一家企業循環往複的三件事：經營、投資、融資。

經營，是讓企業賺到錢活下來；

投資，是讓企業繼續發展壯大；

融資，是企業找到資金的方式。

連鎖企業，大部分經營的是門店的生意，賺到錢活下來，然後繼續投資：複制門店。如果門店投資額度是100萬以上，用自己辛苦積攢的資金再投門店，會出現兩種風險：

第一，擴張很慢，如果項目是風口期，就錯過了紅利窗口；

第二，現金流斷裂，導緻公司破産，管控風險能力弱。例如，遇到黑天鵝事件：疫情，又或者其他大問題，公司沒現金周轉，企業危！

有人說這都好解決啊，對外融資啊，可惜傳統連鎖項目并不被資本看好。

那就向社會招募加盟商，一起來共赢。

前期10幾家門店還好，後期1000 多家，加盟商管控怎麼辦，加盟支持不到位，總部如何賦能，應該怎麼建設，一時又沒想到解決辦法，怎麼辦？

直營擴張慢，加盟管控難，有沒有取中的辦法？

有，不妨試試：托管聯營模式

讓【連鎖老兵】為你細細道來：

這個問題在于：如何讓加盟商和總部不是一錘子買賣，即商業模式如何閉環，讓加盟商更依賴總部，讓總部始終和加盟商有關系，那：

托管聯營模式——是什麼？

托管聯營模式——怎麼做？

托管聯營模式——适合誰？

托管聯營模式是指：

品牌方與投資者共同投資聯合開店，品牌方一般是以品牌和商品鋪貨等資源投資形式，投資者提供建店所需資金投資形式，投資者将門店經營管理全權交由品牌方操作。

簡單點，就是投資人和總部一起投錢，但是總部來經營，分紅按照協議約定。

托管聯營如何設計？

談到擴張模式設計，不得不談影響擴張模式設計的關鍵因素是什麼？

一般離不開：誰投錢？誰控股？怎麼分錢？誰來管門店？即：

• 投資權（總部和加盟商各投資多少？）
• 控股權（總部和加盟商各控股多少？）
• 分紅權（總部和加盟商如何分紅？）
• 管理權（總部和加盟商誰來管理？）

舉例：為了好計算，以一家門店投資100萬去計算：

• 總部的目的是：用别人的錢投資自己的門店，實現品牌擴張；
• 投資人的目的是：投資能滿足我的回報率就可以。

所以這樣去設計：

• 總部：出10萬，出力
• 投資人：出90萬，不出力

一般來說，按照出資比例占股就是： 總部占10%，加盟商占90%。

但是，投資人不出力，所以要調整，總部要絕對話語權，例如至少有51%的控股權，那加盟商占股份49%。

問題來了，總部出小錢就能控大股份，加盟商出大錢還是占小股份，加盟商憑什麼答應？

所以在合同協議裡增加這麼一個機制條款：優先收回成本。

即：門店所賺的錢，加盟商優先收回成本，當收回後再約定二八分配等等

這個一切都要根據門店的盈利情況來計算，所以最好要了解門店的盈利數據來倒推模式的設計。

托管聯營模式适合你嗎？一般來說，你要滿足以下幾點：

首先，單店非常盈利，為了打開市場，犧牲利潤赢得品牌；

其次，具備一定的供應鍊體系，和擁有标準化運營系統；

最後，連鎖門店人才輸出模式比較穩定，商學院逐步完善；

擴張模式設計的關鍵因素是什麼，是投資權、控股權、分紅權、管理權，隻有熟悉這些因素，你就掌握了本質。

其次，連鎖很重要的核心在于：單店可賺錢，但是總部不一定賺單店的錢。即賺背後看不到的錢，建立核心競争力，也就是盈利模式設計非常重要。

舉例：海瀾之家、麥當勞

2016年海瀾之家的盈利結構：主營業務收益：169億元、非主營業務收益：4025萬元、投融資收益：3306萬元，如圖所示：

麥當勞全球3萬多家門店，它的業務盈利主要由以下幾部分組成：

賣産品（漢堡、薯條）占10%，賣模式（品牌授權）占40%，賣房産（租金收益）占50%

所以做戰略布局，有失必有得，做連鎖就是做盟主：我們不要做“頭牌”，要做“媽咪”

希望對你有所啟發！

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