範蠡,春秋時期著名的軍事家、經濟學家。為幫助越王勾踐複國,範蠡獻了七條計策,沒想到隻用五策,越王就把吳國滅掉了。功成名就後,範蠡看出勾踐為人陰險,工于心計,可以共患難,不能同富貴。于是急流勇退,堪稱大智慧。
範蠡是一個做生意的高手。滅吳後,範蠡化名經商,三次成巨富,又三散家财。後定居于宋國陶丘,自号陶朱公。後代生意人皆以範蠡為商業師祖,尊稱為其“商聖”,又稱之為“财神”。世人譽之:“忠以為國;智以保身;商以緻富,成名天下”
一,預測行情,掌握“先”。經商,最重要的是市場的預見性和前瞻性,要做“勢”,而不是做“事”。範蠡經商非常重視市場行情預判,善于把握供求關系的變化,在合适的時間針對性地經營某一産品,又在合适的時間把産品推上市場,做到随行就市,把握先機。靠“勢”掙錢,是大生意;靠“事”掙錢,是小買賣!
二,市場需求,關注“時”。範蠡商訓中說“知鬥則修備,時用則知物,二者形則萬貨之情可得而觀已”。意思是說,知道要打仗,就要從各方面做好準備,知道貨物何時需用,才能懂得貨物的價值。時,是供給;用,是需求。做生意就是要把握好“時”和“用”之間的關系,兩者的關系搞清楚了,天下沒有難做的生意。
三,低買貴賣,把握“準”。範蠡說:“貴賤複反,賤買貴賣”。意思是說,貨物價格的變化是有規律的,必須做好價格研究,掌握變化規律,在供大于求、價低時買入,在供不應求、價高時賣出。他的經商觀點是“論其有餘不足則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉”。而貨物價格的貴賤與貨物的“有餘”和“不足”是有着密切關系的。
四,質高貨真,保證“優”。範蠡在《貨略》中說:“務完物”。即品好、質高、貨真。就是說,商品的質量關系到商譽,而商譽就是市場競争力,所以,做生意要以誠信為本,絕不能出售虛假次品,要永遠把顧客當成上帝,提供貨真價實的商品。同時他還提出“腐敗而食之貨勿留”,意即特别關注入口的、易壞的商品。
五,薄利多銷,不貪“貴”。範蠡主張“逐十一之利,不敢居貴”。他做生意隻求獲得合理利潤,薄利多銷,不求暴利。“薄利”是手段,“多銷”是目的。這是一種非常高明的經營謀略,符合經商“信義為先”的原則。當商品價格漲到高點時,要果斷出手,絕不可惡意囤積居奇,否則月滿則虧,貴上極賤。
六,逆向思維,與衆“異”。範蠡是一個極具逆向思維的人,他的生意經是人棄我取、人取我予。他有一個著名的“待乏原則”:“夏則資皮、冬則資絺、旱則資舟、水則資車,以待乏也”。旱則資舟,水則資車,意思是說天旱時預先進船隻,天澇時預先進車輛。運用逆向思維,不做跟風生意,反其道而行之,才能出奇制勝。
七,資金周轉,抓住“快”。範蠡在《市略》中提出“無息币”的概念。就是說貨物、資金要不停地循環運轉,應該“則币欲其行如流水”。币即錢,錢即水,隻有川流不息,才能積小流而成江海。這就是我們現代經營管理中的“現金流”和“庫存周轉次數/率”的概念。一旦貨币停止周轉,意味着資金流枯竭,企業也就快完蛋了。
八,整合資源,學會“借”。借者,借勢也。發現機會,自己獨臂難支,學會整合資源,才能發展壯大自己。範蠡發現吳越需要大量戰馬,想把北方馬匹販運過去,但沿途強人較多。得知麻布販姜子盾對這條道路很熟悉。于是,範蠡貼出告示:新建馬隊,開業酬賓,免費幫人向吳越送貨。果然,姜子盾主動找到範蠡,求運麻布。就這樣貨物連同馬匹都安全到達吳越,範蠡因此獲得了巨大的商業利益。
九,利他思想,以道“勝”。範蠡任認為,于已有利而于人無利者,小商也;于已有利而于人亦有利者,大商也;于人有利,于已無利者,非商也;損人之利以利已之利者,奸商也。範蠡經商的原則是“以道經商,以商顯道;道商合一,利物益生”。萬事成敗,皆因道與術。道是河,術是舟;道是方向,術是方法;道是法則,術是謀略。
十,富而好德,以善“保”。範蠡算是中國最早的慈善家。範蠡曾三次散盡家财,又三次重新發家。司馬遷曾評論他是“富好行德”。北宋文學家蘇轼也對他高度評價:“春秋以來用舍進退未有如範蠡之全者”。也正是因為他善于賺錢,又樂善好施,既積累了财富,又保全了名節,所以世人奉他為财神!
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