繪本館存在的意義是什麼？很多人都會說是讓孩子養成良好的閱讀習慣；有錯嗎？表面上看沒有問題，但我認為繪本館最大的意義是讓孩子提高閱讀理解力，愛上閱讀，進而将書中的知識、智慧、道德等吸收内斂，成為一個獨立的自己！讓孩子養成良好的閱讀習慣，是繪本館經營的初級階段。

簡潔來說，繪本館存在的意義是通過系統閱讀引導，讓孩子實現文化素質成長。

我們希望每一家繪本館都超脫兒童閱讀習慣培養的範疇，去實現更高、更遠的發展目标，做一家真正意義的“素質閱讀”館。

因為工作經曆，我曾經接觸過不下于1000個繪本閱讀館創業者，扶持過300多個館長走上成功創業的道路。通過和很多同行聊天、交流，獲得了基本一緻的繪本館經營現狀，我認為這個現狀其實就是誤區，是和自己的經營形式有關的。

一、繪本館的經營現狀

不知道大家願不願意承認，繪本館行業的發展遇到了瓶頸，大部分繪本館找不到正确的發展之路，讓自己徘徊在微利甚至不盈利的經營狀态中。

通過繪本館行業的的三種經營狀态，給大家分析下行業現狀：

1、單純借閱型繪本館。

館内的經營業務隻有繪本借閱和基礎的延伸活動，很少做其他經營内容。這種館書量一般比較大，優勢在于借閱專業化，甚至可以提供會員上門更換書籍服務；但同時弊端也很明顯，繪本借閱屬于流量産品，是繪本館經營的最初形态。這種館隻要購置一部分圖書就可以開，由于沒有技術門檻，在周邊有了新的同業者時，就會産生競争沖擊。館長的經營項目單一，和會員粘性較差，隻能以書量、借閱量、價格等和同行競争，結果就是陷入價格戰而讓自己微利或沒有經營利潤。

第一種形态，主要是一些自主開館的繪本館，當然，也有一小部分連鎖繪本館隻開展借閱服務。

2、閱讀指導和習慣養成。

這種經營形态的繪本館，一般是具有一定教育文化知識的寶爸寶媽、K12機構轉型和連鎖品牌繪本館的加盟館長。這種經營形态包含第一種的繪本借閱，館長有一定的繪本閱讀、兒童心理、兒童敏感期等方面的專業知識，能解答孩子在閱讀中出現的問題，并予以閱讀引導、指導；甚至有些繪本館會開設媽媽沙龍、閱讀講座等針對性的解答兒童閱讀中的共性問題。這種方式拉近了館長和家長之間的距離，讓家長認可經營者的專業能力，進而會員的粘性比較高。

在周邊出現新的同業者時，由于家長認可館長的專業知識、服務内容和親和力，進而新的同業者對館的沖擊不會太大，除非新的同行具有同等甚至更高的專業能力和親和力，否則短時間很難形成競争沖擊。

在第二種狀态下，同行之間的競争其實是專業知識和服務的競争。

3、多項經營綜合體。

這種模式是在繪本借閱、閱讀指導等經營項目的基礎上，增加很多周邊項目，比如：兒童創意美術、口才培養、兒童書法等項目。多種項目共用繪本項目的會員流量池，實現會員的重複、多次消費。這種經營形式走的是全面化經營路線，優點是經營項目多，會員可以在一個場館内學習多種文化素養項目，方便了會員選擇；同時可以增加館内的營業收入。當然，這種經營模式的缺點就是經營面積較大，房租、裝修成本較高，同時由于多種項目經營，使用的專業技能老師較多，師資成本較高，如果會員在多個項目中複購率不高的話，容易因不盈利而造成經營失敗；再就是，由于各項目基本上由專業的老師獨立負責，在經營情況火爆的情況下，容易出現個别老師帶走會員重新開店的不利局面。

這種形态的管理者經營壓力大，在出現疫情等突然情況影響經營收入和會員服務時，容易出現資金壓力造成失敗。換句話說，這種經營形态看似全面，實則抗風險能力較弱。

這三種經營形态其實代表着經營者對繪本館經營發展三條路線，在我看來現在的這三種模式都存在問題，既無法保證自己長久的盈利下去，又無法實現兒童的素質文化成長。因此，我認為繪本館的發展誤入歧途，造成了自身的發展瓶頸，導緻很多館微利經營，同時讓觀者不得不給自己打氣說“為情懷而經營”！

我也經常告訴我們的館長，靠情懷經營走不遠，情懷二字恰恰是繪本館館長逃避現實，為微利經營而找的接口。一個真正的繪本館，必須找到可持續發展的經營之路，保證館長的盈利，去支持更多還在愛上閱讀，實現素質文化成長——這才是繪本館經營者該有的情懷！

二、如何實現繪本館的長久發展，我認為必須解決繪本經營中的兩個問題：

1、繪本館經營的産品生産線太短，增加小學階段的素質閱讀（整本書閱讀）類書籍可延長産品生命線。

大家都知道，繪本館經營的主要群體是3-8歲兒童，有的家長認為三歲的孩子讀不懂書，所以讓孩子4歲、甚至5歲開始讀繪本（雖然我們知道孩子從出生開始讀繪本是最好的選擇，但是4-5歲開始讀繪本卻是社會現實）。孩子6歲開始上一年級，8歲也就是三年級的時候，很多孩子不讀繪本了，理由是繪本太簡單了，孩子不喜歡讀了。

一個孩子從4-5歲開始接觸閱讀，到8歲左右閱讀力剛剛有所起步，突然不讀繪本了，繪本館的客戶流失掉了；同時，孩子單純的閱讀學校規定的課外書籍無法滿足孩子的閱讀需要，而又找不到合适的圖書進行閱讀。這時候，閱讀市場的供需關系出現了失衡！

怎麼辦？繪本館應該增加小學階段的素質閱讀類書籍，繼續滿足孩子的閱讀需要。增加素質閱讀書籍，一方面平衡市場供需關系，滿足兒童閱讀的需要，；另一方面是繪本館經營發展的需要。素質閱讀書籍可以延長繪本館的産品線，避免大年齡段會員流失，同時為經營者開拓了更大的盈利空間，實現繪本館的可持續發展。

2、自由選書，閱讀效果無法保證，分級閱讀才是更容易獲得家長或兒童認可。

很多繪本館采用的家長或館長選書的模式。由于館長和家長的選書水平參差不齊，無法保證選擇的圖書适合兒童心理成長，因此孩子不一定喜歡，進而影響孩子讀書的快樂體驗。長此以往容易讓孩子排斥讀書，甚至厭倦讀書。

中文兒童分級閱讀，适合兒童心理成長，由閱讀專家根據兒童不同年齡、性别、閱讀力、認知水平等多種标準綜合考量進行圖書搭配的一種方式，選書更精準，孩子更喜歡，也更容易讓孩子快樂閱讀，實現兒童文化素質成長。

因此，我在這裡簡單回顧和預測，單純借閱、指導閱讀和綜合經營其實都不是繪本館持續發展之路，以上的經營形态都被框定在“情懷”的發展模式裡。情懷影響盈利，更影響中國閱讀行業的良性、健康發展。繪本館想要發展的更好、走的更遠，走專業化經營，延長閱讀産品線比加項經營更有競争力。繪本館的專業是閱讀，延長産品線後繪本館會變成“閱讀館”，才能真正的服務中國兒童素質文化成長。

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