01 有一個宏偉的戰略目标

在路演的過程中，創業者需要勾畫一個足夠吸引人的目标，并告訴投資人想要把自己的公司帶到什麼樣的程度，這點非常重要。但不得不說的是，很多初次創業的人一開始制定的目标都特别小，生怕投資人認為自己說大話，不切實際。其實，創業者不必如此多慮，項目建設中的小目标需要步步為營，而這種戰略性質的大目标就可以盡量擴大了。舉個例子，如果創業者希望自己的産品可以解決某個國家的問題，并讓人們的生活水平有所提高，那麼，他完全可以加大範圍，改成解決世界的問題，并讓世界人民的生活水平有所提高。這是因為，宏偉的戰略目标可以起到激勵創業者努力向前的作用。

02 詳細說明融資的使用

投資人把資金交到創業者手上之前，通常會詢問投資者會如何使用這筆投資。這時候，創業者千萬不要說諸如“我們會把投資資金一半用于市場營銷，另-一半用于工程開發”這樣的敷行話語，而要進行一個詳細的财務預算。企業的戰略計劃至少也要規劃到未來三年，其中不僅要包含公司的運營成本，還要包含公司的收入增長、利潤以及潛在利潤。對于創業者來說，獲得資金以後最重要的是了解不同部門如何使用資金或者了解每一個商業項目如何使用資金，如果創業者已經有了一個可預知投資回報率的營銷策略，也需要詳細地向投資人解釋。此外，當有投資意願的人評估創業者的公司時，創業者最好能提供準确的财務預測，這樣可以給自己規避一些風險， 特别是第一次創業或是在尋求天使投資時。創業者能規避掉的風險越多，獲得風險投資的機會也就越大。

03 第了解自己的創業指标

如果融資公司采用的是訂購模式，那麼創業者需要了解用戶獲取成本(CAC)、客戶終身價值(LTV)、淨流失率(MRR )、用戶轉換率客戶數量和收入比率、毛利潤等。對于其他類型的公司，指标可能會相對簡單。但無論是哪種類型的公司，你都需要準确知道自己目前和未來的業務指标，同時對于一些還沒有實現的目标，你需要告訴投資人自己會采取什麼樣的方法逐漸實現。創業者或許會面臨各種各樣複雜冗長的指标壓力，但這是成功募集資金的基礎，有指标才會有進步。

04 盡量将主路演時間縮短

路演分為主路演和副路演兩個階段，主路演就是做PPT演示，告訴投資人自己的創業故事，然後展示創業指标、團隊成員以及發展願景；副路演就是對主路演分開細說，起到輔助主路演的作用。那麼，創業者的路演需要控制在多長時間呢?通常來說，需要播放30張左右的幻燈片，具體時間需要根據項目靈活掌握，将主路演時間縮短的目的也是讓投資人在視覺和聽覺疲勞之前了解項目。

05 詳細介紹公司團隊的作用

最好的公司，都是靠一群有遠見有能力的人創建出來的。在創業者路演的時候，至少要用兩張PPT來介紹公司的團隊，告訴投資人自己團隊的與衆不同。最好能列舉一兩個有突出成績的工程師，同時也要讓投資人知道團隊成員為産品做了哪些事情，高管團隊是否來自頂級公司。這時候，創業者需要給每個高管做一個簡單的個人介紹，包括他們曾經在哪些企業工作、各自負責什麼工作。舉個例子，如果你的銷售主管曾經負責建設過規模較大的高效銷售團隊，或者他有過這方面的經驗，就可以把他的這些履曆都展示出來。還有，如果創業團隊的CTO在之前的就職公司負責過可擴展系統的開發，并支持過千萬級的用戶量系統，也可以通過圖文或數據的形式展示給投資人。

投資人心裡很清楚，每個創業者都有競争對手，通常，最優秀的團隊會構建出最好的産品和業務鍊，最終赢得市場。如果創業者有一支強大的團隊，那就要毫不猶豫地展示出來。如果在讨論公司願景的時候，創業者手下的團隊成員并不專業，或者都是新手，那麼也不要太過焦慮，可以告訴投資人自己在獲得資金支持之後，會采取什麼樣的招聘策略招募适合的人才重建團隊。在招募人才的時候一定要有信心，并盡可能地構建一支優秀的團隊， 在路演的時候，也要把這種決心表現出來。此外，對于團隊中的缺點也不要掩飾，但要把重點放在團隊的優點和強項上面。

06 講一些痛點，并告訴投資人自己是如何解決的

所有出色的融資路演，都是從最初的經曆開始講;然後介紹本行業或本項目的痛點，再給出自己的解決方案;到最後瞻望未來，作一個總結。因此， 在路演的時候一定要确保提到自己産品所解決的那個最初的行業痛點。需要在路演中提及的問題有:“如何無意中發現這個痛點的”“為什麼要解決這個痛點”“你的解決方案是最好的嗎”“當你募集到資金，能否幫助更多人解決問題”等。

07 展示一定的競争力

無論創業者的公司是否産生收入，都需要向投資人展示出自己産品已經擁有一定的競争力。正如前文所提到的， 潛在投資人認為項目公司的風險越小，就越可能同意提供資金。如果公司已經産生收入，并且發展速度很快，那麼創業者一定要在路演PPT裡面展示出來。如果暫時做不到這一點，可以在所有的業務指标裡面找一個最具代表性的數據展示出來，比如用戶總量、照片上傳總量等。也可以制作一張圖表，來展示這些指标的發展路徑，并且告訴投資人，如果能夠獲得資金，這些指标将會得到更快速的發展，并能穩定地提高收入增加利潤。

08 記住路演經驗

在創業者路演結束時，最好安排一個答疑環節，就是由投資人針對項目提出問題，創業者做出解答，這可以幫助潛在投資人了解公司的業務指标數字以及競争優勢。對于投資人提出的問題和反饋，當時解答不出來的要好好記錄下來并回去研究，争取下次路演時可以做好回答。

如果創業者每次路演都能牢記上述八個要素，那麼三四次之後，你就會發現自己在路演時出現的問題會越來越少，路演水平也在不斷提高，同時在演講時也會得到更多積極的反饋。

願每一個創業者都能在這日新月異的時代，實現自己的創業夢！

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