全喂入水稻聯合收獲機非常有看頭，今年上半年也沒有讓人失望。據最新行業數據顯示，1-6月份全行業實際銷量同比增加了近10%，而過去5年裡同期一直在下降，好行情得益于水稻種植面積的有效增加、本地市場需求的增加、更新換代大周期到來等，除了銷量同期增長外，另一個重要的特點就是6公斤機型銷量的激增，筆者認為5公斤已成絕唱，群雄逐鹿6号機，行業格局或将颠覆！

一、全喂入投資回報率高，是最有生命力聯合收獲機

小麥聯合收獲機、玉米聯合收獲機、水稻聯合收獲機産品中，全喂入水稻聯合收獲機最有投資價值，這從下圖可以直觀的得到驗證。

大約在2010年開始，水稻聯合收獲機行業銷量就超過了小麥機，并且與小麥機和玉米機的差距越拉越大，這說明用戶更願意投資于水稻聯合收獲機，而投資水稻聯合收獲機的動機一定是更高的投資回報率。

一款報資回報率高的聯合收獲機，體現在以下幾個方面：一是初次購買門檻低，也就是價格低；二是作業時間長，回本快；三是通用性好，收的作物多，或到達地方多，幹活多，掙錢多。

全喂入水稻聯合收獲機完全能滿足以上的三個條件，所以成為最搶手的聯合收獲機，并創造了國内最大的作業服務市場：

1、初次購買門檻低

隻需對比一下三大聯合收獲機的主銷機型，國産8公斤小麥聯合收獲機市場銷售價格在14-18萬左右，大4行玉米聯合收獲機市場銷售價格在18-21萬左右，而5公斤喂入的水稻聯合收獲機市場售價在9.5-13萬元左右。

很明顯，水稻聯合收獲機初次購買門檻要低得多，所以同樣是投資的工具，門檻低的産品在購買終端更有競争力。

2、作業時間長，回本快

目前黃淮海地區的小麥收割時間已經由前幾年一個月縮短到1周，如果機手不出門跨區作業，意味着一年隻能幹一周的活，其它時間機器要閑置了，玉米聯合收獲機也好不到哪裡去，更要命的是玉米聯合收獲機隻能收玉米，功能非常單一。

再看看水稻聯合收獲機，國内的水稻産區有一季稻、二季稻和三季稻三種産區。一季稻分布在西南、華北、東北、西北地區；雙季稻分布在華南、華中、西南地區；南嶺以南，包括廣東、廣西、福建、台灣、海南、雲南南部為三季稻種植區。

可以看出來水稻種植區域分布廣泛，東西南北中都有種植，且一些地方一年兩季或三季，很明顯假如隻收水稻，水稻聯合收獲機一年的使用效率也要明顯高于小麥機和玉米機，當然使用範圍看也是大于以上兩類機器。

3、通用性好，收的作物多

這一點是全喂入水稻聯合收獲機最大的優勢，近五年的時間裡，小麥聯合收獲機有約30%的機收市場被全喂入水稻機給搶了。

從上圖《三大聯收獲機曆年銷量趨勢》中可以看出來，從2015年開始，小麥聯合收獲機和水稻聯合收獲機的銷量差距越拉越大，其中的奧妙就是水稻機搶占了小麥機的市場。

當然，水稻聯合收獲機能收獲的作物不止是水稻和小麥，如今油菜、大豆、荞麥、高梁、青稞、谷子等現在主要的收獲工具都是水稻機，因為水稻機是履帶行走裝置，通過性好，作業安全，機器小巧，轉運方便，所以原來使用小麥機的地方現在正在被水稻機快速替代。在南方地區，現在收玉米都在使用經過改造的水稻聯合收獲機。

整體看，水稻聯合收獲機适應性好，通過能力強，收獲作物多，一年中作業時間長，從投資的角度最劃算。所以，近幾年在聯合收獲機中的占比在不斷的增加，這類機械有很強生命力。

