随着夏季的臨近，泳裝品類也即将達到一年中的銷售高峰。根據Google Trend的數據，與泳裝相關的搜索從2月開始出現明顯的增長，每年的5-8月是泳裝類目的搜索高峰，因此當下是泳裝品類賣家熱賣的好時機。随着夏季的臨近，泳裝品類也即将達到一年中的銷售高峰。

美國作為主要的出海市場，孵化誕生或是培育了衆多DTC泳裝品牌，來自中國的Cupshe就是一個典型的成功案例。

目前，Cupshe在Facebook的粉絲已經超過107萬，更為矚目的是，其DTC主網站的月浏覽量達到百萬級别（4月超過440萬）撇開Cupshe依托中國優質供應鍊這一優勢外，今天就和小鲸一起來看看它還有哪些過人之處？

品牌成功第一步

做好品牌定位

成立于2015年的Cupshe也和大多數快時尚品牌一樣經曆過定位模糊不清的“陣痛期”。據知情人士回憶，剛開始Cupshe也是一家品類繁多的快時尚品牌，泳裝僅僅是其海量SKU中的一小部分。

不過經過一段時間的運營和調研，Cupshe将重心放在了泳裝市場，且聚焦美國市場。相關數據顯示，美國泳裝行業的總規模已超過 27 億美元（183億人民币）。于是，Cupshe通過自主深挖泳裝市場，進而确立了品牌定位——品質、時尚和實惠。

據接近Cupshe的人士透露，能夠在經過1年摸索就找準方向，主要還是依靠于Cupshe創始人趙黎明，因其長期居住美國，了解當地的消費習慣、審美需求和風土人情，且該品牌的設計團隊也本地化，這有利于Cupshe在捕捉一線市場趨勢的靈活性。

而在受衆群體上，Cupshe品類多樣，包括全職媽媽、男性消費群體以及大碼女鞋等均有覆蓋。

很快，深耕泳裝垂直領域的Cupshe駛上了快車道，2018年全球客戶群體就破1000萬，兩年後GMV就達到1.5億美元。而2021年其APP還成為美國下載量最高的泳裝APP，也是500強購物APP中唯一一個泳裝APP。

品牌成功第二步

打造品牌獨立站

說到出海的成功品牌，我們少不了分析網站。大家可以發現做的好的品牌他們的網站一定不會差，一定都有着一些讓人眼前一亮的設計，就比如今天我們要分析的Cupshe。首先我們在官網可以看到一條宣揚品牌理念和産品的宣傳視頻，配上背景循環的海灘純音樂，将人一下子就拉到來海邊，有種想要去度假的感覺。

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我們接着看首頁的導航欄（我們主要看産品）我們可以發現Cupshe貼心的根據不同的國家，制作了不同的頁面。每個頁面都是不同的圖片導航。

對于泳裝的分類Cupshe也是非常精細的，不僅有連體、分體，Cupshe還對沙灘上的搭配配飾及大碼泳裝也另做了分頁。

對比主攻品牌獨立站和APP的SHEIN和重視亞馬遜的ANKER，CUPSHE獨辟蹊徑，針對不同的銷售渠道制定對應的促銷打法和定價策略。Cupshe高級營銷總監在接受媒體采訪時曾透露，Cupshe 70%的營收來自其DTC網站，網站每月訪問量可達100萬次，亞馬遜僅貢獻30%。

盡管Cupshe在亞馬遜上的銷售額增長了131%（97%好評率），但你更應該關注到其DTC獨立站的流量也飙升了41%。可以說，Cupshe在DTC直面消費者，以及通過平台銷售之間找到了精準的定位和平衡。

但其獨立站和亞馬遜的策略并不是完全相同的，包括商品上新的速度，款式的選擇，以及商品的定價。獨立站的商品上新速度快，款式更多，更加時尚和年輕化。此外，CUPSHE在亞馬遜和獨立站上的定價和折扣也有所不同，舊款泳裝在亞馬遜上的定價會更低，而暢銷的新款則是獨立站折扣更多。比如，哪怕是同一個款式的泳裝，Cupshe在亞馬遜和其獨立站上的促銷打法，定價策略也是完全不同。

這是因為獨立站能夠有非常多的組合銷售形式，促進用戶購買多件産品，即使單件商品價偏低，結算的客單價也會比把商品全部拆開賣的亞馬遜店鋪更高。而亞馬遜作為單件銷售清倉的渠道，自然會給清倉款更低的定價。

加上這兩個銷售渠道的用戶重合度較低，所以即使采用不同的定價策略，也沒有特别大的影響。就算有少量用戶在一個品牌的獨立站和亞馬遜店鋪上反複對比定價，但無論用戶選擇哪個渠道購買，隻要定價合理，品牌終歸都是受益的。

因為獨立站模式能夠應用更加多元的營銷手段，也更易于建立品牌的私域流量，所以，除了定價，CUPSHE在獨立站客戶服務方面也做的非常細緻，制定了不亞于亞馬遜的獨立站退換貨政策，同時嚴格把控發貨時效和貨物包裝質量，盡量給客戶打造流暢的購物體驗。

