關鍵詞

王立峰、貴州天齊、天麻王、河南窮小子、“貴州三寶”、創業20年、“鎖陽花”、山貨大王、韓國KBS

編者按

沒有哪個貴州人不知道“貴州三寶”，甚至在全國也名聲大噪。機場、大型超市，到處都能見到這些綠色包裝。大名鼎鼎的貴州天齊，保健藥材、幹貨類行業的地方龍頭企業，有着近20年的企業曆史。為了挖掘這個打造了貴州标志性特産的企業的背後的故事，我們專程來到貴州天齊野生資源開發保護研究中心，拜訪了董事長王立峰。

雪壓竹枝低，

低下欲沾泥。

一朝紅日起，

依舊與天齊。

▲王立峰董事長在《黔方人物》大典上題字

回望貴州天齊的發展曆程，也是王立峰曲折的人生曆程，“吃得苦中苦，方為人上人”是最好的诠釋。20歲的窮小子隻身離家闖蕩，在貴州生活的時間比在河南家鄉還久；兄妹三人齊心協力、各司其職，一路走來風雨共濟；在企業發展的策略上，天齊保有傳統企業的優點，也緊跟時代的變化，不斷調整方向，重新出發。

一、逆境重生，把異鄉當故鄉，三兄妹齊心協力創立天齊

說到這段“遭遇”變“機遇”的起點，王立峰臉上露出一種平和。1990年，20歲的王立峰跟一個朋友，帶着四包南陽的藥材，從河南來到貴州。

“太年輕，也不懂怎樣安排貨物，經過重慶的時候被搶了一包，到了貴州之後賣完藥材剛好保本。同行的朋友就回了老家，而王立峰，血氣方剛的年紀，抹不開面子再回去，于是留在了貴州開始打拼。”

最初拿着每月50塊的工資，在姐姐的藥行做銷售，每天在貴陽市的診所、藥店、醫院四處推銷。

1994年，虹橋市場正好有人轉讓門面，王立峰立即轉下了，開始做屬于自己的藥材生意，起名“中洲藥行”。家裡為了幫他，賣掉了牛和其他财産，投資了8000塊來開藥行，由于之前做藥材銷售時熟悉了整個貴陽市大街小巷的各種藥店，積累了很多人脈渠道，自成門戶之後，得到大家的支持和照顧，第一個月就賺回了8000塊。

僅靠門面的銷售收入是遠遠不夠，王立峰憑着自己樸實真誠的性格和質量過硬的産品，獲得了一些醫院藥材的供貨生意。在相處的過程中，也跟對方成為了摯友。

精誠加精品，銷路大開，這樣的合作就越來越多了，讓王立峰的藥行生意發展得很順利，當時在整個藥材市場的生意是最好的。每個月幾萬塊的收益，在1996年是很可觀的。

門面生意經常受限于人，或拆遷，或排擠，兩三年裡，門面輾轉搬了多次。直到1997年貴陽市龍洞堡機場通航，機場櫃台招商，王立峰看準機會，帶着弟弟妹妹，把根據地轉站到機場的“空港超市”。不過那時48萬一年的高額租金，不是所有人都敢冒險做的，但冒險精神又是一個企業家必備的特性。年輕的王立峰是具備企業家的這個特質的，他敢于冒險，并抓住了這個機遇，大膽往前走。

當時在機場櫃台，一個上海顧客以1200元一斤的價格買了3斤天麻，但兩分錢的塑料袋包裝讓顧客很不滿意，向他們提出改良包裝的建議。這句話讓王立峰兄妹大受啟發，決定在包裝上下功夫。

而那時，他們的加工廠隻是一個小小的“家庭作坊”，不符合規範，于是王立峰想要成立正式公司。但注冊公司需要50萬，錢不夠，便想到以“研究中心”名義注冊不過10萬。就這樣“貴州天齊野生資源開發保護研究中心”成立了。6年之後，在雲南又成立了“雲南天齊綠色食品開發有限公司”。

