日活3.2億，月活過5億，作為當今短視頻的頭部App，抖音已經成為營銷人“掘金”的新戰場。面對這樣的流量寵兒，誰能搶占先機，誰就能獲得流量紅利的最大化。

相比美妝、國潮、球鞋已經在抖音玩得風生水起，圖書市場顯然還在艱難摸索中。大部分公司對抖音營銷還持觀望态度，即便是那些搶先試水的領頭羊，也是在摸着石頭過河，同質化、低俗化的内容泛濫。

如果說真正把圖書創意玩出花樣的，首推資深内容服務商浙江華雲文化集團布局的抖音業務。

華雲文化一手打造了國内領先的圖書領域的短視頻機構，旗下的圖書矩陣坐擁近400萬粉絲，點贊量3500萬，播放量近10億，在短短半年多時間内成為抖音圖書界的王者。

而華雲文化的成功并非偶然，部分原因是他們在抖音紅利期抓住了機遇，更大的原因還在于他們有一套自己的“抖音圖書方法論”。

這套方法論保證了他們擁有持續打造爆款的能力，并能為出版企業或圖書公司提供完備的運營服務，幫助圖書營銷需求者在短時間内快速漲粉、快速打造爆款視頻，從而在抖音圖書領域争得一席之地。

在抖音大規模爆發的2018年，華雲文化就瞄準了“抖音”這塊流量窪地，用短短21天時間打造了粉絲破百萬的抖音大号“奇聞異事”。

“奇聞異事”成為華雲文化探索抖音運營的起點，在賬号定位、運營方法、内容展現、用戶深耕方面積累了大量實戰經驗。

從2019年3月起，華雲文化開始進軍抖音圖書市場。彼時的抖音圖書市場，雖已有賬号開墾，但多數還是秉持着傳統的“說書”思維，以書籍介紹、深度講解為主，更像是視頻讀書節目的抖音版，同質化内容泛濫。

為了建立自己獨特的品牌識别度，華雲文化抖音團隊選擇了差異化打法。

經過多方調研，團隊發現貼合短視頻特性的娛樂性推書視頻正處于空白地位。他們迅速制定戰略，在一周内推出了3條視頻，而這3條視頻都有一個共同點：兼具沙雕氣息和生活趣味。

事實證明團隊最初的決策方向是正确的，3條視頻推出後播放量均破了15萬，尤其是《别客氣請随意使用科學》這條視頻，播放量甚至達到了55萬，引發大批網友轉發留言，“沙雕喜劇風”在年輕人中積攢了第一波口碑。

相比一些賬号冷冰冰的知識灌輸，華雲文化抖音團隊為賬号注入了人格屬性，玩書人自稱“玩叔”，語言風格逗趣活潑，他們善于挖掘書中的趣味知識點，并以段子的形式呈現給受衆。

在講解《人類愚蠢詞典》時，“玩叔”用一句話營造了反差，“這是我見過最聰明的書”，在一秒内就抓取了受衆的注意力，本條視頻也獲得了近100萬的播放量。

在抖音，算法為王。這意味着，隻有在前5秒甚至前3秒抓住受衆的眼球，才能獲得更多的推薦量。

華雲文化抖音團隊深谙這一定律，将圖書和抖音媒體形态做了深度結合。無論是清晰的賬号人設還是能引導話題的視頻内容亦或形式的喜聞樂見，“玩書”都重新定義了閱讀方式，将“視聽閱讀”變為了“玩書 互動體驗”。

短視頻如何成功？内容為王無疑是業界共識。

但想在抖音玩轉圖書營銷，“内容為王”并不僅僅意味着圖書本身内容過硬，更需要深入了解抖音媒介生态，尊重抖音的規則。

就在今年4月份，抖音官方賬号電商小助手發布了一份通知，通知指出鼓勵對用戶産生價值的原創、真人出境或真人口播講解等視頻内容，低質量、變現目的明顯的視頻将不再推薦。

這意味着原先紮堆的、低成本的圖片輪播薦書方式将受到嚴峻挑戰，以創意為根本的精品化運營才是出路。華雲文化抖音團隊在運營之初，就将“創意”作為運營關鍵詞，不斷在形式和内容上推陳出新。

