分析影響消費品需求的因素，可以為企業提供選擇目标市場和确定營銷策略的基本依據。影響消費品需求的因素有很多，可以概括為以下幾個方面：
1、人口因素。由于消費品的消費是由人來進行的，所以人口因素是影響消費品需求的最基本因素之一。首先，人口因素對消費需求的影響，主要是由人的生理需求引起的，所以，一定區域内總人口的多少，決定着對生活必需品的需要量。其次，許多消費品不是按人數，而是按戶數購買，以家庭單位購買的。第三、不同性别和年齡的人，對消費品有着不一樣的需求第四、文化教育水平的差别，也影響消費者的需求。第五、人口的地理分布也直接引起人們消費的差異。
2、收入因素。人們的消費需求是通過利用手中的金錢購買消費品來實現的，因此，在一定價格水平下，收入的多少，就成為影響消費品需求的決定性因素。收入越多，購買力就越大反之，則越小。
3、價格因素。人們的消費需求，不僅取決于收入水平，還取決于消費品的價格。在收入水平既定的情況下消費品的價格越低，所買到的數量越多，反之，則越少。因此，消費品的價格就成為影響消費品需求的又一個重要因素。
4、社會時尚。所謂社會時尚，是指消費品的流行趨勢和流行周期。某種消費品的社會時尚一般分為四個階段：第一、初始階段。部分消費者為顯示與他人不同，對一些新奇的消費品或消費品的一些新奇式樣産生興趣。第二、模仿階段。更多消費者不甘落後于社會時尚，對時尚的新潮感興趣。第三、普及階段。時興産品已為廣大消費者所喜歡和接受。第四。衰退階段。消費者對已經普及的式樣是感到厭倦而注意新的信息，目光轉向新的時尚潮流。社會時尚對消費需求的影響是廣泛而深遠的，尤以穿戴、裝飾、實用類的消費品為甚。分析社會時尚時，隻有進行深入的分析才能準确地把握社會時尚。
5、國家的方針政策。國家的方針政策對消費品的需求的影響也是很大的。比如計劃生育放開二胎以後，必然影響到兒童用品和以家庭為單位的消費品的需求量。因此，企業應該時刻關注國家的政策法規，以制定适合自身企業的營銷策略因此，不同的因素對不同的消費品需求的影響力度是不同的，這就需要企業根據自己的實際情況，進行具體而綜合的分析，以獲得對市場需求的更為準确的把握。
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