1997年，貴陽市第一家大型超市大昌隆成立，生意非常火爆，天齊也順勢進駐。毫不誇張地說：“天齊的産品上架之後，出去走一個小時，回來之後貨架就空了”。王立峰每天要送5次貨到大昌隆，用塑料袋裝着，手提着擠公交車。每個月單是大昌隆一個超市，就能銷掉十幾萬貨。可以說，天齊是靠大昌隆起步的。

就這樣，天齊從最初的2個産品，慢慢摸索，發展包括幹貨市場在内，增加到如今90多個産品。陸續面向省外，輻射全國，乃至走向國際，比如跟國際上很多的大型超市：沃爾瑪、家樂福、麥德龍、伊勢丹，都有合作。比如家樂福超市首次破例免除天齊一切進場費，讓其在33家分店進行銷售。天齊也逐漸奠定了行業内龍頭企業的地位，在業界著有“天麻王”稱号。

其實，之前也在深圳發展過一段時間的王立峰，明顯感覺相比北上廣深這樣的一線城市，貴陽這個休閑的地方更适合生活發展，在這裡讓他更有幸福感。

當困境都成為往事，再說起來，王立峰隻是面帶微笑，輕描淡寫，一帶而過的沉澱。

“異鄉創業20多年，對貴州這個地方有着怎樣的感受？”王立峰這樣回答：“貴州是我的第二故鄉。1990年，20歲的時候，我來到貴州，到現在已經26年了，這比我在家鄉生活的時間還長。貴州這個地方生态很好，氣候很好，我喜歡這裡的風土人情，民風淳樸。”

在訪談過程中，王立峰也多次說“我們貴州”，讓黔小方聽着感覺很暖心。他是真正熱愛貴州這一方土地，是“新貴人”。（黔方百科：新貴人——紮根貴州，在貴州創業就業的外省人）

二、 “鎖陽花”與“貴州三寶”的故事

在聊到這一段經曆的時候，王立峰的妹妹，王立哲總經理也參與到訪談中。

那個時候的機場，高端人群聚集，競争很激烈。哥哥王立峰負責四處跑銷售，妹妹王立哲每天在機場櫃台做售貨員，三弟王立志負責購貨進貨，兄弟姐妹分工明确，都很努力為藥材事業奮鬥。

當時的天麻膠囊大受市場歡迎，但由于沒有足夠的錢進天麻，他們想到主推一種價格較低的“鎖陽”藥材，這種藥材有利于男性壯陽。王立哲在機場時，每當看到有男性顧客路過，就積極上前拼命推銷鎖陽，被封“鎖陽花”稱号，也因此，讓鎖陽的銷售很好。

那時的天麻、靈芝銷量比較好，但杜仲知名度不高，銷量很差。王立哲兄妹三人聯想到東北有“東北三寶”（人參、貂皮、烏拉草），那何不創立一個“貴州三寶”呢？于是将天麻、靈芝、杜仲組合，用“套餐理念”的形式推出。

意外的是，組合後的“貴州三寶”銷量比單獨的天麻銷量還好，也極大拉動了杜仲的銷量。

而之後，“貴州三寶”也成為了貴州代表性的特産。到現在，杜仲一年的銷量已經達到了上百噸。貴州三寶大獲成功後，天齊又成立了雲南分公司基地，結合當地特色，也推出了“雲南三寶”（天麻、靈芝、三七）。

三、老樹新芽，20年後再出發

從2004年起，貴州天齊陸續建設了幾個種植基地。貴州省大方縣的天麻基地、黎平的靈芝基地、都勻的菌類基地，以及雲南基地。

第一個基地，是在花溪馬嶺鄉建設的香菇種植基地，雖然隻有幾十個大棚，但級别很高，這是貴州省唯一的“國家級食用菌示範基地”。

王立峰不僅建設基地，扶貧農村，為他們修路燈、建垃圾池；還組建專家團隊，帶領當地村民學習專業知識、動手勤勞緻富。慢慢引導老百姓的思想意識；逢年過節給老百姓分發節日慰問品。為地區經濟發展做了很大貢獻。這些地方後來也成為了當地最富有的鄉村。