筆者一直在密切觀察國内全喂入水稻聯合收獲機行業的喂入量升級大戰。筆者梳理了近三年的數據，非常肯定地說：國内全喂入水稻聯合收獲機5公斤時代已經成絕唱，2020年已經進入到6公斤時代。

如下圖所示，2018年6公斤喂入量的機型銷售了約6000台，其中85%是沃得，占比約10%；到了2019年則銷售了15000多台，占比約30%；進入2020年，通過農機購置補貼系統梳理出來的數據，推算出上半年6公斤占比超過了60%，說明國産聯合收獲機5公斤時代已經過去了，現在市場競争的焦點聚焦到6公斤級别了。

筆者認為，國内水聯合收獲機行業競争的底層邏輯是速度和效率！

聯合收獲機行業，在近二十年的時間裡，能在市場占有領先優勢的品牌，無一例外都是勝在機器的速度和效率上，這是因為從事跨區服務的機手都是出來掙錢的，馬力大，效率高的機器，在同樣的時間裡才能掙到更多的錢，而國産水稻機品牌，恰恰在這一點上走在了日系品牌的前面。

表：國内主銷的幾種機型對比

筆者從多種渠道得到消息，6公斤級别的競争有可能将是國産水稻聯合收獲機的終極一戰。

據從雷沃阿波斯内部傳出來的消息，今年雷沃120馬力的6公斤榮耀版水稻聯合收獲機市場表現良好，是沃得4LZ-6.0EKQ/6.0EAQ的最主要競争機型，另外雷沃還在加緊試驗RG60豪華版，對标的是沃得的超級銳龍。

另一家國産水稻聯合收獲機主要競争者攜中聯和艾禾雙品牌也殺入了6公斤的陣地，面對強大的競争對手，很早就确定了“以大打小”的策略，兩年前就推出了主打的産品：4LZT-6.0ZC，另外還有儲備的4LZT-6.0ZE、4LZT-6.0ZF。

整體看，國産全喂入水稻聯合收獲機的競争已經由5公斤切換到了6公斤，标志着6公斤時代到來，競争的底層邏輯仍是速度和效率。

過去很長的時間裡，國内水稻聯合收獲機行業的競争是國産品牌和日系品牌之間的競争，其中日系品牌代表是久保田、洋馬、東風井關，國産品牌有50家，代表品牌是沃得、雷沃、中聯、星光。

日系品牌的核心競争力是品牌知名度、産品穩定性、可靠性和二手機的高殘值，國産品牌的核心競争力是市場靈敏性、産品高效率、高性價比和服務能力。

筆者認為在5公斤時代，日系品牌在産品上雖然很吃虧，但喂入量一公斤的差距，在作業過程中對比并不是很明顯，所以，日系仍會有穩定的市場份額，對于日系品牌的鐵粉來說，還是會堅持購買日系産品。

但在國産品牌全面切換到6公斤産品之後，日系品牌如果不在産品上大膽突破，跟不上國産品牌的升級節奏，日系陣營和國産陣營之間的差距會越來越大，日系品牌會更加邊緣化。

筆者判斷，在6公斤時代，國内水稻聯合收獲機行業的競争将是國産品牌之間的競争，沃得的競争優勢在短時間内很難撼動，但是雷沃阿波斯的進步有目共睹，其産品的可靠性和穩定性得到用戶的認可，今年上半年雷沃的銷量已經超過久保田排名行業第二位。

另外一個值得關注的企業是一拖東方紅，聯合收獲機一直是一拖的短闆，但一拖一定會補上這個短闆，2018年一拖中收5公斤、5.5公斤機型推向市場，目前也在研發更大喂入量的産品。

當然除了以上的明星企業，我們還需要關注一下其它的40多家全喂入水稻聯合收獲機品牌，國内水稻聯合收獲機市場仍屬于成長中的市場，今後幾年水稻種植面積整體上會增加，所以水稻聯合收獲機仍會迎來一波新的行情，在這個過程中，小品牌可能會找到差異化突圍的路徑。

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