四步營銷法則?今天要講的套路，是互惠定律，這個定律非常常見，今天小編就來聊一聊關于四步營銷法則?接下來我們就一起去研究一下吧!

四步營銷法則

今天要講的套路，是互惠定律，這個定律非常常見。

先看看百度百科的解釋：

“給予就會被給予，剝奪就會被剝奪。信任就會被信任，懷疑就會被懷疑。愛就會被愛，恨就會被恨。”這就是心理學上的互惠關系定律。人是三分理智、七分感情的動物。

百度百科

用我們自己的話說，互惠定律，就是中國俗語中的禮尚往來。隻要是普通人，你給了别人好處，别人也會給你好處。所謂拿人手軟吃人嘴短，就是這個道理。

當然你也可能會擡杠，有的人就是不要臉，非常自私，隻占别人的便宜，從來都不會記着人情。

無論什麼事情，都必須講概率。這樣的人肯定是有的，我也見過。但是畢竟是很少很少的，符合二八定律，有80%的人是符合互惠定律的就足以支撐這個理論了，何況肯定遠遠不止80%。

例如，三金哥不斷地寫文輸出商業知識，賺錢的套路，不停地寫。你覺得學到了東西，覺得有價值，也可能會打賞一下。又或者，總有一天會有一個知識點用得上，用上後實實在在賺了錢，也許你就會感恩了。

為什麼我每篇文章都要批評朋友圈刷屏廣告的微商？總說她們一定會遭淘汰？原因就在于，她們并沒有實質性的價值輸出，一天到晚發的廣告内容，都不是别人想看到的，對别人來講毫無價值。

當然，也許1000個人有1個人恰好需要，可能會考慮購買。但是這個概率的成交量就沒必要讨論下去了。

做微商的朋友們，我再次提醒你們，真的不要再刷屏發廣告了。你不僅做不成生意，連你的朋友圈都毀了！如果朋友圈都毀了，你還想有多少優質的好友？

那麼，微商真的不能做了嗎？并不是，正相反。我認為微商是社交電商發展的必然趨勢。你不懂怎麼做沒關系，可以來找我。

回歸到互惠定律的話題。我要舉一個比刷屏微商還令人煩的職業的例子，保險推銷員。

我有個同學叫老李，是做保險推銷員的，現在已經在廣州做到了業務總監的職位。以前在剛入行的時候他是怎麼做的呢？

大多數人的印象都是看到保險推銷員就煩，看到了遠遠地躲着走，接到電話馬上就挂，就跟過街老鼠一樣人人喊打的地步。話說，保險是一個非常好的必備風險保障産品，隻是被大多數不良業務員做壞了口碑。

老李也遇到了這個情況，三翻四次找我訴苦，一度想放棄。後面他琢磨出了一個方法，成功地簽了第一個單子，而且顧客還是個教授。他去了一家大學參加對外公開課，每次都很認真聽課，經常對授課的教授提出問題，進行深度地讨論。

後來有一天，他在下課後去找教授。教授很驚訝，平時很少學生會這麼好學，于是非常熱情且認真地回答了他整理的各個問題，還請他去辦公室喝茶。最後教授問他職業，他真誠地回答，自己是一個保險推銷員。

這個教授其實對保險推銷員非常反感，上門推銷或電話推銷騷擾了他無數次。而老李經常聽他的課，且非常好學能提出深度的問題，另教授刮目相待。後面老李問，以後有更多地問題，能不能登門拜訪呢？

教授答應了他，還給了他自己家的地址和電話。後面他三天兩頭就去教授家登門拜訪，請教整理好的問題。終于有一天，他覺得時機成熟後，向教授推銷了一份非常适合教授的保險，教授很爽快地就接受了。後面還介紹了其他教授幫他買。

其實這個故事就是，互惠定律的典型例子。教授需要什麼？需要人來聽課，需要認真的聽課，才能體現教授的價值，也就是需要滿足教授人性弱點中的虛榮，換句話說就是成就感。

老李聽課，提問剛好就滿足了教授的虛榮，相當于給了教授相應的價值。而教授既然得到了相應的價值，自然就回禮，在老李這買一份保險。同時還樂意介紹其他教授在老李這購買。

所以互惠定律的核心，在于你先給别人價值，别人就會回饋相應的價值。

相反地，上述說的刷屏微商就是完全不懂互惠定律，隻知道索取，一心想賺别人錢，而不懂得給予，輸出對應的價值。

在西餐廳中吃飯，獲得了良好的服務，顧客會給小費；你經常幫助你的朋友，當你有困難的時候你的朋友肯定也會幫助你。

那麼怎麼運用在商業中呢？

引流、變現、品牌推廣都可以用到。輸處價值，不一定是錢，不定是禮品，有錢有有錢的做法，沒錢有沒錢的做法。你可以送禮品，可以送優惠，也還可以輸出知識價值啊。

例如，開美容院的能不能每天輸出普及美容知識呢？開母嬰店的能不能每天輸出母嬰護理知識呢？開中醫的能不能每天輸出中醫養生保健知識呢？修車的能不能每天輸出汽車護理知識呢？開培訓班的能不能每天輸出專業培訓方面的知識呢？

你的價值輸出，是一個長期的事情。隻要你是一個對别人有價值的人，别人加你微信不是很正常嘛？别人肯定不會删你嘛！别人肯定會信任你嘛！那麼别人跟你産生交易難嗎？

商場如戰場，不進則退，遲早遭淘汰。有的時候不是你做得不好，而是被時代抛棄了！錢包廠莫名其妙的被支付寶和微信支付淘汰了，難道是它的質量和款式有問題？唯有不斷學習才是出路！

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