社會公益的愛心事業，并不是每一個大企業都願意做的。王立鋒說：“做農産品不能離開老百姓”。王立峰是一位博愛的善者，天齊，是一個良心企業。

王立峰提到“貴州發展食用菌的時間雖然很長，但是分布很散、數量少，沒有形成集散，老百姓沒有固定的交易場所，也就賺不到錢，所以持續十幾年時間也還沒有發展起來。”

比如1999年前後，貴州織金縣的竹荪知名度很高，最貴的時候達到每斤一千多銷售價。那時候香港、台灣市場的容量非常大，客商都直接來當地以六七百的高價大量收購。

由于價格擡高，一些無良百姓反而為了利益，在竹荪當中塞進白色石頭的粉末。這一次的事故讓貴州竹荪品牌信譽大受影響，也讓貴州竹荪的價格從幾百塊直降為幾十塊。

▲王立峰董事長到車間視察竹荪的加工包裝

通過這件事，也讓王立峰明确“質量第一”的理念，“質量是企業的生命，我們不在乎把價格定高一點而影響銷量，我們一定要保證質量。隻有有了很好的利潤，才能給消費者更好的服務”。後來天齊也調整思路，隻做中高端産品，低端産品給企業的品牌傷害非常大的。

質量的把控在于細節，比如在香菇的銷售中，天齊會把菌柄去掉，更增加了産品的品質，對品牌的宣傳是很好的。

做實事的企業不怕巷子深，2006年，韓國KBS電視台為拍攝野生天麻紀錄片，得知中國貴州大方縣有這樣一塊很好的地方，那便是天齊的種植基地。

KBS的攝制組自行來到基地。那幾天山裡下着大雨，敬業的攝制組為了記錄到最真實的野生天麻，在樹林、泥地裡摸爬滾打好幾天。最後天齊工作人員發現他們的時候，一個個身上臉上全是泥。經雙方溝通後，天齊也很樂意幫助KBS完成拍攝。就這樣，野生天麻紀錄片順利完成，這對天齊來說出乎意料的一次肯定。

鑒于天齊在行業内的認真負責、保質保量的口碑，和優質的加工技術，很多合作商甯願給出稍高一點的價格跟天齊合作，而不是選擇别的低價商家。

對于“有機香菇”的認證，天齊在貴州省是第一家，全國第二家。由于有機香菇的審核需要一年一次，非常嚴格，很難完成，所以幾乎沒有人去做。“别人做不到的事，我就來做”。王立峰找來這一領域的專家學者，組建團隊，通過研究得到了成果，獲得有機認證。

還如同竹荪的烘幹過程。傳統燒煤的烘幹設備使得二氧化硫嚴重超标，為了解決這個問題，天齊利用自己基地的設備技術，反複試驗，最後研究出一套方法把二氧化硫隔離開來。在這個問題上，天齊在行業内做出了很大的貢獻。

一味地拼搏、堅持是不夠的，懂得靈活變通，以及永遠保持求知的心态、機智地去解決困難。

▲王立峰董事長到基地視察

盡管如此，這些輝煌也都隻是過去和現在，而未來所要面臨的問題至關重要。

王立峰說：貴州産業有一個問題，什麼都想做，什麼都做不好，做不成量就不行；單很小的一個産品，如果能做好，也能達到幾十億。”

作為省級龍頭企業，天齊要起帶頭作用：在生産上，把種植技術标準化，形成一套專業的系統，逐步提升為貴州省的地方标準；在銷售上，以西南三省為中心輻射全國；從各方面把整個行業的鍊條都連起來；在技術上整合更多的資源，向老百姓提供免費培訓。這樣才能讓整個行業都走得更遠、走得更穩。

然而對天齊這樣的傳統企業來說，新形勢大數據下，天齊在推廣宣傳、“電商”經濟的新的方式技術上的疊代跟新，是目前企業的一塊短闆，下一步天齊将會着手開創這一領域的發展。

......

