Hotlist深圳熱點營銷公司解讀：DTC是當下爆火的營銷模式，網紅營銷正是DTC的重要一環。疫情發生以來，全世界的消費重心都從線下轉向線上，隻要聲量觸達消費者，但我們仍然要思考收獲流量之後，如何留住流量，那麼，DTC營銷的模式的概念以及它是怎麼運作的？

DTC ，是 Direct-to-Consumer 的縮寫，直譯就是直接面向消費者的品牌。簡單概括，是通過直營渠道，移除了批發商、零售商等中間環節，因此品牌可以直接面向消費者進行産品銷售和品牌傳播等活動。先從定義來看，能很直接看到 DTC 的一些優勢，比如說成本和效率優勢。因為借助自建電商渠道、社交媒體等線上媒介傳播做 海外社媒營銷，DTC 品牌極大節省了成本，讓利給消費者以此來獲得高性價比；另外因為去除了中間商等環節，直接接觸消費者，所以 DTC 品牌在消費者數據和體驗端有更大的掌控力。而之所以能具備這樣的優勢， DTC 的興起最主要得益于電商和互聯網的發展。

那麼DTC營銷的模式是怎樣的？DTC 營銷就是品牌直接接觸消費者，不采用零售中間商/分發商的服務。相反的，非DTC 策略就是要利用中間商來推銷和銷售他們的産品。利用 DTC 營銷，品牌可以掌控消費者從認知到購買再到忠誠度的完整路徑。沒有中間商的參與，消費者的銷售漏鬥旅程也會更快。同時，在此過程中收集的數據對于未來的留存策略具有巨大的價值。D2C營銷也在不斷發展，必須緊跟最新趨勢以才能在競争中脫穎而出。營銷本身不在模式的高低和優劣，任何一種模式和方法最需要發揮的就是整合、集中、持續的優勢。對于DTC營銷也是如此，在動用不同手段的基礎上，必須将傳播活動進行規劃，堅持集中和持續不斷的原則才能奏效。随着近兩年疫情的影響，全球消費者的消費重心已經從線下向線上轉移，本就借勢互聯網發展的DTC品牌在這種趨勢下如遇東風，正迎合了消費者實用、經濟、個性化的消費理念，産品物美價廉的性價比優勢凸顯，海内外大批DTC品牌順勢崛起。

DTC品牌重視社媒營銷，海外營銷是怎麼做的？

1.利用海外紅人營銷在社媒軟件上為産品與品牌制造聲勢，還能拿出精準促銷的架勢，包圍消費者。2.利用跨境電商直播為國内外消費者講解産品，指導用戶體驗，也可以把這種形式理解為深度教育，占領消費者心智。3.建立自己的社媒矩陣賬号，類似TikTok，注重在評論區與粉絲互動，吸引大批消費者在購買産品之後留言，分享自己的購物體驗。這樣真實的使用體驗會讓未接觸過品牌的人更加容易建立信任感。4.在社媒平台建立自己的粉絲群。建立粉絲群就是在打造自己的私域流量池，新品發布、老客福利等持續的營銷維護動作，可以增加受衆的複購率和客戶粘性。5.利用平台：許多 DTC 公司使用Instagram、Facebook和Google等平台的購物功能或者廣告功能直接向客戶銷售産品（在疫情期間，也有不少DTC品牌開始與亞馬遜、沃爾瑪展開合作，借助這些平台的強大物流來分散一些銷售壓力）。

DTC 營銷的關鍵是與消費者建立更密切的關系，了解消費者的想法可以為營銷工作提供更有價值的洞察。同時，對消費者反饋采取行動對赢得客戶忠誠度大有裨益。

DTC是當下爆火的營銷模式，海外網紅營銷正是DTC的重要一環。疫情發生以來，全世界的消費重心都從線下轉向線上，隻要聲量觸達消費者，無限接近他們，品牌在互聯網上就越容易獲取流量。但我們仍然要思考收獲流量之後，如何留住流量，怎樣獲得消費者的長期關注。打造品牌，凝聚忠誠的品牌粉絲，關鍵依然是過硬的産品實力。

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