。

三跨界攪局。和如今的“帶貨明星”不同，羅永浩身上的光環不同，所處的商業環境也不同，這次“跨界”帶貨，可能會改變如今帶貨的模式。其本身對“帶貨界”的沖擊，也是大衆的一個好奇點。當天在很多主播的直播間，也會談起羅永浩，主播坦言自己也想去看看羅永浩長什麼樣，可見大家對這位跨界明星充滿了好奇。現場還有很多品牌的企業負責人現場，讓人更加感覺當今新的營銷方式帶來的巨大商機。

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