一晚上帶貨106億，落戶上海、住進1.3億的豪宅，“李佳琦”靠的是什麼？

有人說是因為他抓住了直播帶貨的風口，有人說是靠價格戰、有人認為他是靠背後團隊與供應鍊的支持。其實不然。

真正的原因隻有這一個，看完你也能學會！

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直播的本質跟電商、下線門店沒有什麼區别，都是賣貨的渠道而已。

正因如此，在直播帶貨中一個主播的銷量多與少，完全取決于他的銷售技巧。

99%以上的主播之所以月入隻有3000-5000，主要是因為他們都是賣貨的思維，靠打價格戰生存。

相反，李佳琦雖然是口紅一哥，但他賣的卻不是口紅，而是生活方式與解決方案，産品隻是道具而已。

李佳琦在賣口紅的時候，他不會講這個口紅的質量、價格；而是會通過宣揚生活方式、生活場景去吸引粉絲産生購買欲望。

比如，李佳琦會說：這支口紅給人的感覺就像甄嬛上位後的回頭一笑，對着那些人說“老娘赢了”。

再比如，李佳琦在描述一個好産品的時候經常都會說：秋風瑟瑟的榕樹下，穿着風衣的你，怎麼可能沒有它。Oh my god，買它、買它。李佳琦在直播間在描述、宣揚的永遠是一種生活場景。

李佳琦也會在直播間，教粉絲如何塗睫毛膏，在不同的場合該使用什麼顔色的口紅，或者不同服裝該搭配什麼顔色的口紅。

因為今天的消費者缺的不再是口紅，而是時尚、漂亮、個性、社交的解決方案，所以如果單純的買口紅，下線門店、網店，到處都可以買到，沒有必要非要找李佳琦。

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今年雙十一期間李佳琦直播間在線人數2億多人，一晚上銷售106億。

可美妝類的主播這麼多，都各有千秋，為何粉絲們對李佳琦情有獨鐘呢？

這除了李佳琦的銷售能力外，也離不開個人品牌及專業度的影響力。

因為在短視頻、直播的風口下，人們的消費決策正在從價格與功能，轉變成人格。

以前人們在線下門店或者電商購物的時候，注重的是價格；現在的人會因為信任一個主播或者一個博主，而消費他推薦的産品。

因此，李佳琦可以靠專業度以及在美妝行業的影響力，吸引無數粉絲的關注與消費。

了解過李佳琦的人都知道，他從畢業就開始在化妝品專櫃做銷售，在美妝行業沉澱了多年，對消費者也有了足夠的了解，才會讓粉絲決定他更專業。

比如，李佳琦在直播中會專門為油性皮膚推薦适合的粉底；為幹燥皮膚水乳等護膚品。

在直播的過程中，為了讓粉絲挑選到喜歡的顔色，李佳琦一晚上會試380次的口紅，因此被粉絲稱為口紅一哥。

當李佳琦有了個人品牌的背書，成為口紅一哥，消費者購買口紅時，自然會選擇李佳琦。

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當消費者的需求、購買決策以及購物的渠道，都發生了變化的時候，無論是實體店老闆、網店賣家，還是其他的銷售企業，都需要借鑒李佳琦的思維，從賣貨變成解決方案，從打價格戰變成打造個人品牌。

以網店賣家為例，在流量枯竭以後，不想被淘汰，就要入駐到短視頻平台，打造個人品牌，構建社交媒體 電商的新零售模式。

比如，你是開網店賣化妝品的，當你的同行都在靠付費推廣，打價格戰搶流量的時候，你可以入駐到短視頻平台，你可以把自己打造成為一個美妝博主。

就像李佳琦一樣，可以在各大短視頻平台分享油性皮膚管理，幹燥皮膚保養，吸引愛美、愛時尚的精準粉絲，打造個人品牌。

因為我們在上面講過，現在的消費正在從價格向人格轉變，所以打造個人品牌的目的是先讓粉絲認可你這個人，然後再消費你推薦的的産品。

當你通過個人品牌獲取更多的自然流量以及粉絲的信任後，就能在發短視頻的時候挂載網店的産品鍊接，去帶貨。

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