三人行管理咨詢李老師認為，品牌營銷的理論很多，任何一個知名的策劃人都可以“著書立作”提出自己的“品牌營銷理論”，以建立起自己的“理論制高點”，作為十多年的品牌營銷策劃人，也是創投人，李老師更願意把以前的複雜理論變成一句話：直接了當，一切以實戰為主。

觀點具體分享如下：

品牌營銷：就是指“在明确的目标族群的頭腦中，植入你的産品或腦景的過程”，品牌即是目标群體頭腦中對此産品，或服務的特定印想和以此産生的聯想。比如，我們看到了海爾兄弟的标識，就聯想到了‘海爾’，一想到海爾，就想到了冰箱和電視。

比如，我們一提雷軍，就想到了“小米”，一聽到“我為發燒而生”就聯想到“小米”手機；再比如一看到“京東”的商标就想到“京東商城”，就聯想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城購物體驗……這些都是品牌營銷的結果：即品牌是目标群體頭腦中對此産品，或服務的特定印象和以此産生的聯想。

一、品牌營銷應該怎麼樣做好呢？具體實戰的内容包括如下：

１、品牌定位策劃：

品牌核心價值（原點精神）提煉：企業傳播點與族群引爆點；品牌産品命名策劃：産品品牌策劃；品牌故事演繹策劃；品牌口号與産品廣告語策劃；産品價值的精細化包裝設計；

２、品牌價值體現設計：

品牌LOGO設計、品牌系統設計、品牌終端表現設計、品牌傳播設計标準化。

小總結：為了更好地方便理解：品牌策劃定位 品牌價值表現，特别找了一張圖，大家可以配合參考學習了解，這２項工作是前題的基礎核心，要想實現如上圖的這些工作落實，就必須做好這２點，這也是專業的策劃公司的最基本的服務内容。

二、當做好了上面的２項基礎工作後，就要對品牌營銷模式建立進行系統制定。具體如下：

1、提煉價值主張：所能提供給客戶的最高價值是什麼？要提煉出精準的價值主張，需要研究下面三個部分：

族群模式研究，什麼樣的人有強烈的需求，他們所推崇的價值觀或興趣、愛好是什麼樣的？如何幫助這群人之間建立社交關系？産品模式研究，設計産品如何能快速搶占消費者心智和市場終端？夥伴模式研究，需要利用自身的哪些資源和能力，需要整合哪些夥伴合作，如何與這些夥伴達成共赢的合作關系？

2、策劃價值傳遞：産品和所能提供的價值主張，通過什麼方式傳遞給終端客戶？讓更多的人知道，并發動群衆的力量進行口碑營銷？在低成本地進行價值傳遞過程中，需要解決下面三大核心問題：

渠道模式策劃，選擇哪裡為原點市場。

哪一種渠道是最便于成交及對傳播有影響力價值的，市場擴張采用什麼樣的模式？渠道如何啟動，如何布局？溝通模式策劃，低成本建立口碑的方式是怎樣的？用什麼策略能持續制造話題，利于客戶不斷傳播，提升産品和品牌的曝光率？

客戶模式策劃，與客戶隻做一次性的買賣，對企業而言是沒有未來的，會員的大數據将成為消費市場和資本市場中最認可的籌碼，所以如何與客戶建立可積累、可持續、可增長的忠誠關系，提升其重構率或轉介紹率，是合作後要研究的重點課題。

3、價值實現路徑，企業最終如何實現價值？如何創造資金池，利用沉澱資金進行市場拓展？如何構建核心的競争壁壘？将從下面三部分完成企業價值的實現：

左一：著名品牌營銷專家 李華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師

成本模式設計，成本構成及控制，剔除行業傳統的成本投入與創新；收入模式設計，設計收入源、收入點、收入方式以構建良好的現金流結構；壁壘模式設計，設計競争壁壘，始終保持品牌的領先地位。

總結：品牌營銷模式系統就是品牌戰略方向，也是戰略落地執行體系，具體體現在：族群模式、産品模式、夥伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

三、整合營銷品牌傳播推廣：這是另一項特别重要的品牌營銷工作核心：

1、制定年度整合行銷傳播推廣大綱

明确年度推廣中各階段推廣的核心目标是什麼？各階段推廣的目标受衆是誰？各階段推廣的主題是什麼？各階段選擇的傳播途徑有哪些？

2、根據年度推廣大綱計劃，策劃低成本的推廣執行方案

低成本的品牌推廣形式選擇。策劃低成本整合行銷推廣主題。策劃低成本整合行銷推廣細則。包括背景分析、活動目的、時間和地點選擇建議、舉辦形式建議、具體實施步驟和傳播途徑等。

綜上所述：

品牌營銷核心包括：品牌定位策劃 品牌價值表現 品牌營銷模式系統 整合營銷品牌傳播推廣，這４大營銷工作構成了一個完整的品牌營銷體系。以上也是專業策劃公司的核心服務内容之一。

作為國内有十多年曆史的三人行管理咨詢聯合創始人，今分享給大家的就是較為完善的一套系統，具體核心内容點需要學習者自我提高理解和實戰運用，這是任何一個企業項目都必須要做好的。

以上内容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。信任源于關注，如果您信任我們，請關注我們。

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