幹互聯網地推有前途嗎?互聯網時代，用戶拉新依舊是各家平台需要解決的重要問題而在線上推廣轉化率低、成本不斷走高的情況下，線下地推又出現在用戶的視野中火熱的App推廣，正成為一些人的重要生意，我來為大家科普一下關于幹互聯網地推有前途嗎?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

幹互聯網地推有前途嗎

互聯網時代，用戶拉新依舊是各家平台需要解決的重要問題。而在線上推廣轉化率低、成本不斷走高的情況下，線下地推又出現在用戶的視野中。火熱的App推廣，正成為一些人的重要生意。

移動互聯網時代，用戶拉新依舊是各家平台最需要解決的重要問題。

大到10餘萬人的字節跳動、京東、淘寶之類的互聯網大廠，小到街邊賣小吃的商販都需要拉新，拉新是公司永恒不變的話題。

在線上推廣轉化率低、成本不斷走高的情況下，越多越多App開發商開始集中火力在線下推廣上。于是，曾經的地推“鐵軍”又出現在用戶的視野中，他們活躍在商超、景區、地鐵等場所中，向周圍的人介紹App，并邀請他們注冊。

一位在三線城市做推廣的人員向Tech星球表示，人脈就是金錢，有些App刷視頻拉新就能得到傭金，有些App閱讀拉新就能得到傭金。這是三赢的局面，用戶可以通過推廣獲得獎勵，推廣人能獲得報酬，平台則能獲得用戶，雖然這些用戶可能留存并不高。

App推廣正成為一些人的重要生意。

無論是在一二線，還是三四線城市，在景區、商業街，甚至在高校和地鐵内，總能看到一群人拿着手機以及二維碼圖片讓人掃碼，實際上，這就是App地推人員在拉新。

互聯網大廠的新業務仍然在推出，擺在他們面前的主要問題之一便是如何獲取用戶。除了線上買流量和廣告位外，線下推廣成為了一個重要的渠道，因為有些App在線上獲客成本已經高達幾十元一個甚至幾百元，而地推則在幾元到十幾元間，相對更便宜。

于是，互聯網的拉新又開始轉到了線下。

常年做App地推的李興盛告訴Tech星球：“地推需要找對适合項目和單價，然後找對地位和方法，選對人群及所送的禮品，這樣即便我利用下班時間地推，每天推廣的單量也是日益劇增。”

“小禮品主要是選擇一些人偶公仔、紙巾之類的東西，價格足夠低就可以了。通過購物軟件來批發購買，以此降低推廣成本。”李興盛補充道。

Tech星球在武漢江漢路步行街發現，在步行街的廣場，可以看到多個地推團隊在向群衆推廣App，并邀請他們掃碼注冊，有淘特，也有多多買菜的地推團隊。

在步行街上做推廣的陳松告訴Tech星球，他是今年剛畢業的應屆生，做地推有3個月時間，目前在一家服務商公司做推廣。他表示，地推這個行業很鍛煉人，特别一些年輕人剛出社會的大學生，如果目前沒有合适的工作可以來考慮一下這個行業，既能讓你賺點錢還能鍛煉自己的口才和臉皮。

在陳松眼中，這個行業的起步很簡單，找一家結算穩定項目全的平台接單，準備一些禮品就可以開始。超市門口、公園、景點、學校，反正就是那人多就去哪裡設點推廣，臉皮一定要厚。最後就埋頭苦幹，後面可能會接觸到放單、網推，工作節奏也會越來越好。

此外，校園也成為地推人員的主要場所。在高校裡做地推相對容易，因為學生相對來說更容易接受新産品，也希望能夠勤工儉學，所以隻要找到願意做這份工作的大學生，并讓他們相信做這個事情有錢賺，他們就會主動去地推。

Tech星球了解到，部分地推團隊并不會從發傳單、拉橫幅、貼小廣告等傳統方式去拉新，這樣很難勾起用戶的興趣。一些有經驗的地推人會從用戶的需求入手，比如，讓一位同學拿着專屬于他的二維碼，讓其他同學下載App并注冊，就可以拿到多少的獎勵，在激勵機制下，他們會發展更多的新用戶。學生最熟悉的人還是學生，讓他們做自己擅長的事情，效率會比地推人員自己下場高很多。

如果地推預算較少的話，去宿舍挨個地推也是一種不錯的選擇，可以帶點實用性的小禮品去掃樓，用戶的接受程度會高一點，比如鼠标墊、洗衣液之類的。如果這個産品确實不錯的話，還是會形成一定量的口碑傳播的，用戶們會主動幫你推薦這款App。

App推廣火熱的背後，是利益驅動。

一家二線城市的老牌服務商胡山告訴Tech星球，“做App推廣，團隊、項目缺一不可，小團隊或者個人肯吃苦肯動腦筋，月入三四萬沒問題，我們現在二十個人的團隊，做淘特拉新和京東一分購，每天每組平均200單，平台靠譜結算快不跳單，辛苦點但是滿足了。”

