你是不是還在用1.0版本的商業模式，做8.0版本時代的事情

改革開放 40 多年來，已經進展到 8.0 時代，而很多人還是處于 1.0 模式來做 8.0 商業的事情

有時候不是你不夠努力，而是沒有在正确的道路上努力

今天和你分享一下，八種商業模式的進化過程，最後一種模式，也許就是适合所有人的模式，不管你是普通個體還是企業家，不管你是高管還是投資人，你都可以采用

第一、産品模式

我以前有一個客戶，他是生産帆布鞋的

他在廣州白馬市場有一個檔口，不到 10 平方，也沒有加工廠，在檔口裡面接訂單，他又采購鞋子原材料，到别人的工廠去生産

20年前，有很多國外的人到中國訂購鞋子，一個訂單就是幾十萬雙，一單就賺數百萬，他每個月都有很多訂單，幹了有十七八年，賺了不下十億

他是 20 年之前開始幹的，那個時候是什麼狀況？

全世界都缺産品，全世界都來中國采購産品

它是一個機遇，都缺産品的時候，他就去生産産品，這個就叫産品模式，也叫做産品批發模式，同樣也叫做大量生産模式，隻要産量高、産品好，就賺錢多，這是商業模式1.0

現在依然有人再反複強調自己的産品有多少，想要有爆款銷售，以為這樣就能賺到錢。但是，你觀察一下周邊的人，有太多太多擁有這種思想的人，卻始終不賺錢，因為時代已經不同了

第二、代理模式

2000 年之後，生産鞋子的工廠把鞋子賣給賣鞋子的，幫你開個店賣，這叫代理模式，你加盟開個店，成為代理商，這是商業模式2.0 模式

代理這種模式做了很多年，現在依然有的企業做得很好，鞋子、服裝、化妝品、保健品、煙酒店......各種各樣的代理

代理模式，成就了一大批人

但是後來你發現，很多代理商沒有管理能力，店是開了，但是經營的一塌糊塗，連最基本的門頭設計、店面設計都搞的一塌糊塗，客人就不願意來買單，尤其是無法銷售高價值産品

第三、連鎖模式

後來外貿萎縮，他就開始轉内銷，請了一家公司策劃做連鎖經營。

為此做品牌定位、做店面設計、做款式開發、招募員工、花了100多萬上了ERP系統，連鎖店管理系統等，這就形成了連鎖店模式

連鎖模式的優勢在于有非常好的管理方式，所有的店都按照它的統一的标準來輸出

在中國市場有很多模式，設計專家設計了很多連鎖模式，成功者永遠是少數，因為對管理能力要求很高

所以，你也看到了，有不少老闆加盟了連鎖，但是最終不僅沒有賺到錢，還搭進去了加盟費

那些成功的連鎖模式，比如肯德基、麥當勞，所有的産品出來都是非常标準化的，員工選聘和培訓都是很标準的，賣什麼産品，全中國都統一的，沒有什麼差别

連鎖模式控制性非常強，不管有幾千家店或者幾萬家店，它的産品出來都一樣，這種模式相對來說比較穩定

有一個叫蜜雪冰城的，就是非常好的連鎖模式，現在全世界已經有了2萬多家店，不管是一線城市和是18線的小縣城，都是一樣的管理方式

但連鎖模式有一個難度，就是它要求非常高，它對管理水平、營銷水平、團隊建設水平、産品研發水平等等要求都非常高，而且開店成本也很高，不是一般的企業老闆都能做到的，這是商業模式3.0

第四、品牌模式

後來發現，不管産品做得再好，店開得再好，假如别人不知道，産品也就賣不好，還有的産品它不是通過店面來賣的，是把産品放到超市裡面，或網店上，這就需要巨大的品牌影響力

比如飄柔、海飛絲、沙宣走的就是品牌模式，寶潔和聯合利華非常擅長做品牌，寶他們有 200 多個産品線，很多品牌賣到 100 億以上

還有你看到的康師傅方便面、統一老壇酸菜面、怡寶礦泉水。我以前服務過的幾大通信品牌全球通、動感地帶、神州行都是品牌線路，動辄幾百億的銷量。這就是做品牌的巨大威力

但是，做品牌有一個要求，就是要做大量的廣告，如果沒有廣告，很難做成大衆品牌，廣告費動辄上億

腦白金靠打廣告，王老吉也是，品牌定位再好、産品做的再好，如果沒有足夠的廣告費支撐，一切無從談起

加多寶、紅牛、東鵬特飲、脈動、元氣森林、可口可樂、百事可樂、七喜，都是靠打廣告把品牌做起來的

做品牌花費很高，一般的企業老闆做不了，請一線明星，一年一千萬，然後再加上廣告費投入，至少預算 3000 萬的費用，這僅僅是一年的成本

你還要有團隊......你沒有 5000 萬，你就别走這條路了

做品牌風險非常大，你投下去這筆錢有可能做得很好，你賺了幾十億回來了，但是也有可能效果不好，直接就死了

我做15年的品牌咨詢，也遇到不少企業老闆，一上來就信誓旦旦要做一個偉大的品牌

那麼我就會先問問他：你準備投多少錢，如果你沒有那麼多錢，那麼還有另外一種做法，從小開始做起的方法，雖然有點慢，但是沒有風險

第五、電商模式

2003 年，在整個中國的商品流通中，發生了一件非常偉大的事情，就是淘寶成立了

這是有劃時代的意義，它給大量的中小企業提供了非常大的發展空間，太多的中小企業借助淘寶開始發家緻富

第一批做淘寶都是什麼人呢？是大學生、寶媽、因為沒有什麼錢，注冊個賬号，在市場上看到一個 T 恤，上傳張照片到淘寶上，就開始賣了

第二批是什麼人呢？個體戶，或自由職業者

當初開淘寶，一個月能夠賺幾萬塊錢，後來有賺幾十萬幾百萬的，有人在淘寶上賺幾千萬，現在已經很普遍。這是商業模式5.0，電商模式

2008年，出了淘寶商城......現在依然有很多人在電商上賺錢，電商是中小企業非常好的一個借力的方式，拯救了中國一大批中小企業，微小企業和一部分大學生

2012年，淘寶商城宣布戰略升級，更名為天貓，真正進入天貓的就是大商家。直到 2012 年之後，有很多大型的企業才開始進入淘寶。到現在幾乎沒有哪一家大型企業不進入淘寶了

