在走訪了解北京太陽能熱水器企業經營現狀之前，就有山東等地部分企業負責人在與《電器》記者聊天中表示，清華陽光、桑普等北京企業有些可惜。

相比其他地方的太陽能熱水器企業，北京的清華陽光、桑普在技術研發上都有自己獨到的地方。例如：清華陽光的全玻璃真空集熱管采用的鍍膜技術在行業内一直頗有名氣，而桑普的熱管式真空管亦有獨到之處，曾連續幾年在國内保持出口量首位。但是，5年前時任中國太陽能産業聯盟秘書長霍志臣在接受《電器》記者采訪時就表示：“與其他地區相比，北京太陽能熱水器企業屬于科技型企業，都比較重視技術研發，但是市場做得稍微弱一點。”5年後的2014年，《電器》記者再次走訪時發現，北京太陽能熱水器企業面臨的市場情況愈加嚴峻。

以技術與品牌聞名

無論應用最廣的全玻璃真空管集熱器，還是目前在工程項目中得到廣泛應用的平闆集熱器，這些技術都是起源于北京。北京可以說是中國太陽能熱水器技術的搖籃。北京市太陽能研究所集團有限公司運營總監劉君表示：“北京作為首都，技術與人才優勢明顯。”

與很多高新技術的發展軌迹類似，太陽能熱利用技術的研發和推廣最初也是依托于科研機構和高等院校的技術力量。桑普太陽能熱水器源自北京市太陽能研究所有限公司（簡稱“北太所”），雄厚的科技研發背景也成為桑普一大特點。“北太所”在中國太陽能熱水器行業中頗有名氣。“畢竟是國内第一家專門進行太能研究的機構，公司在太陽能光熱技術、太陽能光伏技術等領域均有很深的造詣。”劉君說。

據了解，目前桑普主要生産三大類産品：全玻璃真空管、熱管式真空管以及平闆集熱器。劉君表示，随着市場的變化，桑普所銷售的太陽能熱水器也有所變化，不過傳統的全玻璃真空管太陽能熱水器占比還是很高，約在80%~90％，桑普所使用的全玻璃真空管大多依靠外購。值得一提的是，桑普目前在燕郊基地生産熱管式真空管。“該産品是桑普特有的高端産品，具有耐冰凍、不結垢、保溫好熱效率高等特點。”劉君介紹說，“熱管式真空管的太陽能熱水器價格較高，屬于高端産品，在國内使用的還不多。”

太陽能熱水器行業裡有人說過，如果說桑普開創了中國太陽能熱水器的“桑”字輩，那麼清華陽光就是“陽光系”的始祖。 “清華陽光”四個字是其重要的無形資産，曾經是消費者選擇購買的重要因素。

清華陽光能源開發有限責任公司生産研發本部副總經理趙娟告訴記者：“清華陽光是做真空管專利技術起家的，産品在技術上有着明顯的優勢。”據《電器》記者了解，20世紀70年代末中國第一支新型全玻璃真空太陽集熱管就是在清華大學誕生，經曆了實驗室研制、中試、小批量生産到大規模生産，對中國太陽能熱水器行業的貢獻無法磨滅。時至今日，在太陽能熱水器零售市場逐年下滑的情況下，清華陽光生産的全玻璃真空管的産量依然不少。趙娟告訴《電器》記者：“清華陽光生産的真空管主要自己用，也對外銷售。”

對清華陽光、桑普等北京企業在科研技術上的優勢，劉君表示認同。但他同時指出：“這些年，在陽台壁挂式、集中-分散式等系統上的創新以及與建築結合上的創新都比較多，但缺少的是産品本身的創新、核心的創新。”對于這種創新難的現象，劉君認為，太陽能熱水器的創新不能僅僅依靠行業本身，材料學的創新、加工工藝的進步都對太陽能熱水器行業的創新有着支持作用。

農村市場低迷 零售市場下降

2009~2011年太陽能熱水器市場的紅火景象至今讓《電器》記者記憶猶新。“家電下鄉時，我們在鄉鎮級别都有經銷商，一次促銷活動搞下來，随随便便就賣出幾十台産品。”北京某企業負責人曾這樣向《電器》記者描述當時農村市場。

趙娟告訴記者：“清華陽光在前幾年行業大舉進軍零售市場，家電下鄉和節能惠民工程政策結束前，零售占比高達90％。”農村市場一度成為大多數企業賴以生存的土壤。

然而，家電行業從來不缺乏“驟然興衰”的案例。如今提及農村市場情況，趙娟脫口而出的是“低迷”二字。趙娟告訴《電器》記者：“現在農村市場整體處于低迷狀态，北京農村市場更是如此。”劉君分析稱：“家電下鄉政策好處雖多，但也透支了農村市場。”據他介紹，“現在農村家庭該裝太陽能熱水器的都裝了。農村市場的确很大，但市場也需要一個釋放的過程。不隻是北京，全國農村都是如此。”太陽能熱水器農村市場一直以單機零售為主，農村市場的低迷也意味着單機零售市場呈現下滑趨勢。