《101件無聊時做的事》是團隊的又一創新之作。

這次“玩叔”沒有将重點放在圖書内容上，而是在标題上下了功夫，通過一句簡單的獨白“101件無聊時做的事，為什麼是101件，不是100件，強迫症表示很煩躁，不看了”，強化了沙雕看書行為。

視頻播出後收獲了多達900萬播放量，35萬點贊量，近2000條評論，留言區不少網友表示被笑死，跪求購買鍊接。

當書中沒有新奇内容時，如何提取營銷點？華雲文化的這一案例是最好的回答——利用打破常規的看書方式或大開腦洞的聯想解讀圖書。

這也間接證明了，抖音圖書營銷玩法和内容缺一不可，隻有精準把握用戶訴求，貼近用戶心理，才能真正做到“有的放矢”。

華雲文化為何能把握好幹貨内容和營銷内容的平衡點？三個字或許可以解答：專業性。

華雲文化在内容領域深耕多年，擁有專業的資深編輯團隊和拍攝團隊，比一般的出版公司或者圖書機構有更強的資源整合能力。此次編輯團隊和拍攝團隊聯手跨界，是一次打破壁壘的新嘗試，具有很強的借鑒意義。

像圖書出版要做好品控一樣，華雲文化抖音團隊表示他們的抖音運營也講究“品控”。“品控”意味着，華雲文化有穩定的内容輸出。

他們曾打造了不少爆款，如《這不是書》《三秒》等，播放量均在100萬以上，有些甚至達到了上千萬。

但在華雲文化抖音團隊負責人張潇看來，打造出爆款并不是能力，能持續打造出爆款才是能力。

團隊已經形成了一套獨特的爆款策略，如何導流，如何快速吸粉，如何利用抖音規則，如何做精品化内容，如何做用戶維護，團隊已經将之形成了方法論。

“垂直化”運營也是團隊一直秉持的理念之一。目前的華雲文化圖書矩陣，涵蓋了市面上幾乎所有熱門圖書類型，既有針對懸疑推理類圖書的“奇聞異事”号，又有針對新奇趣味類圖書的“玩書”、“奇怪的書”、“看書咩”、“怪書叔”等号；還有針對經典暢銷書的“格譽讀書”等号。

而每一個抖音号，都有自己清晰的定位和受衆人群。

以“格譽讀書”為例，團隊将之定位為推薦經典書籍。或許在一些人看來，經典書籍的緩慢沉重與抖音氛圍格格不入，但華雲文化抖音團隊也将之做出了自己的特色，并取得了不錯的效果。

日本小說家太宰治的《人間失格》視頻有近300多萬的播放量，諸如此類的經典暢銷書在“格譽讀書”上也賣出了上千本。

之所以打造圖書矩陣，團隊也有自己的考慮。

一方面是為了實現各賬号品牌之間的差異化，明确的賬号定位會讓圖書營銷更精準，讓圖書獲得最佳的視頻效果；

另一方面在不同賬号之間建立聯系，可以實現核心用戶相互轉移，在短期内快速漲粉。

華雲文化抖音團隊表示，後期還會根據内容比重，細分為童書、異形書、心靈雞湯、明星書等類型，做精細化深耕。

但團隊的野心不止于此。

他們的目标是成為國内最大最專業的圖書領域的MCN機構，不僅自己打造圖書矩陣，還希冀通過工業化、流程化的方式，為更多圖書營銷需求者提供品牌提升、内容運營、粉絲管理、商業變現等多維度的服務。

據悉，團隊現在已經是抖音和快手、微視官方合作的MCN機構。

“兩微一抖已經成為圖書營銷人的标配”，華雲文化抖音團隊負責人張潇也建議大家，圖書的抖音營銷應該目光放長遠些，賣書不應該成為唯一目的，傳播圖書品牌曝光量和影響力也是極其重要的，最終也會有助于圖書的銷售。

目前華雲文化抖音矩陣已經和中信、磨鐵、博集天卷、讀客、讀庫、漫娛、讀創、後浪等業内幾十家知名圖書公司開展了深度合作，他希望更多的公司能參與進來，搭乘抖音這一流量順風車，在圖書領域“抖”出一片天地。

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