錨定效應，也叫作沉錨效應，所謂沉錨效應（Anchoring effect）是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會将某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約着估測值。在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
錨定（anchoring）是指人們傾向于把對将來的估計和已采用過的估計聯系起來，同時易受他人建議的影響。當人們對某件事的好壞做估測的時候，其實并不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看你如何定位基點。基點定位就像一隻錨一樣，它定了，評價體系也就定了，好壞也就評定出來了
以上的這些文字都認識，但是就不知道什麼意思。我給大家舉兩個例子，曾經有一部電影叫做《北京遇上西雅圖》，裡面的男主是一個房地産經紀人，有一個片段是他帶人看房子，經紀人先帶着客戶去看了一個裝修非常豪華的房子，但是他知道這客戶很明顯買不起，所以客戶看着房子特别漂亮，特别心動，但是錢包空空啊，然後經紀人又帶他們看了一個非常破非常差的房子，然後還不便宜，客戶頓時感覺這差距也太大了，肯定不滿意啊，最後經紀人帶他們去看了處于這兩者之間的一所房子，最後成交了，最後成交的房子性價比看起來是最高的。這個過程中，經紀人就利用了錨定效應，他替購房者選擇了兩個基準，高房價的豪華和破爛不堪還不便宜的房，對客戶來說這就是他們的兩個錨，最後不管客戶看哪所房子，他們的錨都是先前看過的這兩所房子，這個方法讓客戶覺得自己撿到了一個大便宜，從而盡快地做出決策。而對于經紀人來說，他真正想賣出去的房子恰恰就是第三套房子。
在我們日常的生活消費中這樣的例子也是非常多的。比如你在買衣服或者買鞋的時候，銷售員也會有這樣的行為，還比如你在租房的時候，中介最會幹這個事情。
所以我在買衣服和買鞋的時候，我一般都是自己逛，不讓推薦。這呢就是生活中的錨定效應，你看明白了嗎？
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