在疫情之前，受電商沖擊影響，紅利褪去的線下渠道份額占比開始收縮，“線下難做”成為許多線下渠道商及終端抱怨的問題，而在疫情之後，渠道分層化以及消費習慣的改變更是加重了線下渠道生存發展的負擔，我們可以看到，不少從線下起家的品牌在此期間逐漸減小了線下渠道的銷售占比，經營方向向線上偏移，“零售寒冬”還在持續，難道線下渠道以及深耕線下渠道的品牌真的開始走下坡路了嗎？

卻不見得，不斷自我疊代，就能夠赢在未來。

2021年7月12日，“赢在未來”2021歐詩漫團隊創智互動訓練營在浙江安吉召開，在本屆代理商總經理會議上，歐詩漫披露了其在2021年上半年線下渠道的經營業績，以實際的數據突破給予了廣大代理商進一步深挖渠道，做好線下的信心，同時，歐詩漫也找尋到了未來發展的道路，值此之際對品牌進行了煥新升級，推動自身及線下渠道的協同發展。

以超五千萬的業績，覺醒實體

“線下渠道需要經曆一場觸及心扉的疊代與蛻變，需要所有從業者破除迷思，來一次真正的、深刻的大覺醒。”

會議伊始，歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良就線下渠道的現狀發表了自己的看法，在他看來，線下渠道發展受阻的真正原因并非全是線上渠道帶來的沖擊，而是線下實體沒能跟上時代的步伐。

歐詩漫生物股份有限公司總經理沈偉良

越是艱難時刻，就越要相互扶持與堅守，以CS渠道為主體的線下渠道始終是歐詩漫品牌的根基所在，面對困境， “逆流而上”，就是歐詩漫給出的答案。

“逆境并不可怕，可怕的是喪失鬥志。”歐詩漫美容科技有限公司總經理沈逸表示，渠道商需要以平和、樂觀的心态看待渠道的快速變革，提高對新事物的洞察能力，以飽滿的熱情持續探索新模式、新方法，在穩定中求突破，推翻和重建。

歐詩漫美容科技有限公司總經理沈逸

沈逸将這種逆勢求變的行為總結為“折騰”二字，即通過不斷的培訓凝聚信念，持續的客情維護增強認知，升級活動方式提升消費者參與感，圍繞品牌文化得到終端客戶、消費者的雙重認可，成就文化傳播、産品銷售的雙赢。

據沈逸透露，在2021年上半年，歐詩漫已實現回款同比增長72.06%的優異成績，聚焦到動銷活動上，歐詩漫于今年上半年舉辦的61場珍珠文化巡演共實現了超5000萬的高額銷售額，這足以證明，隻要品牌找對方法，終端積極配合，實體渠道仍大有可為。

歐詩漫美容科技有限公司促銷培訓部培訓總監任美芝對此表示，歐詩漫珍珠文化巡演活動能夠更好地為消費者提供參與滿足感，以場景化的活動現場吸引消費者，以體驗促成成交，對于當下的線下渠道而言，這一模式會是打破零售僵局很好的方式。

歐詩漫美容科技有限公司促銷培訓部培訓總監任美芝

品牌視覺全新升級，诠釋珍珠文化的時尚魅力

作為本次發布會的重心之一，歐詩漫品牌視覺體系全新升級也是非常大的看點。

歐詩漫品牌新形象發布啟動儀式

在英文LOGO中，全新升級的LOGO中“O”字母的改變，系設計團隊通過對橢圓标準公式嚴謹演算和推導之後作出的升級調整，進一步強化了歐詩漫品牌在珍珠科技探索道路上的嚴謹态度；

“S”字母則是通過軸心的變化、寬斜切式的收尾處理以及整體采用橢圓标準公式的精準切割，凸顯出更好的交互性及分量感、平衡感，在賦予LOGO活力自然的同時，表現出歐詩漫在珍珠技術上的成熟性和專業性；

