什麼是工程機械？提起“藍翔”和“挖掘機”，或許就不必再解釋更多了。和汽車領域在去年産生 3179 億人民币的二手交易額相比，工程機械行業去年的二手機交易額在 3000 億人民币左右，這一數字仍在急速上升。并且由于工程機械轉手率要高于汽車，因而這個行業有着不小于二手車市場的龐大機會。

“鐵寶貝”就看到了這個市場機會，由二手挖掘機拍賣平台切入，想做工程機械領域的“優信拍”。在“鐵寶貝”平台上，“賣家”一方以挖掘機區域獨家品牌代理商（類似汽車的 4S 店）為主，它們出售通過以舊換新及債權機抵押兩種渠道而來的二手挖掘機。“買家”一方則是分散在各地的個人散戶，一般這類個人用戶的機械擁有量都在兩三台左右，主要是用于出租給工地等施工方以獲取收益（所以這些個人用戶也相當于小 b），另外還有一小部分買家為二手商家，他們從代理商處購買二手機械後再販賣給個人用戶。

對于賣家來說，他們存在變現壓力大的痛點，通常需要快速将存貨銷售出去，否則以平均 50 萬一台二手挖掘機的價格來算，一年折舊下來的損失就在 20%-30%，而如果有 100 台二手機庫存，每天的損失就将近 3 萬，因此他們需要有一個平台幫助他們解決快速流轉的問題。

而“鐵寶貝”模式的價值就在于——

一來它是競拍模式，平台方設置好固定的拍賣時間，并且預先放出拍賣機械信息，讓全國買家可以提前選好自己合意的機械，而後在固定的拍賣時間點布置線下展會，這樣買家便通過到現場或是網上出價兩種方式來競拍，以市場化定價的方式快速地幫助賣方銷售出機械。

對于平台來說，這種拍賣方式也有“輕”的好處，他們隻需要承擔派人到代理商店面去做好檢修工作、收集設備檢測報告的成本，并且組織拍賣活動即可，不需要建立大型的自營店以停放這些設備。

二來“鐵寶貝”還可以幫助代理商們拓展用戶群，使之不再僅僅局限于當地的買家，轉而可以擴大受衆觸達全國用戶，從而縮短其至少四個月以上的二手挖掘機流轉周期。而作為買家來說，可以擴大選擇範圍、選到更具性價比的機械，則是平台所帶來的價值。

據“鐵寶貝”創始人樊建設提供的數據，他們在 2014 年 11 月份開始嘗試做交易，雙十一的時候辦了第一場二手挖掘機的拍賣會，聯合山西沃源沃爾沃挖掘機代理商共成交 55 台設備，成交率達 78.6%，共達成 3002.9 萬成交額。今年他們的規劃是沖刺十億交易額。

“鐵寶貝”公司成立于 2010 年，一開始做的是門戶資訊模式（當時名為“鐵甲工程機械網”），類似工程機械行業的汽車之家，而後轉向鐵寶貝二手工程機械網，類似二手車之家，直到去年 11 月份開始轉向交易，切入拍賣平台模式。之所以從去年開始轉做交易，據樊建設說，是因為中國在 4 萬億投資之後帶來了很大的新機銷售量，而目前已經到了二手交易爆發的時間點上，鐵寶貝目前切入的是挖掘機二手交易，未來可以橫向拓展，覆蓋裝載機、起重機等其他工程機械品類，以及叉車、農用機械等類似的工業設備品類，這将是一個萬億級規模的市場。

鐵寶貝已于 2013 年獲得啟明創投的 A 輪融資，目前正在進行 B 輪融資。

注：報道所涉數據由對象公司提供保證，36氪不作任何形式背書。

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