兩大SaaS加速器的内容與運作方式各不相同

-------

今年3月，阿裡雲總裁張建鋒在北京峰會上首次提出阿裡雲的生态戰略，堅持不做SaaS，練好“被集成”内功。

随後，SaaS加速器以及與其配套的心選SaaS計劃、SaaS渠道夥伴招募計劃、“宜搭Plus”低代碼開發平台等新舉措在阿裡雲不同的峰會上，作為“被集成”的生态戰略和成果逐漸推出。

騰訊在今年伊始開啟的新一輪戰略升級中，在連接人、數字内容、服務的基礎上，通過合作、服務、投資，與行業合作夥伴共建數字生态共同體。随後于5月22日，騰訊産業推出首期騰訊“SaaS加速器”，并啟動全球招募。

今年10月，騰訊雲在成都峰會上推出名噪一時的“千帆計劃”， SaaS加速器與SaaS臻選和SaaS技術聯盟等計劃連接，正式啟動。

回顧2009年，雲計算概念被引入中國時，IT生态圈圍繞IOE（IBM/Oracle/EMC）展開。十年後，阿裡雲、騰訊雲等中國雲計算巨頭在去IOE的征途中，所構建的企業應用生态新格局開始形成。

用十年的時間跨度來看，雲計算市場之大，絕非某一雲服務商能夠獨自支撐，必須依托上下遊産業鍊通力合作，形成自己的生态。阿裡雲、騰訊雲兩大雲服務商SaaS加速器的推出，一方面會帶來一場激烈競争，另一方面，則意在“内修政理、外禦強敵”。

1

生态為何關注SaaS？

經曆10年探索與發展之後，中國雲計算市場在2019年進入“下一個千億元”規模的高增期。

面對下一個千億元巨大市場，行業已形成共識：未來雲市場的競争，就是雲計算服務商自有數字生态的競争。

今年3月，阿裡雲提出不做SaaS、選擇“被集成”戰略。7月26日，阿裡雲明确"被集成"是阿裡雲堅定不移的戰略，被集成路徑包括聯合解決方案、SaaS加速器以及更多形式。

阿裡雲總裁張建鋒首次提出阿裡雲不做SaaS、被集成戰略

9月，作為 “被集成”戰略落地的體現，阿裡雲在雲栖大會現場發布了SaaS加速器3.0版最新成果，展示了阿裡雲給夥伴帶來的多種商業和技術紅利。

随後，市值達到千億美元的SaaS CRM供應商Salesforce，以及企業應用巨頭SAP選擇與阿裡雲合作。

在阿裡雲、華為雲之後，5月22日，首期騰訊“SaaS加速器”啟動全球招募，共1500多家SaaS公司報名參與，40家公司最終入選。

10月29日，在騰訊全球數字生态大會·成都峰會上，騰訊發布了“千帆計劃”，在“SaaS加速器”之外，新增“SaaS臻選”和“SaaS技術聯盟”，持續吸引SaaS公司加入騰訊生态。

騰訊雲提出成為各行各業的“數字化助手”，攜手生夥伴共享千億雲市場；未來将進一步與行業合作夥伴、區域合作夥伴、服務合作夥伴、運營商共生、共享、共赢，結合騰訊雲的優勢技術能力與合作夥伴的深厚行業經驗，打造中國最強雲生态系統。

騰訊雲副總裁答治茜發布SaaS生态“千帆計劃”

阿裡雲與騰訊雲數字生态建設都尤為關注SaaS，都推出了各自的SaaS加速器。背後的原因是什麼？目前，雲計算行業生态發展中兩大趨勢日益明顯：

一是生态夥伴會選擇更主流的雲供應商，特别是公有雲服務商，市場排名靠前和在中國市場影響巨大的阿裡雲、騰訊雲等更受青睐。

另一個是涉及專業應用與行業應用的SaaS供應商将放棄自建平台，轉向與公有雲廠商合作。

當前産業數字化已迎來轉折點，而SaaS正廣泛影響更多行業的數字化進程。2018年，中國企業級SaaS整體市場規模約為250億元，較上年增長47.9% ，預計未來三年複合增長率将接近40%，SaaS企業正迎來廣闊的發展空間。