“M”字母對自身的側邊傾斜角度進行了調整，并增加了上步頂角及底部的銳利感，賦予LOGO更強大的視覺沖擊力。

此外，歐詩漫還在LOGO中加入年份元素，為品牌添加更多符号屬性，從視覺提升消費者對品牌的信任感。

而對于中文LOGO，歐詩漫選擇增加撇捺圓角處更多的圓角結構，将曲線拉直，簡化細節，在保留女性美感的同時，更強調出歐詩漫品牌的科技感、時尚感、專業感和輕奢感。

為進一步強化品牌記憶點，歐詩漫還對自身的品牌視覺體系進行了升級，将金、銀、藍黑色作為品牌标準色，将來自珍珠貝母的炫彩色作為品牌輔助色，并依此建立品牌色輪，進行品牌形象的視覺輸出。

歐詩漫新品牌視覺體系的應用實例

在記者看來，相較于此前強調女性柔美感的LOGO，歐詩漫全新升級的品牌LOGO融入了更多的科技理念和珍珠設計理念，将歐詩漫在珍珠領域的專業感、科技感、時尚感和輕奢感以更具象化的方式進行呈現，簡化消費者的認知成本，同時通過視覺輸出，将歐詩漫品牌獨特的珍珠科技理念進一步深植在消費者的心中。

5重背書，大數據加持，歐詩漫不斷強化自我

行穩，以緻遠，在強化品牌珍珠标識的同時，歐詩漫憑借着自身硬實力“，也已走在了“珍珠科技”研發的行業前端，以國内領先的珍珠美膚研發實驗室持續探索無限未知的珍珠科技世界，尋求更多品牌發展的可能，打造品牌的差異性，用科研促力美麗。

面對未來，歐詩漫在做的不僅是對品牌視覺體系的升級，也正在通過歐詩漫5重背書體系的建立強化自身的專業屬性。

其一，圍繞歐詩漫3維研發中心及臨床檢驗中心、權威檢驗中心、大衆效能體鑒官、專業效能體鑒官構成的4D智效系統，歐詩漫将建立實力背書體系，升級歐詩漫珍珠研究院；

其二，歐詩漫将建立歐詩漫全球珍珠護膚研發成效專利數據庫，由專業團隊拆解歐詩漫在SCI學術論文、專利技術、标準制定多層面上的優勢，以更便于理解的方式傳達給消費者；

其三，歐詩漫将圍繞養殖基地及珍珠博物館建立網紅打卡路線，以沉浸式體驗增強品牌的内涵輸出，為歐詩漫珍珠文化産業背書；

其四，升級解析明星單品“小白燈”3大産品成分，将其定義為珍珠多肽概念開創者；

其五，歐詩漫将建立珍珠多肽作用實驗報告庫，以成分比對強化珍珠多肽的功效優勢，正面應對市場考驗。

據歐詩漫品牌中心總經理曹鋒透露，在産品端，歐詩漫還将加速新品的升級開發，計劃推出第四代小白燈以滿足消費者的更多使用需求。

歐詩漫品牌中心總經理曹鋒

同時，歐詩漫還将成立大數據部門DLAB數據實驗室，全面解析、深度參與消費者購買習慣，完成媒體種草、平台搜索、商品浏覽、購買轉化的産品銷售閉環，以中台模式的數據生态加持，驅動全集團業務增長。

後記：

“與所有合作夥伴一起攜手并肩，帶着熱愛，奔赴向遠方的山和大海”，是歐詩漫持之以恒的夢想，也正因為它能夠做一個敢于把不可能變為可能的逐夢者，不抛棄不放棄，攜手代理商一同尋找新的機遇，才能夠在逆勢之中綻放光芒。

“既然可以做珍珠，為什麼要做一粒沙呢？”對内不斷自我革新，對外與夥伴攜手同心，歐詩漫有前行的決心，以珍珠之光為源，歐詩漫必将照亮自身，乃至整個線下渠道未來發展的道路，心有光芒，必有遠芳。

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