CUPSHE能夠在幾年時間内取得如此令人矚目的成績，除了得益于精準的品牌定位，産品設計和供應鍊優勢，獨立站、亞馬遜雙軌道布局之外，它對品牌形象的塑造也是一項核心競争力。

比如很多海外消費者會诟病獨立站的退貨流程不如亞馬遜，Cupshe就針對這一痛點進行了獨立站退貨政策的優化。再比如，中國國内諸多獨立站賣家玩法采用粗暴不合規，貨不對闆、空包、素材出海等，嚴重影響客戶體驗，但Cupshe卻從包裝到客服等細節方面猛下功夫。

（12買家秀 3買家秀）

品牌成功第三步

社媒運營

似乎，DTC品牌天生就與社交媒體共生，特别是泳裝，本身就具有很強的傳播優勢。和大多數快時尚品牌一樣，CUPSHE也是全社媒渠道覆蓋，大力布局社媒矩陣（社媒流量隻占5%），打造自己的私域流量。

根據 Similarweb 5月14日的數據，Cupshe 超過一半（58.3%）的社交媒體PC端流量來自 Facebook，其餘來自 YouTube（27.89%）、Pinterest（5.14%）、Reddit（4.10%）、和Instagram（2.47%）。Facebook 顯然是其社交媒體營銷的主要戰場。

根據相關人士透露，Cupshe 社交媒體營銷的優勢之一是在其品牌故事中使用客戶反饋。為了鼓勵客戶積極參與互動，生成更多的内容，CUPSHE在官網呼籲用戶去Instagram找到他們。并開設了Sunchaser Club會員社區，吸引用戶注冊加入，通過做任務的形式賺取積分，鼓勵用戶在社媒平台互動、撰寫評論、在圈層内傳播口碑等等。積分兌換優惠券的模式既能促發老客戶複購，也能夠形成二次傳播。

同時，CUPSHE也會通過各種标簽挑戰賽打造時尚事件，由KOL帶頭發起，吸引用戶跟随發帖，成功地在社交媒體上圈粉無數。在CUPSHE自己的官方賬号上發布的内容也不僅隻是單純地展示産品，而是通過圖片、文案等細節彰顯自信包容的品牌價值觀，讓用戶會通過這些内容産生認同感，培養用戶對品牌的好感。

除此之外，CUPSHE每年都會在YouTube 、Facebook 、Instagram，還有 TikTok上邀請用戶發布試穿視頻，也非常重視各個平台的KOL對CUPSHE泳裝産品的評測。在增加品牌曝光度的同時，又能觸達更多用戶。

與此同時，Cupshe在社媒營銷中也非常注重對自身品牌價值觀的彰顯。例如，Cupshe在推廣時并不是簡單地介紹産品，它還會通過視頻方式着重展示産品的時尚感、上身效果等，以突出女性自信穿着泳衣的一面，并且Pinterest（粉絲48.5萬）上的模特也總是洋溢着熱情、自信的笑容。

值得注意的是，除了KOL推廣（“大使計劃”），品牌官網還有一個名為“ Cupshe Cares ”的專門頁面，該頁面詳細介紹了其标志性數碼印花所使用的環保技術，以及它的高品質面料、道德工藝和可回收包裝。這符合可持續的消費者心态，并将幫助其更好地融入目标市場。

去年，Cupshe還宣布進軍運動休閑領域，推出了“海濱别墅的周末”系列，紮根于海灘度假場景的品牌定位。顯然，Cupshe已準備好探索新的可能性。

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CUPSHE從2020年開始，也非常重視TikTok營銷，從2020年8月到現在，已經在TikTok上積累了16萬粉絲，獲得了59萬個贊。TikTok上關于CUPSHE的KOL發布和UGC視頻更是數不勝數，大碼時尚網紅拍攝的CUPSHE試穿視頻播放量更是高達百萬，評論區紛紛留言表達對産品的喜愛和購買意向。

除了社媒營銷，CUPSHE獨立站的流量主要來自于關鍵詞搜索，除了CUPSHE本身的品牌詞，CUPSHE還會進行一些大類關鍵詞的SEM投放，比如“swimsuits”，“bikini” 等。

泳裝的可能性不止Cupshe。Venus、Frankiesbikinis等都是值得關注的優質DTC品牌。可泳裝的定位，也不止女性如此狹窄。如果你對該品類的出海有興趣，可點擊查看最新出版的《泳裝出海指南》，從如下幾個維度幫助你快速了解這一市場的掘金可能性：

1.全球市場發展趨勢&市場增量空間

2.消費者畫像分類&搜索購買習慣

3.品類流行趨勢&熱賣單品

4.DTC品牌案例&獨立站模式打法

5.獨立站廣告投放優化建議

6.中國産業帶分布解析

泳裝的可能性不止Cupshe。Venus、Frankiesbikinis等都是值得關注的優質DTC品牌。且泳裝的定位，也不止女性如此狹窄。希望從這篇泳裝品牌崛起分析的文章中，找到你需要改進的地方或者新方向。

以上就是小鲸為大家整理的

關于Cupshe品牌崛起的

可借鑒之處

希望對大家有所幫助

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