第一:差異化賣點
駝奶粉的最大賣點便是它的小分子易吸收,過敏率低,在很多駝奶粉經銷商看來過敏的寶寶越來越多,促消化、防過敏、促進寶寶腸胃吸收、不易上火、便秘、防治腹瀉等差異化的賣點,讓渠道經銷商在推薦時得心應手,并且消費者也非常認可。
第二:營銷策略靈活
在終端賦能、促銷支持這方面我們的駝奶粉廠家與代理商和品牌商緊密溝通,廣告也會做得到位。央視、地鐵、公交車上就有品牌商與門店聯動的海報。
第三:不缺熱度
駝奶粉近兩年熱度不斷增加,無論是消費者對駝奶品類的認知提高,還是駝奶品牌的營銷動作,都在給駝奶粉“加熱”,随着大牌乳企布局駝奶粉,更是給了渠道商底氣,盡管品牌上遊打的火熱,終端并沒有顯現,但也是時間的問題。
第四:有争議有話題
關于駝奶粉的争議一直存在,但是這個争議似乎并沒有影響駝奶粉的發展,用自身專業印證争議,反而給駝奶粉的銷售帶來話題。
第五:利潤空間
很多渠道商都反映駝奶粉的利潤空間還是比較可觀的,這一點很多經銷商也是比較認可的,很多奶粉門店把駝奶粉當做差異化産品,希望借助駝奶粉來補足牛奶粉經營上的不足,畢竟這是奶粉門店在奶粉上的通病,大品牌利潤低,小品牌難動銷。
第六:最難往線上搬的品類
短視頻直播帶貨大火,很多人對線上直播非常關注,相信很多經銷商也注意到了在直播間駝奶粉還是比較難銷售的産品,從這一點也總結出奶粉是最難往線上搬的品類,很多大直播間都不會上奶粉,所以線下依然是最大的市場。
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