FA在投資界，其意思為财務顧問，英語Financial Advisor的 縮寫，别名”新型投資銀行“，其核心作用是為企業融資提供第三方的專業服務。财務顧問在企業融資和發展的過程中，起到了舉足輕重的作用。像京東、聚美優品都成長過程中，基本都有專業化的FA在服務。FA絕對不是到處發小廣告一樣的拉皮條，真正靠譜的FA甚至要比投資經理更懂得投資。

客觀來說，财務顧問在國内資本行業中的口碑一般，這個遊走于投資者與企業之間的群體的天然使命應當為消除交易雙方信息不對稱，像有人說過“其實自己沒錢，但是因為他們的專業性，認識的VC、PE和投行的人多，他們幫助你從外面找錢，從這一點來說有點像拉皮條的”。

但是，真正靠譜的FA，還是需要兩把刷子的。

FA 的價值

專業的FA可以提供有針對性的服務。FA了解主流投資機構的口味與風格，可以實現最優匹配；以自身的信譽做背書，企業能夠接觸到投資機構決策層；引薦幾家不同的投資機構，有利于交易條件談判；同時，以FA出面來撮合交易，可以在很大程度上避免銷售過度（Overshopped）的形象，有利于融資成功。

· 幫你梳理融資的故事

1）分析市場上有哪些可比項目有哪些，現在都是什麼階段了；

2）發覺、提煉項目的優勢，同時用投資人的語言更好的表現出來。

3） 為項目融資規劃提出專業化的建議，比如何時融資應該何時，第一輪對二輪融資多少合适，估值該定多少。

· 幫你對接合适的投資人

1） 介紹最可能理解你的機構和機構裡面合适的項目經理，減少雞同鴨講的概率；

2）作為第三方斡旋，促進溝通。

· 幫你從頭至尾協調從協議到交割的所有流程

1） 作為一名知心姐姐在你在屢戰屢敗的投資人哪裡，舒緩你的情緒，給予信心；

2）對投資合同談判提出專業化的建議。

啥為僞FA

對投資行業缺少基本的認識，不了解投資人的工作方式和偏好。接到項目後就滿大街的散發。如果發現你的BP在各種群、論壇裡流傳，就要小心遇到僞FA咯。 你想想，大街上叫喚的賣奢侈品的你會信嗎？

收取高額的前期費用。業界專業的FA是後期收費的， 幫你融資前不會收取費用的，因為在接單的時候，他就有很大把握可以融到資了。當然，專業的FA，對項目也會有嚴格的盡調，把握很小的項目不輕易接。可想而知，如果你作為FA推給投資人的都是那些所謂世界獨一無二的項目，長了投資人還會看你的郵件嗎？

如何鑒别真假FA

其實很簡單問幾個問題就了解了：

1、讓他列出前50強哪些機構不會看我們的項目（前50強機構對投資階段、投資行業還是有比較大的區分，裡面有多家細分行業和階段的）

2、從可能對我們感興趣的機構中，随機挑選兩家，讓他給你分析下内部随會适合看我們的項目。然後讓他給你看看他與這個機構的人是否有日常的聯系和溝通。

尤其是對于首次融資的創業者們，鑒别這些不靠譜的FA的最佳方式，就是在投資人提出要對你DD之前，先跟其他投資圈裡的人、他所服務過的公司DD一下你眼前的投資人。

窩頭君:

找FA和找投資一樣，說到底還是要看臉，啊不，要看哪家最合适、最懂你，才是最好的。

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