走訪過程中，某太陽能熱水器企業負責人告訴記者：“巅峰時全國有3000餘家企業，如今還能‘發出聲音’的也就200家。”零售業務下滑、品牌數量迅速減少已是不争的事實，而本來在市場拓展方面就稍弱的北京企業，面臨更為嚴峻的考驗。趙娟告訴記者：“今年清華陽光真空管産量為300~400萬支，太陽能熱水器産量為5萬~6萬台水平。這遠遠低于清華陽光的産能。”

城市與工程市場限制多

“到工程市場去。”不少企業普遍發出這樣的聲音。随着農村零售市場持續低迷，作為推動太陽能熱水器行業發展的另一駕馬車——城市工程市場備受矚目。北京太陽能熱水器企業也把目光投向了蘊含巨大商機的城市工程市場，積極與房地産開發商、建築設計單位等展開合作，尋求發展良機。

清華陽光、桑普等企業都表示，目前工程市場銷售規模逐漸上升，零售市場逐漸下降，此消彼長之下，二者已經伯仲之間。趙娟告訴《電器》記者：“工程市場（公建學校、醫院以及保障房、兩限房等北京政府鼓勵安裝的公共建築）銷售穩中有升，去年清華陽光整體銷售額為2億多元。”

太陽能熱水器進入城市需要跨過的門檻就是與建築結合。為了更好地進軍工程市場，桑普新建了一條平闆集熱器生産線。“年産能為20萬平方米，換算成産品大約為10萬台。平闆集熱器主要用于工程建築以及城市的高層陽台。”劉君說。

雖然都在積極布局工程市場，但是對北京企業來說，突破城市限制、在工程市場大面積應用太陽能熱水器遠比其他産業基地要難得多。北京恩派太陽能科技有限公司副總經理曹振山直言：“工程市場沒有想象中的那麼好做。”北京作為一國之都，高層建築林立，無論從樓頂安裝面積還是從城市美觀的角度，都不适宜安裝太陽能熱水器，物業管理也更為嚴格，這讓太陽能熱水器企業在本應最具優勢的當地難以突破。曹振山認為，工程市場本身的運作特點以及地方政策在市場中的力量，令北京的工程市場沒有外界想象的那麼好。

行業嚴冬之下的北京市場仿佛格外寒冷。曹振山告訴記者：“山東好在有政策扶持，而北京則限制頗多。”“北京的工程市場更像個‘燙手的山芋’。”一位不願意透漏姓名的北京企業負責人這樣告訴《電器》記者，“相比動辄百萬元的樓房，一台太陽能熱水器的利潤低得‘可憐’，而工程周期較長，回款慢不說，交房後還擔心售後服務出現問題。即使如此，每次競标的企業也不下十家，競争非常激烈。”

堅守太陽能行業 改變經營策略

盡管面臨市場寒冬，但北京許多太陽能熱水器企業并不打算放棄這一領域，依然在圍繞太陽能豐富旗下産品，努力改變經營戰略。

“無論農村還是城市，重點就是工程市場。盡管有這樣那樣的限制，但北京工程需求量很大，比如沙河高教園、醫院、學校、軍隊集體等單位。”趙娟認為，五環以内燃煤鍋爐正在逐漸淘汰，農村市場正面臨燃煤鍋爐改造，采暖結構正在改善，這是一個很大的市場。“清華陽光很看好這塊市場，在昌平區找了很多試點，太陽能充足的時候用太陽能，不足的時候用其他能源輔助加熱，效果不錯。”

也有企業通過轉型謀出路。北京天普新能源科技發展有限公司已經從家用太陽能熱水器的設計、生産安裝及服務轉向為客戶提供以生活、工業熱水、建築采暖、制冷、清潔電力為主的新能源綜合性解決方案。從該公司官網最新發布的信息來看，天普正在進行中的項目包括：選擇100個城市做好太陽能與建築一體化，建設三聯供示範工程，選擇1000個村莊進行無煤化改造等。據悉，天普已經在北京大興開展了“無煤村”新農宅地源熱泵入戶項目。

桑普太陽能熱水器在出口策略上也有較大變化。“桑普目前不隻是産品出口，也做一些援外項目，輸出産品的同時還輸出技術。過去多銷往歐美國家和韓國、日本等高端市場，現在則關注新興市場以及援外項目。”劉君表示，目前的情況或許是太陽能熱水器行業發展過程中一個必經曆的過程，調整期過後，有利于提高品牌集中度。

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