大量的SaaS後來者正在積極尋找主流的、大規模的雲基礎設施廠商作為夥伴，已成為雲計算下一個千億元市場的主戰場。

2

SaaS加速器背後的商業邏輯

雖然阿裡雲與騰訊雲都推出了各自的SaaS加速器，但是其背後的商業邏輯卻有所不同。

“SaaS加速器的願景就是讓天下沒有難做的SaaS。”阿裡雲資深技術專家黃省江表示，“阿裡雲不做SaaS，但會不斷開放PaaS層能力。"

阿裡雲SaaS加速器就是把阿裡巴巴的商業、能力、技術進行合力輸出，全面加速合作夥伴生态發展。具體而言，SaaS加速器是為合作夥伴提供應用開發加速、集成加速、上雲加速和售賣加速的技術和商業平台，幫助夥伴做好SaaS，賣好SaaS；幫助企業選好SaaS，用好SaaS，繼而産出SaaS獨角獸企業。

阿裡雲SaaS加速器背後的核心是阿裡雲的行業生态，它與戰略生态、渠道生态一起構成了阿裡雲被集成的分層生态戰略。

行業生态包括軟件廠商ISV和系統集成商SI。阿裡雲尊重ISV過去幾十年的積累，不碰行業應用，站在被集成角度，做好底層技術雲化、數字智能化以及業務最佳實踐，被更具有行業積累的ISV集成，實現傳達到最終用戶的價值。

阿裡雲SaaS加速器推出的各種計劃，都整合了阿裡雲技術平台、商業平台、雲市場、産品部門等力量，快速服務合作夥伴。

目前，阿裡雲SaaS加速器已彙聚了國内領先軟件和解決方案提供商，包括用友網絡、航天信息、方正國際、中科軟、宇信科技、東軟集團等。至今聯合上百家夥伴，阿裡雲發布了300多款聯合解決方案，覆蓋新零售、數字政府、新金融等20多個行業大類、1000多種應用場景。

阿裡雲發布SaaS加速器

伴随互聯網進入下半場，騰訊開啟了新一輪戰略升級。在連接人、數字内容、服務的基礎上，通過合作、服務、投資，與行業合作夥伴共建數字生态共同體，助力千萬家企業與機構，實現萬物互聯。

今年3月開始，騰訊雲與智慧産業事業群CSIG建立起了橫跨PCG（平台與内容事業群）和WXG（微信事業群）等多個部門的協同體系，開始全力做SaaS生态，并宣稱要将99%的SaaS場景交給合作夥伴去做。

為了發展SaaS生态，CSIG專門成立了“雲啟産業生态平台”，并以該平台中的産業生态投資部門牽頭，推動所投項目與騰訊雲在技術、産品、解決方案和營銷等各層面開展深度合作。

騰訊産業今年5月推出SaaS加速器，與騰訊雲推出的行業合作夥伴戰略配合，意在與行業夥伴合作，重點打造聯合解決方案，整合自身優勢産品及騰訊雲的能力，深耕各行業市場。

這一生态布局的具體載體，是在今年10月末和盤托出的“千帆計劃”。該計劃包括“一雲、一端、三大項目”，以騰訊雲和企業微信這一雲、一端為基礎，打通B端和C端的連接，再結合騰訊生态的其他産品和服務，如安全、位置服務等，共同支撐上層的三個項目——“SaaS加速器”、“SaaS臻選”和“SaaS技術聯盟”。

目前來看，騰訊的SaaS生态存在兩條線，是由做IM的微信及企業微信，和做IaaS和PaaS的騰訊雲分别推進。

如今，SaaS加速器成員已在品牌、資本以及産品、解決方案上與騰訊雲達成多項合作。目前騰訊雲的聯合解決方案已經幫助政務、金融、零售多個垂直行業的企業成功轉型上雲。

3

SaaS加速器如何運作？

在中國軟件網看來，直接與阿裡雲SaaS加速器對标的是騰訊SaaS生态“千帆計劃”，而騰訊的SaaS加速器隻是“千帆計劃”的一部分。

至于為什麼騰訊雲先推出SaaS加速器，後推出“千帆計劃”，是不是受到其他企業的影響，目前則不得而知。

阿裡雲SaaS加速器是SaaS生态的商業和技術平台，為阿裡雲的“被集成”提供工具與售賣通路，是阿裡雲SaaS生态戰略的具體落地體現。SaaS加速器将人工智能、虛拟現實等技術能力集成為模塊，ISV和開發者隻要簡單拖拽，就可以快速搭建SaaS應用，并且能夠在雲市場、釘釘等多個市場發布售賣。