電商模式，改寫很多普通人的命運，也成就了一大批偉大的電商企業。

每次新的商業模式的崛起，第一批進入的人，都不是最有實力的人，而是從底層開始進入的。

第六、微商模式

2011年發生了一件大事，又一次出現了新的商業模式，那就是微信出現了，接下來就出現了微商模式

微商最開始興起的時候，很多人看不起微商，有的人會說微信上賣東西太 low 了，就在微信上每天發廣告，遭人唾棄等等之類。

幾年之後開始出現大型商家進入，很多商家，僅僅一個産品一年做幾十億的規模

幾乎和淘寶出現初期一模一樣，都是最底層的人開始做起，曆史總是驚人的相識

每一種商業模式一定有很少部分的人做得非常好，有大部分人做着不怎麼好的，還有小部分人做的很失敗

微商的模式讓很多基層的人有了逆襲的機會，現在微商已經走到了頂峰的時候，這個行業開始洗牌了

任何一個行業都是一樣的，走到一定的高點開始下滑，下滑的時候一定是頭部的給留下來，做得越來越好，越來越大

任何一個時代的商業模式，都是這樣更替的過程，沒有哪個行業隻上升不下跌的，下跌的時候也不是所有人都死了，而是淘汰了一批不能持續前進的人

比如你覺得現在電商已經沒法做了，可是你知道嗎？現在有很多電商一年可以做數億

我有一個學員也是做電商的，去年大概做了有8個多億，今年可能做 12 億左右，他是賣電器的，還有一個學員是做美妝的，一年做3個億左右，今年逐漸走向高端客戶了

任何一個領域，行業潮流退下去的時候，留下來的都是頭部的商家，微商也是這樣的，電商也是這樣，連鎖也是這樣的，加盟也是這樣子的

第七、平台模式

比如視頻号、美團、抖音、大衆點評、小紅書等，都是提供了一個平台……形成了巨大的産業鍊

比如，小米建立了巨大的産業鍊，除手機外，他投資其他工廠，生産比如：空調、洗衣機、電水壺、暖水墊……

産業鍊模式不等于貼牌，首先其他工廠要産品足夠好，産量足夠大，成本夠低才會給工廠投資，并且會給工廠進行指導，如何将産品生産好。

以前很多老闆動不動就要搞一個平台，但是做平台是一個巨大工程，就要先看看自己有沒有那兩把刷子

從2015年開始，我遇到的想要做各種平台的人，不下100位，投資有幾百萬的，有幾千萬的，有融資過億的，拒不完全統計，死在自己創建的平台上的人，不是99位就是全軍覆沒

各有各的死法，有的死的決絕，資金鍊一斷裂公司立即解散；有的死很掙紮，沒錢了繼續去融資，再沒錢了就賣房，直至送進ICO

第八、IP圈模式

從2017年開始，出現了一種以個人為中心的圈子模式，一個超級IP，不斷的在輸送思想，圍繞一群粉絲，開始形成一個情感鍊和消費鍊的共同體

羅胖子算是一個代表，用羅輯思維這個知識欄目起步，用個人影響力就形成數百萬粉絲。樊登也是一個代表，最初就是群内講講書，用不到3年的時間，就形成一大批粉絲

這個模式，不需要投資金錢，但需要投入時間，是用時間換影響力的一種方式

未來人們的消費，會圍繞各個小IP，形成不同的小圈子，很多産品都是小IP自己研發或者專門定制的

粉絲們不再在意價格，也不去淘寶比價，而是基于信任買單，甚至産品還沒出，就有粉絲想要付款

在物質已經滿足的情況下，人們開始進而尋求精神财富，形成不同的小圈子，大家是有一定特定需求的，這個圈子就越聚越大

比如，有的人想要學習商業，就形成商業圈；有的人想要健身，就形成健身圈；有的人想要學習國學，就形成國學圈

他們可以聽課、練功法、拜訪聖人遺址等；有的人喜歡喝茶，就形成茶友圈，他們一起喝茶，藏茶，做茶投資

未來那些僅依靠平台生意，會越來越艱難

你僅僅做淘寶，依靠淘寶的流量，利潤會越來越稀薄，稀薄到你毫無利潤，如果你僅僅依靠抖音的流量，那麼依然會面臨同樣的問題

平台的想法和你的想法恰恰相反，平台絕不允許流量集中到幾個大咖身上，因為那樣對平台來說是非常危險

甚至在各個細小的細分領域，流量依然不會集中的幾個大咖身上，平台中的大咖會輪流換，各領風騷沒幾年

唯有的方法，就把IP的力量加強，各大平台吸引流量，然後構建自己的IP圈商業模式

IP圈商業模式，不僅僅是一種商業模式，更是一種人生修行的陣地，一群志同道合的人，一起滋養你的生命

商業世界，就是左腳右腳交替前進，在實體與互聯網的融合中，不斷高速進化，我們要以更長遠的眼光揭示商業發展的規律

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