王立峰把自己20年來的創業經曆，寫成了這樣的詩句：

家住河南南召縣，城郊上店有家園；

出身貧窮幼無知，高權富貴把人欺；

始初性柔無鬥志，總覺自己比人低；

怨天怨命怨自己，心恢意冷任人欺；

聽君良言增鬥志，咬牙發誓立志氣；

苦讀勤功多奮進，權勢如山令人憤；

在校同齡把我辱，咬碎鋼牙也不哭；

有苦有難肚裡吞，為的家人不傷心；

上完初中升高中，眼望家窮實難功；

父母受苦又受累，戀戀不舍把學退；

下學回家種農田，早出晚歸多艱難；

面朝黃土背朝天，一生受窮心不甘；

雖說升學已無望，天下處處是考場；

不怕苦來不怕難，鼓足勇氣要大幹；

初生之犢不怕虎，隻是社會見識淺；

當過北京信息員，白幹數月不賺錢；

南陽去學單車返，交了學費遭人騙；

鎮平去把辣椒販，搭上勞力又虧錢；

家窮虧錢心憋氣，再次賣牛做生意；

為省運費雙肩扛，途經重慶又遭搶；

愧對家人刺心疼，為啥幹啥啥不成；

人生道路霧蒙蒙，曾想跳車了此生；

眼含熱淚問蒼天，茫茫苦海可有邊；

遙望遠方路悠悠，兩手空空到貴州；

90年來到貴陽市，跟随姐夫做生意；

生意做了一年半，貴陽虹橋藥市建；

自從貴陽建市場，楊濟藥行任科長；

每天拼命跑銷售，光陰似箭幾春秋；

94年兄妹開藥行，多虧衆友來幫忙；

開業全國喜慶日，取名中洲藥材行；

生意紅火景不長，不到兩年搬市場；

藥市搬到三橋去，我們分個鐵籠子；

生意清淡心窩氣，高價買個好門市；

門市剛買又搬家，這次搬到下五裡；

一個門面孤零零，整個市場冷清清；

走頭無道心裡慌，剛好機場來招商；

機場承包一超市，生意做得還如意；

有位客人買天麻，建議包裝做豪華；

講者無意聽有意，馬上工商注名字；

注冊名字叫天齊，産品主要進超市；

生意做的挺紅火，八萬元變成一個億。

最後，王立峰董事長，總結自己的經驗和感悟，給年輕創業者們說了一些話：

“人一定要有拼搏精神，不斷争取更好，要給自己定下每個階段的目标，一步一個腳印地走。”

“沒有幹不了的事，隻要認真幹好每一件小事，終有一天會成功的。”

“心态要自己慢慢調整，什麼事情都盡百分之百的努力去做，結果是什麼就不需要去計較了。就算沒有成功，也一定會有收獲。”

“搞企業要像不倒翁，要有從不灰心的信念。”

......

說說跟王立峰董事長聊天時的感受：董事長是個慈眉善目的人，笑起來和藹可親，對黔小方這個90後小菜鳥也十分親切，耐心細緻地講故事。言語中，感受到他是個很善良的人。

王立峰董事長也在《黔方人物》大典上留些這樣的寄語：“不畏挫折，永不言棄”。

▲王立峰董事長在《黔方人物》大典題字

......

“精誠所至，金石為開”，回頭來看，這一切并不是刻意，但也是必然。走過的路都會成為日後的鋪墊；吃過的苦、受過的累、扛過的艱辛歲月，終會化成一束束光，照亮未來的路。

企業所呈現的，是人文的表現。

貴州天齊，是一個“謹慎又大膽”的企業；

貴州天齊，是一個“甯願爬着走，不願飄着飛”的企業；

貴州天齊，是一個“企業低調，産品高調”的企業。

王立峰，懷着一顆感恩、善良的心，踏踏實實，在做企業。

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