SaaS加速器計劃涵蓋了兩大平台——商業平台和技術平台。商業平台包括雲市場/阿裡雲心選兩種模式。技術平台可以幫助ISV完成開發/集成/上雲，也是阿裡巴巴商業、能力和技術的一次合力輸出，從而便捷實現SaaS應用規模化、快速複制。

今年7月，阿裡雲推出的SaaS生态戰略計劃招募10家一級SaaS合作夥伴，通過SaaS加速器為合作夥伴提供應用開發、集成、上雲、售賣的全鍊路解決方案，提升開發效率和集成效率，縮短商業化的周期，用阿裡雲的品牌、渠道、資本、方法論、技術加持夥伴，成就億級營收的獨角獸。

随後，阿裡雲推出面向渠道商的商業紅利，發布了8款阿裡雲心選SaaS，以及SaaS渠道夥伴招募計劃，加大SaaS推廣。

阿裡雲面向SaaS的平台和技術紅利逐漸釋出，包括在0代碼平台宜搭的基礎上推出的“宜搭Plus”低代碼開發平台，機器人流程自動化RPA最新版本，以及提升5倍全域集成效率的集成中台産品——全域集成解決方案等。

騰訊的SaaS生态“千帆計劃”，首次披露其在SaaS領域的打法。“千帆計劃”整合了騰訊雲、企業微信、騰訊SaaS加速器、騰訊位置服務等内部資源，啟動SaaS加速器、SaaS臻選、SaaS技術聯盟三大項目，将為SaaS廠商提供銷售、技術、資本和培訓等服務。

騰訊産業SaaS加速器從産業和技術點兩個方向進行突破，串聯起從底層技術、雲端服務，再到行業落地的全鍊路深化合作。

其中，SaaS加速器通過騰訊to B生态平台——雲啟，連接騰訊豐富的資源，為入選項目提供1年6次封閉輔導和1次海外考察機會，并從資本、技術、産品、商機等方面給予生态扶持，從而助力産業的轉型升級。

作為SaaS加速器的輔助手段，騰訊雲上線“臻選市場”，為臻選SaaS廠商提供線上、線下銷售通路。

而SaaS技術聯盟則通過構建PaaS平台，解決SaaS服務交付、集成、研發過程中的難題，解決SaaS合作夥伴之間集成難、研發難、交付難的問題，幫助其更好滿足大客戶的定制化需求。

4

總結

阿裡雲意在用其SaaS加速器，加速SaaS服務開發、集成、部署、交易等。同時也可以借助阿裡雲的品牌、渠道、資本、方法論、技術加持夥伴，成就億級營收獨角獸。

而騰訊SaaS加速器則通過“資”、“助”合一，為項目提供包括課程、資源、技術、商機、資本等多方面的生态扶持，幫助更多SaaS優質企業實現從戰略到落地加速。

目前，阿裡雲SaaS生态不斷壯大，合作夥伴和最終用戶越來越多。12月初廣州峰會上，阿裡雲宣布已經擁有300 具有行業經驗的ISV夥伴，推出了300 聯合解決方案，其中大多數都是具備可複制化、可覆蓋更多客戶的聯合解決方案。

今年8月，騰訊SaaS加速器公布首期名單，40個明星企業從1500餘個報名項目中脫穎而出，覆蓋營銷、辦公協同、金融、教育、交通等15個領域，總估值超350億元。

而千帆計劃的成果目前還沒有公布。騰訊雲也表示，将堅持開放生态，從産品标準化和激勵、中長尾商機扶持、大型項目合作、生态産品引入與落地四個方面，加大生态建設，激勵SaaS企業發展。

盡快兩大SaaS加速器的内容與運作方式各不相同，不過對SaaS企業來說，都是一個好消息，更是一個發展壯大的機會。

未來在解決了所有這些平台、技術、銷售、投資等問題後，SaaS企業面臨的主要問題将是如何做好産品，服務更多的企業用戶。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!