做地推，首先要控制成本。地推時，給用戶的禮物的價格盡量選擇不超過3塊，至于質量就不是他們該關心的事情，畢竟是免費送的禮物。如果想快速提高數量的話就送一些經濟實惠的東西，比如一斤雞蛋，或者是洗衣液，這些都是剛需。

胡山接着介紹道：“去年開始跟拼多多合作，開始時項目好，兩個人半個月賺了20多萬，後來，成為了多多買菜官方服務商，收益還可以，半年多的時間賺了二、三十萬。目前在溝通美團的官方合作商和京東的城市服務商，有機會，但是好活越來越少了。”

地推似乎是一個互聯網從業者看不上的生意。但胡山告訴Tech星球，有人靠地推月入十萬。

現在的情況是地推越來越難做。“按照2022年的情況看，隻會越來越難，認真做一個月2-3萬元差不多，也别腦子一熱，聽風就是雨”，胡山補充道。

除了線下推廣，線上推廣App，也成為不少人賺錢的新選擇。

在小紅書、抖音上，有不少做App推廣的人，推廣做的好的人，其粉絲已破十萬。線上App推廣主要靠内容拉新，成本相對來說更低，比如在小紅書上發布産品種草攻略，或者在抖音上發布測評視頻等，通過細緻的講解，讓用戶主動去注冊。

Tech星球從一位在小紅書上做推廣的博主的口中了解到，他們做這類推廣并不是公益性質，仍需考慮盈利，前期，由于沒什麼知名度，所以他們會不斷在小紅書中更新一些有趣的App使用攻略，直到積累一定的人氣和目标人群後，就會有一些互聯網大廠主動找他們進行推廣，甚至通過他們發放一些關注度特别高但“一碼難求”的App的邀請碼，一般而言，一單在幾百在上千元不等。

此外，由于線上推廣的競争比較激烈，所以，他們也會将自己的粉絲拉到微信群中，每當有新的App拉新活動，就會在群裡發送帶有獎勵機制的推廣活動，每當有粉絲注冊，自己就會獲得傭金，這也是線上推廣的重要收入來源。

App地推火熱的背後，實際上是互聯網已進入存量競争。

據國家統計局數據顯示，2022年3月移動互聯網用戶達11.83 億，并在2月創曆史新高，整體用戶量保持穩定，大盤增長已接近飽和。而為了獲取僅有的用戶流量，各方在新産品和業務的用戶拉新上，都不遺餘力的投入大量财力和人力。

以拼多多為例，其2022年第一季度财報顯示，一季度，在通用會計準則下，拼多多的營銷費用同比下降14%，營銷費用占收入的比例也進一步降低至47%，雖然營銷費用有所下降，但仍有近50%的占比。

而對于營銷費用在線上、線下之間的分配，淘特負責人汪海在接受《第一财經》采訪時曾表示：“對于營銷費用在線上、線下之間的分配，汪海表示沒有計算過，但‘線下拓客的營銷費用占比未來一定會超過線上’。”

據Marketer聯合CCID和新京報的一份數據顯示，近些年我國線上獲客成本直線上升，9年之間獲客成本上漲10倍。

在2010年，獲客成本為37.2元，到了2015年已經漲到了222.4元，2019年更是直接翻倍，上漲到了486.7元。

線上獲客成本的逐年上升，使得線下推廣正被各家所重視，成為獲客的一個重要渠道。

目前，國内大部分平台拓客的方向是下沉市場，根據中國社科院發布的報告顯示，中國移動互聯網新興市場月度活躍設備為6.18億台，農村地區互聯網普及率為55.9%，下沉市場将成為互聯網行業重要的增長點。

為此，在部分三四線城市，可以看到在一些大型的商超門口，會有抖音極速版、快手極速版、淘特、多多買菜等地推點，由于都是帶有獎勵機制的推廣方式，吸引着市民駐足咨詢和注冊。

行業人士表示，随着國内互聯網各賽道進入存量競争後，對于用戶流量的獲取将會更難，為了獲取剩下的用戶，搶奪競品的用戶，不得不在營銷上下功夫，App推廣是一個不錯的選擇，從線上推廣到線下推廣，能夠全方位的去獲取用戶。

但值得注意的是，App推廣是一種“簡單粗暴”和成本高的獲客方式，用戶是在獎勵的機制下采取注冊使用這款産品，打鐵仍需自身硬，如果産品做的不夠好，體驗服務也不好，那麼高薪“聘請”的用戶，也會毫不猶豫的離開，所以App雖然有必要推廣，但平台也需要在産品進行精緻雕琢，從而留住每一位新用戶。

（備注：文中出現的李興盛、胡山等人名皆為化名。）

作者：陳橋輝 來源公衆号：Tech星球（ID：tech618）；Tech星球，聚焦互聯網前沿科技和新商業。

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